Modell zur Umsatzmaximierung des Oligopols - erklärt!

Das Modell zur Umsatzmaximierung des Oligopols ist eine weitere wichtige Alternative zum Modell der Gewinnmaximierung. Dies wurde von WJ Baumol, einem US-amerikanischen Ökonom, befürwortet. Die Maximierung des Vertriebs stimmte mit der Annahme der Rationalität hinsichtlich des Geschäftsverhaltens überein. Es sei auch darauf hingewiesen, dass das Modell zur Umsatzmaximierung eine der Managementtheorien des Unternehmens darstellt, da der Rolle des Managers und seines Strebens nach Eigeninteresse an der Gestaltung von Preis-, Produktions- und Werbemaßnahmen große Bedeutung beigemessen wurde. Prof. Baumol ist der Ansicht, dass Manager eher an Umsatzmaximierung als an Gewinn interessiert sind.

Umsatzmaximierung vs. Gewinnmaximierung:

Es ist zu beachten, dass Baumol mit Umsatzmaximierung nicht die Maximierung des physischen Umsatzvolumens, sondern die Maximierung des Gesamtumsatzes aus Verkäufen, dh des Rupiewerts der getätigten Verkäufe bedeutet. Daher wird seine Theorie auch als Modell zur Umsatzmaximierung bezeichnet.

Prof. Baumol ignoriert das Gewinnmotiv nicht. Er argumentiert, dass das Management ein Mindestmaß an akzeptablem Gewinn erwirtschaften muss, um das zukünftige Wachstum des Unternehmens durch einbehaltene Gewinne zu finanzieren und die potenziellen Aktionäre zur Zeichnung des Grundkapitals der Gesellschaft zu bewegen. Demnach strebt das Management oligopolistischer Unternehmen nach einer Maximierung des Umsatzes oder mit anderen Worten der Gesamteinnahmen, die dieser Mindestgewinnbeschränkung unterliegen.

Er schreibt daher: „Meine Hypothese lautet also, dass Oligopolisten normalerweise versuchen, ihre Verkäufe zu maximieren, wenn sie einer Mindestgewinnbeschränkung unterliegen. Die Bestimmung des gerade akzeptablen Mindestniveaus ist ein großes analytisches Problem, und ich möchte hier nur anführen, dass es von langfristigen Erwägungen bestimmt wird. Die Gewinne müssen hoch genug sein, um die einbehaltenen Gewinne bereitzustellen, die zur Finanzierung der laufenden Expansionspläne erforderlich sind, und die Dividenden ausreichend zu machen, um zukünftige Aktienemissionen für potenzielle Käufer attraktiv zu machen. "

Umsatzmaximierung: Preisermittlung:

Es ist besser, die Preis- und Ertragsermittlung im Modell von Prof. Baumol für Umsatz oder Gesamtumsatzmaximierung grafisch zu erklären. Betrachten Sie Abb. 30.1, wo wir auf der F-Achse den Gesamtumsatz, die Gesamtkosten und den Gesamtgewinn in Rupien und auf der X-Achse die Gesamtleistung messen. TR und TC sind Gesamtumsatz- und Gesamtkostenkurven.

Da die Gesamtkostenkurve TC vom Ursprung ausgeht, bezieht sich das Diagramm auf die langfristige Kosten-Umsatz-Situation. TP ist die Gesamtgewinnkurve, die zuerst steigt und dann nach einem Punkt nach unten fällt. Da der Gesamtgewinn die Differenz zwischen dem Gesamtumsatz und den Gesamtkosten auf verschiedenen Produktionsstufen darstellt, misst die Gesamtgewinnkurve die vertikale Differenz zwischen der TR- und der TC-Kurve auf verschiedenen Produktionsstufen.

Wenn das Unternehmen eine Gewinnmaximierung anstrebt, wird es zu einer OA-Produktion kommen. Dies liegt daran, dass entsprechend der OA-Ausgabe der höchste Punkt der TP-Kurve liegt. Wie wir jedoch oben gesehen haben, strebt das Unternehmen laut Prof. Baumol keine Gewinnmaximierung an. Wenn das Unternehmen den Umsatz (oder den Gesamtumsatz) jedoch maximieren möchte, wird es die Ausgabe auf der Ebene der OCs festlegen, die über dem OA-Wert liegt.

Bei OC beträgt der Gesamtumsatz CR _2, was im Diagramm maximal ist. Bei diesem Gesamtumsatz (Umsatz), der den Output OC maximiert, macht das Unternehmen den Gesamtgewinn gleich CG, der unter den maximal erzielbaren Gewinnen liegt. AH Aus der Zahl wird deutlich, dass der Umsatz (oder der Gesamtumsatz) Maximierungsoutput OC größer ist als Gewinnmaximierender Output OA.

Prof. Baumol behauptet, die Unternehmen streben eine Umsatzmaximierung an, die sich auf einen Mindestgewinn beschränkt. Wenn OM nun der minimale Gesamtgewinn ist, den ein Unternehmen erzielen möchte, dann ist ML die minimale Gewinnlinie.

Diese minimale Gewinnlinie ML verringert nun die Gesamtgewinnkurve TP an Punkt E. Wenn also das Unternehmen die Gesamtumsatzmaximierung (Umsatzmaximierung) vorbehaltlich des Mindestgewinns von OM wünscht, wie von Prof. Baumol angefochten wurde, dann wird es produzieren und Ausgang OB verkaufen. Bei Ausgabe-OB wird der Gesamtumsatz der Firma BR ₁ betragen, was unter dem maximal möglichen Gesamtumsatz von CR _{2 liegt} . Der Gesamtumsatz BR ₁ ist jedoch der maximal erzielbare Umsatz, um den gewünschten Mindestgewinn OM zu erzielen.

Es ist zu beachten, dass das Unternehmen den Mindestgewinn OM auch durch die Produktion von ON-Ergebnissen erzielen kann. (Minimale Gewinnlinie ML verringert auch die Gesamtgewinnkurve TP am Punkt K). Der Gesamtumsatz bei Ausgang EIN ist jedoch viel geringer als am Ausgang OB.

Angesichts des Ziels des Unternehmens, den Gesamterlös unter der Mindestgewinnbeschränkung zu maximieren, wird das Unternehmen daher weder ON-Output noch an Punkt K produzieren. Aus der Zahl wird ersichtlich, dass der Ausgabe-OB zwischen OA und OC liegt ist größer als der gewinnmaximierende Output-OA, aber kleiner als der gesamte umsatzmaximierende Output-OC. So wird sich das oligopolistische Unternehmen im Modell von Prof. Baumol am Ausgang OB im Gleichgewicht befinden und Gewinne BE (oder OM) erzielen.

Es sollte sorgfältig darauf hingewiesen werden, dass das Ziel der Umsatzmaximierung (oder Umsatzmaximierung), das der Mindestgewinnbeschränkung unterliegt, zu einer höheren Produktion und einem niedrigeren Preis führt als die Gewinnmaximierung. Bei der Umsatzmaximierung wird der Preis niedriger sein, da die Produktion darunter höher ist und die Nachfrage oder die durchschnittliche Ertragskurve nach unten abfällt, wird der Preis geringer, wenn die Produktion größer ist.

Um Prof. Baumol zu zitieren: „Der gewinnmaximierende Output-OA ist in der Regel geringer als derjenige, der entweder Umsatzmaximum, OC oder OB ergibt. Dies kann mit Hilfe der Standardregel bewiesen werden, dass die Grenzkosten bei maximalem Gewinn den Grenzerlösen entsprechen müssen. Für Grenzkosten ist normalerweise eine positive Zahl (wir können normalerweise nicht mehr für nichts Gutes produzieren).

Daher wird der Grenzerlös auch dann positiv sein, wenn der Gewinn maximal ist - dh eine weitere Steigerung der Produktion erhöht den Gesamtumsatz (Umsatz). Wenn das Unternehmen zum Zeitpunkt des maximalen Gewinns mehr als das erforderliche Minimum erwirtschaftet, wird es die Umsatzmaximierung zahlen, um seinen Preis zu senken und seine physische Leistung zu steigern. “

Der am Ausgangs-OB berechnete Preis entspricht der Gesamterlöse / Leistung, dh BR ₁ / OB

Wenn nun angenommen wird, dass die akzeptablen Mindestgewinne gleich AH sind (die unter der gegebenen Kosten-Ertrags-Situation maximal mögliche Gewinne sind), dann wird das Unternehmen selbst unter dem Ziel der Gesamterlösmaximierung vorbehaltlich der Mindestgewinnbeschränkung den gewinnmaximierenden Output-OA erzeugen. Es wird jedoch Output OA nicht zur Gewinnmaximierung, sondern zur Maximierung des Gesamterlöses angesichts der Mindestgewinneinschränkung AH erzeugt.

Angenommen, die akzeptablen Mindestgewinne eines Unternehmers sind größer als AH, dann ist aus der Zahl ersichtlich, dass angesichts der in der Zahl dargestellten Kosten-Ertrags-Situationen er keine Gewinne erzielen kann, die über AH liegen. Daher muss der Unternehmer in dieser Situation entweder sein minimales akzeptables Gewinnniveau senken oder die Branche verlassen.

Betonung des Nicht-Preiswettbewerbs:

Ein weiteres wichtiges Merkmal der Umsatzmaximierungstheorie der Firma Baumol ist die Betonung des Nicht-Preiswettbewerbs im Oligopol im Vergleich zum Preiswettbewerb. Viele Ökonomen haben beobachtet, dass Oligopolisten oft nur ungern Preissenkungen zur Verkaufsförderung nutzen.

Baumol argumentiert zu Recht, dass diese Zurückhaltung der Oligopolisten, den Preis als Konkurrenzwaffe zu verwenden, nicht nur dadurch erklärt werden kann, dass sie in einem ruhigen Leben leben wollen. Dies ist darauf zurückzuführen, dass der Wettbewerb unter dem Oligopol intensiver und kräftiger wird. Dies kann nicht auf Preissenkungen, sondern auf Nichtpreiswaffen, dh in Form von mehr Werbeausgaben, Produktmodifikationen und der Einführung spezieller Dienstleistungen, beruhen für die Kunden etc.

Diese größere Neigung, sich dem Nicht-Preiswettbewerb unter dem Oligopol zu hingeben, kann besser mit dem Ziel der Umsatzmaximierung als mit dem Ziel der Gewinnmaximierung erklärt werden. Dies liegt daran, dass zusätzliche Ausgaben für Werbung usw. das physische Umsatzvolumen erhöhen, es muss auch den Gesamterlös erhöhen, während der Effekt der Preissenkung auf den Gesamterlös zweifelhaft ist.

Dies ist deshalb so, weil „eine Preissenkung ein zweischneidiges Schwert ist, das zwar den Gesamtumsatz erhöht, indem es normalerweise die Anzahl der Einheiten erhöht, die verkauft werden können, gleichzeitig aber auch in entgegengesetzter Richtung wirkt Verringerung der Einnahmen für jede verkaufte Einheit. Mit anderen Worten, wie die Ökonomen wissen, ist die Preissenkung, abhängig davon, ob die Nachfrage elastisch ist oder nicht, ein unsicheres Mittel, um den Dollarumsatz zu steigern. “

Die Auswirkungen der Preissenkung auf die Gewinne sind ungewisser, denn wenn sie die Gesamteinnahmen nicht steigern, werden sie höchstwahrscheinlich die Gewinne reduzieren, da die Produktionssteigerung infolge der Preissenkung die Gesamtkosten erhöht. Auf der anderen Seite, obwohl die Rentabilität der Werbung, der Produktmodifikation verbesserter Service zweifelhaft ist, sind ihre günstigen Auswirkungen auf den Umsatz durchaus sicher.

Baumol zufolge ist „die Wirkung von Werbung, verbesserten Dienstleistungen usw. auf den Verkauf ziemlich sicher, während ihre Rentabilität oft sehr zweifelhaft ist. Die Umsatzmaximierung lässt also die Vermutung zu, dass der Unternehmer den Preiswettbewerb als vorteilhaftere Alternative betrachtet. “

Wir erklären nun, dass der Umsatz der Firma nach dem Umsatzmaximierungsmodell von Baumol hoch ist.

Modell zur Umsatzmaximierung: Optimale Werbeausgaben:

Wir wissen, dass Unternehmen unter oligopolistischen Marktbedingungen nicht nur hinsichtlich des Preises, sondern auch hinsichtlich des Werbeaufwands, der Produktvariation und der besonderen Dienstleistungen, die den Käufern angeboten werden, im Wettbewerb stehen. Wir werden hier die Frage nach dem optimalen Werbeaufwand eines Oligopolisten diskutieren, und die in diesem Zusammenhang gezogenen Schlussfolgerungen werden gleichermaßen auf die Fragen nach einer optimalen Produktanpassung und auf die optimale Menge an speziellen Dienstleistungen, die ein Oligopolist nach seiner Wahl zu erbringen hat, zutreffen Umsatz maximieren (Gesamtumsatz).

Die wichtige Frage in Bezug auf die Werbung ist, wie viel Werbeausgaben ein Unternehmen machen wird, um sein Ziel zu erreichen. Wie viel Werbeaufwand ein Unternehmen aufbringen muss, hängt stark davon ab, ob das Unternehmen das Ziel verfolgt, Umsatz oder Gewinn zu maximieren. Dieser optimale Werbeaufwand unter den Gesichtspunkten sowohl der Umsatzmaximierung als auch der Gewinnmaximierung ist in Abb. 30.2 dargestellt, in der der Werbungsaufwand entlang der X-Achse und die Gesamtkosten, der Gesamtumsatz und der Gesamtgewinn auf der F-Achse gemessen werden.

Baumol geht eine wichtige Annahme in Bezug auf die Auswirkung des Werbeaufwands auf den Gesamtumsatz oder Umsatz aus. Er geht davon aus und zitiert empirische Beweise dafür, dass der Anstieg des Werbeaufwands eines Unternehmens immer das physische Umsatzvolumen erhöht, obgleich diese Verkäufe nach einem bestimmten Zeitpunkt mit abnehmender Geschwindigkeit zunehmen werden.

Angesichts des Produktpreises wird der Gesamtumsatz (dh der monetäre Wert der Verkäufe) im Verhältnis zur Steigerung des physischen Wertes der Verkäufe infolge des Anstiegs des Werbeaufwands steigen. Daher führt der Anstieg des Werbeaufwands immer zu einem Anstieg des Gesamterlöses, obwohl nach einem Punkt mit abnehmender Rendite wahrscheinlich eintritt. In Fig. 30.2 ist TR die Gesamterlöskurve, die die Veränderung des Gesamterlöses als Werbeaufwand darstellt wird angesichts des Preises des Produkts erhöht.

Die Kurve OD stellt die Werbekosten dar und wurde so gezeichnet, dass sie einen Winkel von 45 ° mit der X-Achse bildet. Dies liegt daran, dass wir den auf der X-Achse gezeigten Werbeaufwand einfach als Werbekosten (zum Beispiel OS = SK) auf die vertikale Achse übertragen haben. Die sonstigen Kosten der Firma, die durch feste und variable Faktoren entstehen, werden als unabhängig von der Höhe des Werbeaufwands angesehen. Durch Addition eines festen Betrags anderer Kosten (gleich OT) zur Werbekurve OD erhalten wir daher die Gesamtkostenkurve TC. Schließlich nehmen wir die Differenz zwischen der Gesamtumsatzkurve (TR) und der Gesamtkostenkurve (TC) heraus und zeichnen die Gesamtgewinnkurve PP '.

Aus Abb. 30.2 geht nun hervor, dass, wenn das Unternehmen seinen Gewinn maximieren möchte, Werbeinvestitionen in Höhe von OA ₁ anfallen, bei denen die Gewinnkurve ihren maximalen Punkt M erreicht. Wenn dagegen OP ₁ ist Die Mindestgewinnbeschränkung und das Unternehmen beschließt, seinen Gesamterlös mit OP ₁ als Mindestgewinnbeschränkung zu maximieren, wird OA ₂ für Werbung ausgeben, die größer als OA _{1 ist.} Wir sehen also, dass das Ziel der eingeschränkten Umsatzmaximierung zu einem höheren Niveau führt Werbekosten als das Ziel der Gewinnmaximierung.

In diesem Zusammenhang ist zu beachten, dass hier keine Möglichkeit von uneingeschränkten Umsätzen oder Erlösmaxima besteht, wie es der Ausgabe OC in der vorherigen Abb. 30.1 entspricht. Dies ist darauf zurückzuführen, dass im Gegensatz zu einer Preissenkung, einem Anstieg der Werbung und dem Aufwand immer der Gesamtumsatz oder der Umsatz steigt (durch Annahme).

Baumol schlussfolgert daraus, dass „der Verkaufsmaximierer immer dafür bezahlt wird, seine Werbeausgaben zu erhöhen, bis er durch die Gewinnbeschränkung aufgehalten wird - bis der Gewinn auf das akzeptable Mindestniveau gesunken ist. Dies bedeutet, dass der Umsatzmaximierer normalerweise nicht weniger als und in der Regel mehr als der Gewinnmaximierer wirbt.

Wenn das maximale Gewinnniveau A ₁ M nicht über dem erforderlichen Mindest-OP _{1 liegt, ist} es möglich, die Werbung etwas über das Gewinnmaximierungsniveau OA ₁ hinaus zu erhöhen, ohne die Gewinnbeschränkung zu verletzen. Darüber hinaus wird dieser Anstieg erwünscht sein, da er vermutlich die physischen Verkäufe erhöhen wird und mit ihnen der Dollar-Umsatz proportional steigen wird. “

Kritische Bewertung der Verkaufsmaximierungstheorie:

Die Umsatzmaximierungstheorie von Baumol impliziert, dass der Preis unter Umsatzmaximierung niedriger und die Produktion höher wäre als unter Gewinnmaximierung. Dies liegt daran, dass der Gesamtumsatz auf der Preis-Output-Ebene maximiert wird, wenn der Grenzerlös gleich Null ist, während auf der Gewinnmaximierungsebene der Output-Grenzerlös positiv ist, da die Grenzkosten positiv sind.

Wir haben oben erklärt, dass selbst bei Umsatzmaximierung mit einer Mindestgewinnbeschränkung die Produktion höher und der Preis niedriger sein wird als unter dem Ziel der Gewinnmaximierung. Wenn dies der Fall ist, wenn Oligopolisten bestrebt sind, den Umsatz oder die Gesamteinnahmen zu maximieren, wird sich die höhere Produktion und der niedrigere Preis positiv auf das Wohlergehen der Menschen auswirken.

Wie oben erläutert, ist eine weitere Implikation des Umsatzmaximierungsziels, dass mehr Werbungskosten entstehen werden. Unter dem Ziel der Umsatzmaximierung von Oligopolisten dürfte der Preis weiterhin klebrig bleiben, und die Unternehmen neigen eher dazu, sich dem Nicht-Preiswettbewerb zu erfreuen. Dies geschieht tatsächlich in oligopolistischen Marktsituationen in der realen Welt.

Eine weitere bedeutende Folgerung des Baumol-Modells ist, dass „es einen Konflikt zwischen der Preisgestaltung auf lange und kurze Sicht geben kann. In einer kurzfristigen Situation, in der die Produktion begrenzt ist, würden die Einnahmen häufig steigen, wenn die Preise angehoben würden: Auf lange Sicht könnte es jedoch lohnend sein, den Preis niedrig zu halten, um für einen großen Marktanteil effektiver zu sein. Diese kurzfristig zu befolgende Preispolitik würde dann von den erwarteten Auswirkungen kurzfristiger Entscheidungen auf den langfristigen Umsatz abhängen. “

Das Modell zur Umsatzmaximierung war jedoch nicht ohne Kritiker. Shepherd hat behauptet, ein Oligopolist konfrontiert die knickende Nachfragekurve, und wenn der Knick recht groß ist, würden Gesamteinnahmen (dh Verkäufe) und Gesamtergebnis auf dem gleichen Niveau der Produktion maximiert.

Hawkins hat jedoch gezeigt, dass die Schlussfolgerungen von Shepherd ungültig sind, wenn die oligopolistischen Unternehmen jeglichen Preiswettbewerb wie Werbung, Produktabweichungen, Verbesserung des Serviceangebots usw. ausüben und dies normalerweise in der Realität tun.

Eine wichtige und überzeugende Kritik am Modell der Umsatzmaximierung wurde von Hawkins gemacht. Wie bereits erwähnt, wird das umsatzmaximierende Unternehmen laut Baumol im Allgemeinen mehr produzieren und bewerben als das gewinnmaximierende Unternehmen.

Hawkins hat jedoch gezeigt, dass diese Schlussfolgerung im Allgemeinen ungültig ist. Seiner Meinung nach hängt bei Unternehmen mit nur einem Produkt im Vergleich zu Unternehmen mit Gewinnmaximierung die Frage, ob ein Umsatzmaximierungsunternehmen einen größeren, kleineren oder gleichen Output produzieren wird und einen größeren, kleineren oder gleichen Werbeaufwand verursacht, von der Reaktionsfähigkeit der Nachfrage oder des Gesamteinkommens ab der Werbeausgaben im Vergleich zur Reaktion der Nachfrage oder der Gesamteinnahmen auf Preissenkungen.

Bei Mehrproduktfirmen, die heutzutage im Allgemeinen in der Realität zu finden sind, kommen im statischen Modell sowohl die Umsatzmaximierung als auch die Gewinnmaximierung hinsichtlich der Wahl der Output- und Inputkombinationen zu demselben Ergebnis. Neben einem statischen Modell hat Baumol auch ein Wachstumsmodell für ein umsatzmaximierendes Unternehmen entwickelt, das, wie Williamson gezeigt hat, unterschiedliche Ergebnisse im Vergleich zu einem gewinnmaximierenden Unternehmen aufweist.

Trotz der oben genannten Kritik vertritt der gegenwärtige Autor die Ansicht, dass das Modell der Umsatzmaximierung von Prof. Baumol eine bedeutende Alternative zur Gewinnmaximierung darstellt und uns der Realität näher bringt, als in vielen Fällen, wie wir oben in der Erklärung des Modells ausgeführt haben erklärt es das Geschäftsverhalten in der realen Welt besser als Gewinnmaximierung.

Auch wenn in bestimmten Fällen Umsatz und Gewinnmaximierung zu gleichen oder ähnlichen Ergebnissen führen, hat Baumol in diesen Tagen von Manager-dominierten Großunternehmen einen interessanten Einblick in die Führungsmotivation gegeben und einen wichtigen Beitrag zur Unternehmenstheorie geleistet. Durch die explizite Einbeziehung von Werbung und anderen Formen des Nicht-Preiswettbewerbs hat Baumol einen wesentlichen Beitrag zu unserer Preistheorie geleistet.