Differenz zwischen den Verkaufskosten aus den Produktionskosten

Unterschied zwischen den Verkaufskosten aus den Produktionskosten!

Der Begriff „Verkaufskosten“ ist breiter als die Werbeausgaben. Während die Werbeausgaben nur Kosten enthalten, die entstehen, wenn Produkte in Zeitungen und Zeitschriften beworben werden, in Radio und Fernsehen, umfassen die Vertriebskosten die Gehälter und Löhne der Verkäufer, Zulagen für Einzelhändler für die Anzeige ihrer Produkte und so viele andere Arten von Produkten Werbemaßnahmen neben Werbung.

Chamberlin, der die Analyse der Verkaufskosten in die Preistheorie einführte, unterschied die Verkaufskosten von den Produktionskosten. Nach Angaben von Chamberlin umfassen die Produktionskosten alle Kosten, die bei der Herstellung anfallen und dem Verbraucher ein Produkt zur Verfügung stellen, um seine gegebene Nachfrage oder seinen Bedarf zu decken, während die Verkaufskosten die Kosten sind, die anfallen, um eine Nachfrage zu ändern, zu verändern oder zu erzeugen Produkt.

Die Produktionskosten umfassen daher Herstellungskosten, Transportkosten und Kosten für die Handhabung, Lagerung und Lieferung eines Produkts an die Verbraucher, da all diese Aktivitäten einer Ware zusätzliche Dienste hinzufügen. Die Hinzufügung oder Schaffung von Hilfsmitteln, um die gegebenen Bedürfnisse zu befriedigen, wird in der Wirtschaft als Produktion bezeichnet.

Um Chamberlin zu zitieren: „Die Produktionskosten umfassen alle Kosten, die zur Erbringung der Ware oder Dienstleistung zu tragen sind, zum Käufer zu transportieren und in seine Hände zu legen, um seine Wünsche zu befriedigen. Die Verkaufskosten umfassen alle Ausgaben, um eine Nachfrage oder einen Markt für das Produkt zu sichern. Die früheren Kosten schaffen Versorgungsunternehmen, damit die gegebenen Anforderungen erfüllt werden können. Letztere schaffen und verschieben die Anforderungen selbst. Ein einfaches Kriterium ist folgendes: Von allen Kosten, die bei der Herstellung und dem Verkauf eines bestimmten Produkts anfallen, sind die Kosten, die die Nachfragekurve verändern, die Verkaufskosten und die Kosten, die die Produktionskosten nicht interessieren. “

Zu den Vertriebskosten zählen laut Chamberlin „Werbung in ihren vielfältigen Formen, Gehälter von Verkäufern und die Kosten von Vertriebsabteilungen und Verkaufsagenturen (außer wenn diese Agenturen die Waren tatsächlich handhaben), Schaufensterauslagen sowie Displays und Vorführungen aller Art. ”

Es sei darauf hingewiesen, dass der Verkehr nicht so ausgelegt werden sollte, dass er die Nachfrage erhöht, wie es offensichtlich erscheint. Dies liegt daran, dass der Transport die Nachfrage nicht wirklich erhöht; Sie ermöglicht es dem Erzeuger lediglich, die bereits vorhandene Nachfrage des Verbrauchers zu befriedigen, unabhängig davon, ob die Transportkosten beim Erzeuger oder beim Verbraucher selbst anfallen.

Ebenso erhöht eine hohe Standmiete für ein Geschäft in einer gut gelegenen Gegend den Umsatz der Firma, kann jedoch nicht als Teil der Verkaufskosten betrachtet werden, da die Firma die gegebene oder vorhandene Nachfrage nach dem Produkt genauer erfüllt oder genau und die Nachfrage nach dem Produkt nicht ändern.

Durch die Zahlung einer hohen Miete für ein Geschäft oder ein Fabrikgebäude in dem gut gelegenen Gebiet passt der Hersteller lediglich das Produkt oder sich selbst genauer an die gegebene Nachfrage an und ändert nicht die Nachfrage oder passt seine Kunden nicht an.

Daher schreibt Chamberlin bei der Unterscheidung zwischen Produktionskosten und Verkaufskosten, dass die Kosten, die gemacht werden, um das Produkt an die Nachfrage anzupassen, Produktionskosten sind; Die zur Anpassung der Nachfrage an das Produkt hergestellten Produkte sind Verkaufskosten. “

Es sei jedoch darauf hingewiesen, dass die Unterscheidung zwischen Produktionskosten und Verkaufskosten nicht immer scharf getroffen werden kann, und es gibt Fälle, in denen nicht gesagt werden kann, ob das Produkt an die gegebene Nachfrage angepasst wird oder ob die Nachfrage für den Verkauf des Produkts angepasst wird Produkt.

Zum Beispiel ist es schwer zu sagen, ob die zusätzlichen Kosten für attraktive Verpackungen die Produktionskosten oder die Verkaufskosten sind. Bei den Werbeausgaben bestehen jedoch kaum Zweifel daran, dass es sich um Verkaufskosten handelt, da der Zweck der Werbung darin besteht, die Nachfrage nach dem Produkt zu erhöhen oder zu erzeugen.

Somit ist die Unterscheidung von Chamberlin hinsichtlich der Werbeausgaben durchaus anwendbar. Da die Werbeausgaben die wichtigste und dominanteste Form der Verkaufskosten sind, werden wir sie in unserer nachstehenden Analyse austauschbar verwenden und die verschiedenen Fragen zu den Verkaufskosten unter Berücksichtigung der Werbeausgaben diskutieren.