Verfahren, das ein Exporteur befolgen sollte, um den Preis festzulegen (5 Schritte)

Die Schritte, die ein Exporteur ausführen sollte, um den Preis festzulegen, lauten wie folgt:

Die erstmalige Festlegung des Preises für das Exportprodukt ist die schwierigste und schwierigste Entscheidung. diese Entscheidung muss jedoch getroffen werden. Der Ausführer sollte zur Festlegung des Preises das folgende fünfstufige Verfahren anwenden:

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1) Schätzen Sie die Kosten des Produkts, indem Sie eine detaillierte Kostenanalyse durchführen. Der Ausführer sollte sowohl die Kosten ab Werk als auch die FOB-Kosten bestimmen.

2) Untersuchen Sie die Marktentwicklung in Bezug auf die von den Wettbewerbern angegebenen Preise sowie die Vertriebskanäle und die von ihnen verwendeten Werbemittel.

3) Nennen Sie die Vorteile, die die Regierung zur Förderung des Exports bietet. In Indien hat ein Ausführer z. B. Anspruch auf die Erstattung von Zöllen (Erstattung der im Zusammenhang mit den Ausfuhren entrichteten Zölle und zentralen Verbrauchsteuern) auf die vom Ausführer übersandte Ausfuhrsendung. Eine alternative Leistung wird in Form einer Einfuhrzollgutschrift im Rahmen des Pass-Duty-Pass-Book-Systems gewährt.

4) Bestimmen Sie die Preisgrenzen, sowohl das maximale als auch das minimale Preisniveau. Der Höchstpreis ist der Preis, den ein Exporteur von den besten potenziellen Käufern erzielen kann. Das Mindestpreisniveau ist das Mindestniveau, unterhalb dessen ein Ausführer das Produkt nicht verkaufen würde. Selbst der von den Wettbewerbern angebotene Preis kann als Ersatz für das maximale Preisniveau verwendet werden.

Das Mindestniveau wird durch die Grenzkosten oder die variablen Kosten festgelegt, die bei der Herstellung des Produkts anfallen, insbesondere in den Fällen, in denen der Ausführer das Break-Even-Niveau bereits erreicht hat.

5) Formulieren Sie das Preisangebot unter Berücksichtigung der oben beschriebenen Punkte und bereiten Sie sich auf die Verhandlungen mit den potenziellen Käufern vor.