Internationales Marketing: Funktionen und Bedarf
„Internationales Marketing ist ein multinationaler Prozess der Planung und Durchführung der Konzeption, Preisfindung, Verkaufsförderung und Verteilung von Ideen, Waren und Dienstleistungen, um einen Austausch zu schaffen, der individuelle und organisatorische Ziele erfüllt.“
Die Verfügbarkeit der fortschrittlichen Kommunikations- und Transporteinrichtungen hat die physische Distanz zwischen den Nationen der Welt verringert und die Welt zu einem globalen Dorf gemacht. Die Länder der Welt nähern sich den globalen Marktchancen. Die Bedürfnisse und Wünsche der Kunden sind nicht auf die Produkte beschränkt, die innerhalb der Landesgrenzen hergestellt und vermarktet werden. Heutige Käufer können auf Waren oder Dienstleistungen zugreifen, die von ausländischen Unternehmen produziert und vermarktet werden. So sind beispielsweise Sony TV, Gucci-Taschen, Coca-Cola, Rayban-Gläser, Toyota- und Ford-Fahrzeuge, Arrow-Hemden, Levy's Jeans, Oxfords Bücher, McDonalds Fast Food und viele andere Produkte ausländischer Unternehmen leicht und überall verfügbar.
Ebenso sind Erzeugerprodukte nicht nur für den Inlandsmarkt bestimmt. Die Entwicklung von Computernetzwerken (Internet), E-Commerce, E-Business, Netzwerk-Marketing, schnellen Transportmitteln und ähnlichen Fortschritten hat es ermöglicht, auf Produkte aller Unternehmen weltweit zuzugreifen oder diese zu nutzen.
Alle Geschäftskomponenten haben den globalen Status erworben, dh den Weltmarkt, die globale Nachfrage und das globale Angebot. Die kulturelle Vielfalt nimmt tendenziell stark ab. Kunden sind weltoffen geworden. Exportieren oder Importieren ist heute nicht mehr so schwierig wie früher. Anstatt zu beschränken, fördern die meisten Nationen den internationalen Handel / Marketing. (Internationales, multinationales, transnationales und globales Marketing werden austauschbar verwendet).
Exportmanagement und Internationales Marketing:
Exportmanagement und internationales Marketing sind eng miteinander verbunden, unterscheiden sich jedoch. Exportmanagement umfasst nur die Verwaltung des internationalen Handels vom Gastland (Exportland) zum Gastland (Importland). Sie beschränkt sich auf die Steuerung des Waren- oder Dienstleistungsflusses. Während internationales Marketing ein umfassender und integrierter Begriff ist, der auch den Export von Produkten abdeckt. Zusammenfassend kann gesagt werden, dass das Exportmanagement ein Teil des internationalen Marketingmanagements ist. Exportmanagement enger mit dem Verkauf von Produkten auf dem internationalen Markt verbunden.
Es ist dem internationalen Handel ähnlich. Internationales Marketing befasst sich mit der Ermittlung von Bedürfnissen und Wünschen des internationalen (Kunden-) Marktes, der Herstellung von Produkten, um diese Bedürfnisse und Wünsche zu befriedigen, und der am besten geeigneten Methode, Preise zu finden, zu fördern und zu vertreiben, damit das Produkt diese Bedürfnisse und Wünsche erfüllen kann.
Modernes Marketing umfasst nicht nur Verkauf oder Vertrieb, sondern auch Produktion, Finanzen und Personalaktivitäten. Darüber hinaus sind auch die Aktivitäten nach dem Verkauf von entscheidender Bedeutung. Managementpraktiker und Experten verwenden beide Begriffe jedoch lose und behandeln sie mehr oder weniger ähnlich. Die konzeptionelle Kontroverse ist für die reale Praxis wenig relevant.
Definitionen:
(Die meisten Autoren haben internationales Marketing ähnlich wie Exportmanagement definiert. Praktisch sind beide unterschiedlich).
Lassen Sie uns einige Definitionen untersuchen:
1. Die American Marketing Association definiert den Begriff: "Internationales Marketing ist ein multinationaler Prozess der Planung und Durchführung von Konzeption, Preisgestaltung, Verkaufsförderung und Vertrieb von Ideen, Waren und Dienstleistungen, um einen Austausch zu schaffen, der individuelle und organisatorische Ziele erfüllt."
(Der von der AMA angenommenen Definition wurde nur das Wort "international" hinzugefügt. Das Wort impliziert, dass Marketingaktivitäten in mehreren Ländern durchgeführt werden, und diese Aktivitäten sollten in einigen Ländern koordiniert werden.)
2. Wir können den Begriff definieren als: Internationales Marketing bedeutet, Produkte (Waren und Dienstleistungen) für ausländische Kunden herzustellen und die notwendigen Vorkehrungen zu treffen, um diese zu beliefern.
3. Internationale Marketingbelange bei der Vermarktung von Produkten in anderen Ländern. In dieser Referenz können wir es definieren als: Marketingaktivitäten über die Grenze hinweg können als internationales Marketing bezeichnet werden. Marketingaktivitäten zwischen den Ländern der Welt können als internationales Marketing genutzt werden.
4. Abschließend kann gesagt werden: Internationales Marketing ist das Marketing für die Kunden anderer Länder. Es geht darum, ein Marketingprogramm (4P) zu entwerfen, um den gewünschten Austausch mit ausländischen Kunden zu erreichen, der ihre Bedürfnisse und Wünsche erfüllt.
Wir können folgende einfache Merkmale des internationalen Marketings identifizieren:
1. Marketingaktivitäten werden über die Grenzen hinweg durchgeführt.
2. Er soll den Austausch zwischen der Firma und den Kunden im Ausland erleichtern.
3. Ziel ist es, die Bedürfnisse internationaler / globaler Kunden zu befriedigen.
4. Internationale Marketingentscheidungen werden in Bezug auf das globale Geschäftsumfeld getroffen.
5. Es handelt sich um zwei oder mehr Nationen.
6. Für jede Nation ist ein maßgeschneiderter Marketing-Mix erforderlich.
7. Es ist komplexer und daher schwierig.
8. Die Rolle internationaler Handelsagenturen scheint bei der Vermarktung von Produkten in anderen Ländern sehr kritisch zu sein.
9. Es bietet attraktive Chancen sowie Herausforderungen und Bedrohungen.
10. Alle anderen Merkmale des modernen Marketings gelten auch für das internationale Marketing usw.
Bedarf und Wichtigkeit:
In Bezug auf die Notwendigkeit oder Wichtigkeit internationaler Vermarktung sollten die Ansichten von Philip Kotler beachtet werden. Ihm zufolge sind zwei Kräfte, die für das internationale Marketing wesentlich sind, Zugkräfte und Schubkräfte. Zwingende Kräfte zwingen die Nation, ihre Waren und Dienstleistungen in anderen Nationen zu verkaufen.
Zu den Schubkräften gehören ein niedrigeres Nationaleinkommen, ein niedriges Pro-Kopf-Einkommen, eine geringe Inlandsnachfrage, ein ungünstiger Ansatz der Regierung, hohe Steuer- und Abgabensätze, staatliche Exportzwänge, um Devisen zu verdienen, einen harten lokalen Markt usw. Diese Kräfte zwingen den Vermarkter dazu entscheiden Sie sich für den internationalen Markt.
Ein weiterer Satz von Kräften sind Zugkräfte. Die Anziehungskräfte ziehen Geschäftsleute an, um ihre Produkte auf dem ausländischen Markt zu verkaufen, um attraktive Gelegenheiten im Ausland zu nutzen. Um profitablere Gelegenheiten zu nutzen, werden sie in andere Länder gezogen. Die Variable, die zum internationalen Markt führt, kann entweder in Zugkräfte oder Druckkräfte oder in beide fallen.
Lassen Sie uns eine kurze Erläuterung der verschiedenen Vorteile des internationalen Marketings geben:
1. Es sichert das Überleben eines Unternehmens und eines Landes.
2. Nationen können Vorteile der Arbeitsteilung und Spezialisierung erhalten.
3. Es hilft auch, die ungleiche Verteilung der natürlichen Ressourcen auszugleichen.
4. Verlängerung des Produktlebenszyklus durch den Verkauf von Produkten in anderen Ländern.
5. Es ist wichtig, um die Inflation zu kontrollieren und eine Preisminderung zu erreichen.
6. Ausgleich von Nachfrage und Angebot.
7. Förderung von Erfindung und Innovation weltweit.
8. Unternehmen können Steuern und Abgaben in Anspruch nehmen.
9. Technologische Übertragung zwischen Ländern der Welt ist leicht möglich.
10. Internationales Marketing kann den Lebensstandard der Menschen verbessern.
11. Wachstum internationaler Marketingergebnisse in die soziale und kulturelle Entwicklung.
12. Weltweiter Frieden ist möglich, da die Länder der Welt voneinander abhängig sind
13. Globale Beschäftigungsmöglichkeiten können zur Lösung von Arbeitslosigkeitsproblemen beitragen.
14. Das Wachstum des Überseemarkts führt zu globalem Wohlstand.
Kräfte / Variable, die zu internationalem Marketing führen:
Die Welt ist zum globalen Markt geworden. Die sich in einer Nation ergebenden Möglichkeiten werden nicht nur von der Nation genutzt. Andere Nationen der Welt können davon profitieren. Aufgrund von globalem Denken, liberalem Umgang mit anderen, positiven Einstellungen zur Privatisierung, verfügbaren Richtlinien, Einrichtungen und Ermutigung, hat dies letztendlich zu einem Wachstum des internationalen Marketings geführt.
Die Hauptkräfte, die zur internationalen Vermarktung erforderlich waren, sind:
1. Ungleiche Verteilung der natürlichen Ressourcen
2. Spezialisierung und Bedarf an Marketingüberschuss
3. Begeisterung für globales politisches Empowerment
4. Schnelle Kommunikations- und Transportmittel
5. Liberalisierung
6. Globalisierung oder globales Denken
7. Trend zur Privatisierung
8. Verbessertes Verständnis und Zusammenarbeit zwischen den Nationen zum gegenseitigen Nutzen
9. Zufriedenstellendes Funktionieren mehrerer internationaler Organisationen oder Agenturen wie dem Internationalen Währungsfonds (IWF), der Weltbank, der Organisation der Vereinten Nationen (UNO), dem UN-Sicherheitsrat usw.
10. Wachstum und Entwicklung multinationaler Unternehmen (MNCs)
11. Entwicklung globaler Vermarktungsmöglichkeiten
12. Technologischer Fortschritt und Technologietransfer.
