Essay über Handelswerbung (816 Wörter)
Essay über Handelswerbung!
Hierbei handelt es sich um eine sehr spezielle Art von B2B-Werbung, die sich ausschließlich an Händler, hauptsächlich Großhändler, Vertreter, Importeure / Exporteure und zahlreiche Einzelhändler (große und kleine) richtet. Die Ware wird zum Wiederverkauf beworben, und die Kunden werden nicht in die Produktionstätigkeit und damit in die Wertschöpfung einbezogen.
Der Begriff „Fachpresse“ wird manchmal locker und irreführend für alle Nicht-Verbraucher-Veröffentlichungen verwendet. Genau genommen, und die Unterschiede sind vernünftig, die Fachpresse wird von Händlern, die Fachpresse von Technikern und die Fachpresse von Fachleuten wie Lehrern, Ärzten, Rechtsanwälten und Architekten gelesen.
Es gibt einige Zeitschriften, die so schwer zu definieren sind wie diese, und ihre Leserschaft kann sich über mehrere Gruppen erstrecken. Zum Beispiel kann eine Bauzeitschrift sowohl in der Bauindustrie als auch in der Architektur gelesen werden.
Die Werbung in der Fachpresse dient dazu, Händler und Händler über die für den Wiederverkauf verfügbaren Waren zu informieren, sei es, dass sie an etablierte Marken erinnert, neue Produktlinien eingeführt werden oder, wie dies häufig der Fall ist, besondere Bemühungen angekündigt werden, um den Einzelhandel beim Verkauf von Waren zu unterstützen. Diese Werbung wird wiederum das Push-Marketing erleichtern, da durch die Ankündigung verschiedener Anreize die Nachfrage unter den Händlern stimuliert wird.
Die Händler wiederum werden die Produkte über verschiedene Werbeangebote zum Endkunden bringen. Preissenkungen, bessere Handelsbedingungen, neue Pakete, Werbekampagnen für Verbraucher oder Verkaufsförderungsprogramme sind Anreize, um die Nachfrage unter den Händlern zu stimulieren. Diese Werbung lädt Anfragen und Bestellungen ein und unterstützt die Außendienstmitarbeiter des Werbetreibenden bei der Suche nach Händlern.
Die Fachpresse ist für diese Art der Werbung nicht verpflichtet. Es könnte eine Mischung aus zwei oder drei Medien sein, die sich an den Handel richten. Direktwerbung wird häufig verwendet, insbesondere wenn viele Informationen bereitgestellt werden müssen, z. B. Zeitpläne für Zeitpläne der Verbraucherwerbung mit Datum und Uhrzeit, wann und wo Werbung in der Presse oder im Radio und / oder Fernsehen stattfindet.
Oft werden einige Mailer an Institutionen wie Hochschulen geschickt, die über neue Bücher usw. informieren. Replikate von Anzeigen können reproduziert werden, möglicherweise in voller Größe, z. B. „Broadsheet“ - die Größe einer großen Zeitungsseite -, die sich auf ein praktisches Umschlagformat faltet zum Posten.
Diese Direktwerbung kann auch Bilder und Details des Anzeigematerials enthalten, das zusammen mit einem Bestellformular verfügbar ist. Es kann auch Angaben zu „kooperativen“ Werbemaßnahmen enthalten, bei denen der Hersteller in irgendeiner Weise (Artwork, Teilzahlung) zur eigenen Werbung des Einzelhändlers in den lokalen Medien beiträgt.
Die Handelsausstellung könnte ein anderes nützliches Medium sein, das von einer Fachzeitschrift oder einem Berufsverband gesponsert wird und an dem Händler teilnehmen werden. Einige der größeren Ausstellungen können auch für die breite Öffentlichkeit geöffnet oder an bestimmten Tagen geöffnet sein, z. B. Auto- und Möbelausstellungen.
Gelegentlich kann kommerzielles Fernsehen gekauft werden, um Einzelhändler über neue Anschlüsse zu informieren, oder Einzelhändler werden möglicherweise per E-Mail darüber informiert, dass Werbekampagnen von Verbrauchern im Fernsehen erscheinen. In den Fernsehregionen kann mit Hilfe von Fernsehunternehmen eine Reihe gemeinsamer Programme organisiert werden, z. B. die Bereitstellung spezieller Verkaufsteams für Einzelhändler oder Studiobesuche, wenn Einzelhändler in der Region aufgefordert werden, bevorstehende Werbespots anzusehen.
Bei diesen Werbeanzeigen sollte der Schwerpunkt auf den Vorteilen der Auffüllung des Produkts (insbesondere zur Erzielung einer ausreichenden Verteilung vor einer Werbekampagne für Verbraucher) an Einzelhändler (ob große Ketten oder Ein-Mann-Unternehmen) gelegt werden. Die Vorteile sind höhere Umsätze und mehr Gewinne, und der Wunsch des Einzelhändlers, Geld zu verdienen, wird angesprochen. Dabei muss sich auch die Handelswerbung mit den "Selling-In" -Aktivitäten der Konkurrenzhersteller messen müssen.
Handelswerbung wird als Teil der gesamten Werbekampagne für das Produkt betrachtet und daher von derselben Werbeagentur produziert, die auch die Verbraucherwerbung betreut. Während die Verbraucherwerbung den Verbraucher von den Vorteilen des Kaufs des Produkts überzeugen will, soll die Handelswerbung den Einzelhändler von den Vorteilen überzeugen, die sich aus dem Verkauf des Produkts ergeben.
Handelswerbung unterstützt den Vertrieb. Es bereitet den Weg vor. Es macht keinen Sinn, Produkte zu werben und die Verbraucher zum Kauf anzuregen, wenn sich die Waren nicht in den Läden befinden. Die Nachfrage der Verbraucherwerbung muss durch die Verfügbarkeit der Waren in den Geschäften gedeckt werden. Das ist, was mit 'angemessener Verteilung' gemeint ist. Wenn die beworbene Ware nicht gekauft werden kann, kaufen die Kunden entweder kein Produkt oder ein Konkurrenzprodukt.
Es versteht sich, dass Handelswerbung Teil des Verkaufsprozesses ist, während Verbraucherwerbung Teil des Verkaufsprozesses ist. Dies wird auch als Push-Pull-Strategie bezeichnet, was bedeutet, dass die Bemühungen, den Einzelhändler dazu zu drängen, Aktien zu kaufen und zu fördern, das Produkt zum Handel drängen, während der Verbraucher dazu aufgefordert wird, die Waren durch das Vertriebssystem zu ziehen .
