12 Folgen praktischer Schritte zur Identifizierung und Bestimmung des Produkts für den Export
Die kleinen und mittleren Exportunternehmen oder sogar die neuen Unternehmer können die folgenden praktischen Schritte zur Ermittlung und Bestimmung des Produkts für den Export durchführen:
1) Identifizieren Sie das Zielprodukt / die Produktgruppen und ihre Märkte. Dies kann durch Verweis auf den Economic Survey der indischen Regierung oder den Bericht über Währung und Finanzen der RBI oder den Jahresbericht des Handelsministeriums erfolgen. Selbst eine Analyse der Rohstoffzusammensetzung der Exporte kann sehr hilfreich sein, um die Produktgruppen zu identifizieren, die das Potenzial haben, aus Indien in den ausländischen Markt zu exportieren.
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2) Wählen Sie eine oder zwei Produktgruppen oder Produkte aus. Ein Unternehmer kann dies tun, indem er auf seine eigene Analyse der Stärken und Schwächen verweist. Die Stärken könnten in Bezug auf die berufliche oder technische Ausbildung, den geschäftlichen Hintergrund der Familie, finanzielle Unterstützung, Branchenerfahrung usw. liegen. In ähnlicher Weise können Schwächen auch in Bezug auf diese Parameter definiert werden.
3) Nachdem das Produkt oder die Produktgruppen in die engere Auswahl gekommen sind, sollte der Unternehmer nun die ausgewählte Produktgruppe im Hinblick auf die folgenden Aspekte detailliert studieren:
i) Der Artikelbereich der Produktgruppe.
ii) Die internationalen Handelsklassifizierungsnummern (HS-Nummer).
iii) Die Eigenschaften der in der Produktgruppe enthaltenen Artikel.
iv) Trends in der Nachfrage und Produktion des Produkts.
v) Trends in Bezug auf die Verwendung verschiedener Inputs, deren Qualitätsstufen und Verbraucherpräferenzen in Bezug auf die Verwendung verschiedener Inputs.
vi) die Vorschriften für Kennzeichnung, Verpackung, Verpackung und Umweltnormen für das betreffende Produkt.
vii) Die neuesten Trends bezüglich der Preise der Artikel in einer Produktgruppe.
viii) Die Vertriebskanäle, die für verschiedene Artikel in einer Produktgruppe gelten.
ix) Die Vorschriften bezüglich des Einfuhrtarifs für die Einfuhr verschiedener Gegenstände auf dem Markt, auf dem die Gegenstände nachgefragt werden.
x) Die Wettbewerbslage auf den verschiedenen Märkten.
xi) Etwaige Einschränkungen des Marktzugangs für die unter Produktgruppe fallenden Artikel.
xii) Das Kundenprofil für verschiedene Artikel in verschiedenen Märkten, in denen die Produkte eine potenzielle Nachfrage haben.
xiii) Die Trends in Bezug auf Mode, Design, Verarbeitung und Qualität der Artikel, je nach Wunsch der Kunden in verschiedenen Kategorien.
xiv) Die Geschäftspraktiken, die in potenziellen Märkten für die untersuchten Gegenstände vorherrschen.
xv) Die für die Geschäftstätigkeit auf ausländischen Märkten erforderlichen Geschäftsinformationen in Bezug auf Währung, klimatische Bedingungen, zeitliche Abweichungen im Vergleich zum Heimatmarkt, Zeitvorgaben für das Funktionieren des Marktes, Wochenferien und andere Feiertage usw.
xvi) Die effektivsten Vertriebskanäle und die Markteintrittsstrategie für jeden einzelnen Auslandsmarkt.
xvii) Adressen der führenden Importeure, Handelskammern, Messeveranstalter und Messegesellschaften.
4) Der Unternehmer wird ein ziemlich gutes Verständnis für die Palette der von einer Produktgruppe abgedeckten Artikel entwickeln, indem er die Marktberichte ausführlich untersucht. Der nächste Schritt wäre, detaillierte Kenntnisse über die Herstellung der Artikel der ausgewählten Produktgruppe zu erlangen.
Dies sollte unter Bezugnahme auf Folgendes geschehen:
i) Herstellungsprozess für verschiedene Artikel,
ii) Kenntnisse der im Herstellungsprozess verwendeten Technologie,
iii) die verschiedenen verwendeten Inputs und der Input-Mix für die Herstellung der einzelnen Artikel,
iv) die Fertigungszeit,
v) die Eignung von Materialien für verschiedene Artikel,
vi) Die verschiedenen Ausführungen und die Qualitätsstufen der Artikel
vii) die Verpackungs- und Verpackungsspezifikationen,
viii) Kennzeichnungsanforderungen und
ix) Die führenden Hersteller der in der Produktgruppe aufgeführten Artikel.
5) Der Unternehmer, der ein breites Wissen über das Produkt und seine Beschaffung erworben hat, sollte einen Besuch einer führenden Messe auf einem der wichtigsten Auslandsmärkte planen.
Der Zweck dieses Messebesuches ist zweierlei:
i) Um die neuesten Informationen in Bezug auf Artikel, Design, Veredelung, Etikettierung, Qualität, Verpackung, Verpackung, Preise, Wettbewerbszustand und konkurrierende Länder usw. zu verstehen.
ii) Kenntnis des Marktes in Bezug auf Geschäftspraktiken, Vorschriften bezüglich Qualität, Verpackung und Verpackung, Geschäftsinformationen usw.
Der Unternehmer sollte es sich zur Aufgabe machen, die führenden Einzelhandelsgeschäfte, Supermärkte, die indische Botschaft und die Handelskammern des besuchten Landes aufzusuchen, um die gewünschten Informationen zu sammeln.
6) Nun sollte der Unternehmer eine Bewertung aller Informationen in Bezug auf die Artikelpalette und die Märkte vornehmen, um sich über die Artikel zu informieren, die er zur Aufnahme des Exportgeschäfts heranziehen sollte.
7) Gehen Sie zurück zu den Bezugsquellen des Artikels und ermitteln Sie den zuverlässigen Lieferanten für die Lieferung des Artikels. Für den Fall, dass als Hersteller-Exporteur begonnen werden soll, sollte mit Hilfe der Berater ein vollständiger Projektbericht erstellt werden.
8) Formulieren Sie einen Plan für die Investition in das Geschäft, egal ob als Händler oder Hersteller oder Ausführer, und mobilisieren Sie die für das Geschäft erforderlichen Mittel.
9) Planen Sie die Entwicklung der Produkte im Hinblick auf die Marktentwicklung und die Präferenzen der Verbraucher, die Sie beim Besuch der Auslandsmesse auf dem Auslandsmarkt verstehen.
10) Nachdem das Produkt entwickelt wurde, bereiten Sie die Auswahl des für den Export ausgewählten Produkts vor.
11) Formulieren Sie die Marketingstrategie für die Vermarktung der Artikel auf den Auslandsmärkten. Dies beinhaltet einen Plan zur Einrichtung einer Website für ihre Werbung; Annäherung an einen Einkäufer in Indien; oder einen ausländischen Vertriebsagenten oder Handelsvertreter auf dem ausländischen Markt; und Teilnahme an einer Messe. Der Vermarktungskanal, dh der Vertriebskanal, sollte ebenfalls entschieden werden.
12) Als Teil der Marketingstrategie ist es wichtig zu entscheiden, was zu kommunizieren ist und in welcher Form es mit den potenziellen Käufern kommunizieren soll.
Folgendes sind die wichtigsten Dinge, die kommuniziert werden müssen:
i) Firmenprofil
ii) Angaben zu den Trägern des Exportgeschäfts und deren Hintergrund,
iii) Produktprofil mit Angaben zu den zur Ausfuhr angebotenen Artikeln und ihren Spezifikationen,
iv) Bedingungen des Vermarktungsangebots einschließlich Preis, Zahlungsbedingungen, Lieferbedingungen und so weiter,
v) Angaben zur Mitgliedschaft in der Rohstoffbehörde / Ausfuhrförderungsrat / Handelskammer,
vi) Bankiers der Exportfirma,
vii) Adresse für Kommunikation, E-Mail, Fax, Website-Adresse, Telefonnummern und
viii) Wie bestelle ich die Bestellung?
Die Kommunikation mit den Interessenten kann in Form von gut durchdachten Broschüren, Flugblättern, Benutzerhandbüchern oder einem Album mit Fotos des Artikelangebots geplant werden.
