Warum kauft der Einzelhändler nicht direkt bei den Herstellern?

Großhändler sind das Bindeglied zwischen Herstellern und Einzelhändlern. Wenn Einzelhändler direkt beim Hersteller einkaufen, können sie die von den Großhändlern erzielten Provisionen einbehalten. Dann stellt sich die Frage, ob der Großhändler eine Notwendigkeit oder ein Zwang ist.

Hier sind die wenigen Gründe, die die Essenz von Großhändlern in einem beliebigen Vertriebskanal vertreten:

(i) begrenzte Infrastruktur:

Es ist eine Tatsache, dass die meisten Hersteller kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) angehören. Zweifellos sind sie Spezialisten und verfügen über Know-how in der Fertigung, verfügen jedoch nicht über eine ausreichende Infrastruktur, die möglicherweise alle möglichen Käufer trifft oder verkauft. Die Präsenz der Großhändler wird hier wesentlich.

(ii) Fähigkeit und Effizienz:

Großhändler kaufen Waren ein und verkaufen sie schnell wieder, sie sind die Experten in ihrem Bereich. Solche Fähigkeiten, Fachkenntnisse und Effizienz fehlen bei den meisten Herstellern und Einzelhändlern.

(iii) Größenvorteile:

Großhändler halten aufgrund der Spezialisierung in ihrem Bereich die Preise für Waren stabil und führen zu Kostensenkungen aufgrund eines kontinuierlichen Angebots und Skaleneffekten.

(iv) Größe der Einzelhändler:

In Entwicklungsländern wie Indien, Pakistan, China usw. sind die meisten Einzelhändler klein und haben nicht genügend Geld und Raum, um Massengüter von den Herstellern zu kaufen. Nur in Indien haben wir mehr als 12 Millionen Einzelhändler, die vor allem für ihren eigenen Lebensunterhalt verdienen. Selbst die von ihnen bereitgestellte Beschäftigung ist unerheblich, weil Familienmitglieder ihnen helfen. Hier sind Einzelhändler gefragt.

(v) Transaktionsökonomie:

Dies ist eine Tatsache, da die Präsenz von Großhändlern in jedem Unternehmen die Anzahl der Geschäftsvorgänge reduziert. Dies ist nichts anderes als Größenvorteile. Dies ist auch aus Abbildung 17.4 ersichtlich:

In Abbildung 17.4 ohne Großhändler und bei Anwesenheit von zwei Herstellern (P1 & P2) und sechs Kunden (C1 - C6) beträgt die Gesamtzahl der Transaktionen 12, aber bei Anwesenheit von Großhändlern sind die Transaktionen zwischen der gleichen Anzahl von Herstellern (P1 & P2). P2) und sechs Kunden (C1 - C6) reduzieren sich nur auf 8.

Daher ist der Großhandel notwendig für einen reibungslosen Verkauf. Ohne Großhändler müssen Einzelhändler in großen Mengen einkaufen, um die Verfügbarkeit von Lagerbeständen während des ganzen Jahres oder bei Bedarf zu gewährleisten, was zu erhöhten Ausgaben führt. Außerdem sind die Einzelhändler so verstreut, dass die Hersteller nicht einmal jeden Einzelhändler erreichen können.

Neben den oben genannten Gründen werden Großhändler häufig eingesetzt, da sie folgende Funktionen effektiv und umsichtig ausführen:

(i) Verkauf und Werbung:

Großhändler schließen mit ihrem Außendienst die Lücke zwischen Herstellern und Einzelhändlern. Sie ermöglichen es den Herstellern, eine große Anzahl verstreuter kleiner Ladenbesitzer zu erschwinglichen Preisen zu erreichen. Großhändler sind gut in der Öffentlichkeitsarbeit, sie haben viele Kontakte und können daher Einzelhändler erreichen und dann davon überzeugen, Waren zu kaufen. Sogar Einzelhändler vertrauen Großhändlern als abgelegenen Herstellern.

(ii) Kreditfazilität:

Großhändler verkaufen Waren normalerweise auf Kreditbasis an Einzelhändler. Ohne Großhändler haben Einzelhändler keine Kaufoption auf Kreditbasis. In einigen Fällen finanzieren Großhändler Kunden, indem sie Handelskredite vergeben, und Lieferanten, indem sie frühzeitig bestellen und Zahlungen rechtzeitig zahlen.

(iii) Lagerung:

Großhändler nutzen in der Regel Lagerhäuser in großer Zahl. Indem Einzelhändler ständig Lagerbestände auf Lager halten, sparen sie zumindest bestandsbezogene Ausgaben und Risiken für Lieferanten und Kunden.

(iv) Sortimentsgebäude:

Großhändler kaufen in großen Mengen, wählen Artikel aus und bauen für ihre Kunden Sortimente zusammen, wenn dies erforderlich ist. Dies bedeutet, dass die Kunden wertvolle Zeit und Mühe sparen.

(v) schnelle lieferung:

Großhändler sind im Vergleich zu Herstellern nahe an Einzelhändlern. Sie sind daher in der Lage, auch kurzfristig schnelle Lieferungen zu ermöglichen.

(vi) Risikoabsorption:

Großhändler nehmen aufgrund der Komplexität ihres Geschäfts wenig Risiken auf, indem sie den Titel übernehmen und die Verluste aufgrund von Veralterung, Beschädigung, Verderb, Diebstahl und Verschlechterung tragen.

(vii) Informationsquelle:

Großhändler leiten Einzelhändler aufgrund ihrer Rolle und Marktposition über Umzüge, Produkte und Handelsstrategien der Wettbewerber. Großhändler sind eine einfache und zuverlässige Informationsquelle für Einzelhändler.

(viii) Expertendienstleistungen:

Großhändler binden Einzelhändler aufgrund ihrer großen Präsenz, indem sie Schulungen für ihre Angestellten und Marketing- und Vertriebsmitarbeiter, Anleitungen für das Layout und die Gestaltung von Geschäften, die Bestandskontrolle, die Planung von Warensortimenten usw. bereitstellen.