Theorien des Handels: Erklären, wie unterschiedliche Handelsformate entstehen und reifen

Theorien des Handels: Wie entstehen unterschiedliche Einzelhandelsformate, werden ausgereift und dann durch ein anderes Format ersetzt?

Zu verschiedenen Zeiten waren verschiedene Handelsformate beliebt. Starke Einzelhandelsformate haben sich zu einem Randbereich entwickelt, und neue Einzelhandelsformate haben sich häufig herausgestellt, um die Einzelhandelsszene zu dominieren.

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Drei Theorien des Einzelhandels erklären, wie verschiedene Handelsformate entstehen, reifen und dann durch ein anderes Format ersetzt werden.

Das Rad des Einzelhandels:

Die Theorie legt nahe, dass neue Formen des Einzelhandels als Operationen zur Preissenkung, niedrigen Kosten und engen Gewinnspannen erscheinen. Letztendlich steigt der Einzelhändler, indem er die Anzeige und den Standort verbessert, Kredit bereitstellt, die Auslieferung vornimmt und die Werbeausgaben erhöht.

Daher reifen Einzelhändler zu konservativen Betreibern mit hohen Kosten, hohen Preisen und machen sich dadurch anfällig für neue, günstigere Anbieter.

Ein Einzelhändler mit niedrigem Preis sollte vermeiden, dass für das bestehende Format zusätzliche Kosten entstehen, und er muss stattdessen ein Geschäft mit besserem Servicelevel und Premiummarken eröffnen, die für das gehobene Segment geeignet sind. Diese beiden Geschäfte sollten sich in ihrem Markennamen, Angebot und Betrieb unterscheiden.

Einzelhandel Akkordeon:

Diese Theorie konzentriert sich auf die Breite des Produktsortiments, das in Einzelhandelsgeschäften verkauft wird, und behauptet einen allgemein-spezifischen, allgemeinen Zyklus. Der Zyklus beginnt mit Einzelhändlern, die ein breites Warensortiment verkaufen, gefolgt von einem stärker fokussierten Sortiment und umgekehrt.

Lebenszyklus im Einzelhandel:

Ein neues Handelsformat durchläuft die Stadien der Geburt, des Wachstums, der Reife und des Rückgangs wie Branchen und Produkte. Ein neues Handelsformat, das einen Wettbewerbsvorteil gegenüber bestehenden Formaten hat, wächst schnell.

Durch das Wachstumspotenzial des neuen Formats angezogen, treten Konkurrenten während der Wachstumsphase in das Geschäft ein und es besteht ein intensiver Wettbewerb zwischen den Einzelhändlern des neuen Formats.

Die Akteure entwickeln ehrgeizige Expansionspläne und versuchen, ihre Geschäfte in neuen geografischen Gebieten zu eröffnen. Es gibt einen intensiven Wettbewerb während der Reifezeit, und ein neues Handelsformat könnte es während seines Niedergangs ersetzen. Die drei Theorien erklären die Entwicklung der Handelsformate, aber der Rückgang und das Ende eines Handelsformats sind nicht unvermeidlich. Einzelhändler müssen lernen, Veränderungen in der Umgebung vorherzusehen und sich an sie anzupassen.

Disruptive Innovationen im Handel:

Eine disruptive Technologie ermöglicht es innovativen Unternehmen, neue Geschäftsmodelle zu erstellen, die die Wirtschaftlichkeit ihrer Branche verändern. Im Einzelhandel kam es zu ersten Störungen in Form von Warenhäusern. Der zweite war der Versandkatalog.

Der dritte war der Aufstieg der Discount-Warenhäuser. Der Internethandel ist die vierte Störung. Es ist wichtig zu bedenken, dass eine disruptive Technologie zwar die Erfolgsfaktoren und die Wirtschaftlichkeit einer Branche verändert, die Profitabilität der einzelnen Unternehmen jedoch nicht ändert. Im Einzelhandel sind die Gewinne, die ein Einzelhändler erzielt, fast direkt proportional zu den Margen, die er mit seinen Produkten erzielt, und der Anzahl, mit der er seinen Bestand in einem Jahr übersteigt.

Ein durchschnittliches Warenhaus beispielsweise erwirtschaftete eine Marge von 40 Prozent und wechselte seinen Bestand dreimal in einem Jahr. Es erzielte dreimal einen Gewinn von 40 Prozent in einem Jahr und erwirtschaftete somit jährlich 120 Prozent des Kapitals es hat in sein Inventar investiert.

Im Gegensatz dazu erzielte ein durchschnittlicher Discounter eine Marge von 23 Prozent und wechselte seinen Bestand fünfmal im Jahr - er erzielte fünfmal im Jahr einen Gewinn von 23 Prozent und erzielte damit 115 Prozent des Kapitals es hat in sein Inventar investiert. Daher können zwei Filialformate eine ähnliche Rendite auf das in den Lagerbestand investierte Kapital haben, sie können jedoch unterschiedliche Margen und Lagerumschlagsraten aufweisen.

ich. Warenhäuser - Der Einzelhandel wurde ursprünglich von lokalen Händlern dominiert, die große Lagerbestände führten, Kredite vergeben und persönliche Beratung anboten. Sie konnten ihre Lagerbestände nur zweimal im Jahr wechseln und mussten daher einen hohen Preis verlangen.

Kaufhäuser, die später aufgetaucht waren, boten zwar nicht die personalisierten Dienstleistungen der lokalen Händler an, boten jedoch eine enorme Anzahl verschiedener Waren an einem Ort zusammen, sodass die Käufer leichter finden konnten, was sie brauchten.

Die Aggregation von Kunden und Produkten ermöglichte es den Warenhäusern, niedrigere Preise zu erheben. Sie beschleunigten auch ihre Lagerumschlagsraten. Der Standort war ein wichtiger Wettbewerbsvorteil und wurde wissenschaftlich verwaltet. Die Geschäfte befanden sich im belebtesten Teil der Stadt.

ii. Etwa zur gleichen Zeit fand auch eine weitere Störung statt. Der Katalogeinzelhandel wurde gestartet, um Kunden in den ländlichen Gebieten zu bedienen, die keine Städte besuchen konnten. Zum Beispiel entschädigte Sears den Mangel an persönlichem Service mit Geld-zurück-Garantien. Sears fuhr mit dem Katalogeinzelhandel fort, eröffnete aber auch zahlreiche Geschäfte, in denen Kunden kommen, kaufen und die gekauften Produkte mitnehmen konnten

iii. Das Geschäftsmodell von Einkaufszentren und Discountern war dasselbe wie das von Warenhäusern, aber es gelang ihnen, weil sie das Discounting-Modell getreuer implementierten. Fokussierte Einzelhändler, dh Einzelhändler, die eine begrenzte Anzahl von Produktlinien unterhalten, erzielten Margen und Lagerumschläge, die denen von Warenhäusern ähnelten, da sie in jeder Produktkategorie tiefere Produktreihen hatten.

Malls verfügte nicht über ein eigenes Geschäftsmodell - es faßte lediglich Einzelhändler mit Einzelhandelskategorie unter einem Dach zusammen. Der Katalogeinzelhandel durchlief auch eine ähnliche Transformation: Eine große Anzahl von Facheinzelhändlern hat ihre Geschäftstätigkeit aufgenommen, als sich immer mehr Kunden mit Einkäufen aus Katalogen wohl fühlten. Und sie aßen den Verkauf von generalistischen Kataloghändlern wie Sears.

Durch die zunehmende Mobilität der Käufer durch das Aufkommen von Automobilen konnten Discounter wie Kmart am Stadtrand in günstigere Immobilien einkaufen und so den Wettbewerbsvorteil von Kaufhäusern in Stadtzentren vermeiden.

Die Discounter folgten einem Geschäftsmodell mit niedrigen Kosten und hohem Umsatz, das es ihnen ermöglichte, fünf Lagerumschläge bei etwa 20 Prozent zu erzielen. Sie haben ihre Waren um 20 Prozent unter den Preisen der Kaufhäuser festgesetzt. In der Anfangsphase konzentrierten sie sich auf einfache Produkte, die sich selbst verkaufen konnten, sodass sie nicht für den Kundendienst des Kunden aufkommen mussten.

Etwa 80 Prozent des Produktportfolios bestand aus Markenartikeln wie Eisenwaren und Küchengeräten. Das Kaufhaus stellte den Verkauf von Hartwaren ein und konzentrierte sich auf weiche Waren wie Kleidung, Kosmetik und Einrichtungsgegenstände.

Weiße Ware hat jedoch unterschiedliche und komplexe Eigenschaften, und Verkäufer müssen darauf achten, ihre Eigenschaften und Vorteile den Kunden zu erläutern.

Softgüter können im Low-Service-Umfeld von Discountern nicht effektiv verkauft werden - die Geschäfte geben nicht aus, um ausgebildete Verkäufer einzustellen und auszubilden. Aufgrund mangelnder Konkurrenz durch Discounter erzielten Abteilungsgeschäfte höhere Margen beim Verkauf von Weichwaren und damit überlebt.

Und dann tauchten die nächsten sehr fokussierten Einzelhändler wie Staples und Home Depot auf, und sie boten sowohl eine breitere als auch eine tiefere Auswahl, waren aber in sehr wenigen Produktkategorien tätig. Nach dem Muster der Warenhäuser mussten die meisten Discounter den Markt für Hartwaren verlassen und konzentrieren sich nun auf weiche Waren. Es ist einfacher, gegen Vollpreis-Warenhäuser zu konkurrieren als gegen die Kategoriespezialisten.

iv. Internethandel Die vierte Einzelhandelsstörung ist der Internethandel. Der Internethandel bietet immense Preisflexibilität. Jeder kann jederzeit zu einem globalen Einzelhändler werden, indem er eine Webseite einrichtet. Das Entwicklungsmuster des Internethandels lässt sich an den bisherigen Mustern der Handelsunterbrechungen ablesen.

Eine Störung begann, als Generalistgeschäfte und Kataloge erfolgreich waren, und der Facheinzelhandel die Generalistengeschäfte und Kataloge übernahm. Der Facheinzelhandel wuchs und konnte aus einem engen, aber tiefen Produktmix genügend Umsätze erzielen. In jeder Einzelhandelsrevolution boten die disruptiven Einzelhändler anfänglich Produkte an, die leicht verkauft werden konnten - ohne dass ein Verkäufer den Kunden die Vorteile und Merkmale des Produkts erläuterte.

Bei diesen selbst verkauften Produkten handelte es sich um einfache Markenprodukte, deren Vorteile und Merkmale die Kunden leicht verstehen können. Später begannen sie, komplexere, aber hochmargige Produkte anzubieten, um ihre Gewinnmargen aufrechtzuerhalten, da sie am unteren Ende ihres Geschäfts einem harten Wettbewerb ausgesetzt waren.

Die vierte Einzelhandelsstörung des Internet-Einzelhandels ist mit technologischen und wirtschaftlichen Faktoren konfrontiert, die sich von denen unterscheiden, die bei früheren Einzelhandelsstörungen vorlagen. Konzentrierte oder spezialisierte Einzelhändler sind möglicherweise im Interneteinzelhandel in einer vorteilhaften Position, da es für Kunden leicht ist, die Websites von fokussierten Internethändlern zu besuchen.

Fokussierte Einzelhändler werden stärker, wenn Cybermalls Flächen anbieten, die an fokussierte Einzelhändler mit einer starken Kategorie von Marken angemietet werden, genauso wie Malls Flächen an fokussierte Einzelhändler im physischen Raum vermieten.

Die Hinwendung zu weichen Gütern ist prekärer. Internet per se ist kein gutes Medium, um weiche Waren zu verkaufen. Wenn Internethändler jedoch auch physische Geschäfte betreiben, um mit den Internetgeschäften zusammenzuarbeiten, würde dies funktionieren.