Verkaufsförderungsprogramm für den Einzelhandel (Top 5-Ziele)

Das Hauptziel eines Verkaufsprogramms ist es, den Umsatz des Geschäfts zu steigern. Aber Verkaufsförderung hat heute verschiedene Dimensionen.

Diese werden wie folgt erklärt:

1. Um ein Bewusstsein für das Produkt zu schaffen:

Es wurde festgestellt, dass die meisten Verkaufsförderungsverfahren hochwirksam sind, um Kunden zum ersten Mal mit Produkten zu konfrontieren, und sie können als Schlüsselkomponenten der Verkaufsförderung in den frühen Stadien der Einführung neuer Produkte dienen. Als Teil der Bemühungen, das Produktbewusstsein zu stärken, bieten mehrere Verkaufsförderungsverfahren den zusätzlichen Vorteil, dass Kundeninformationen zum Zeitpunkt des Werbemittels erfasst werden.

Auf diese Weise kann die Verkaufsförderung als wirksames Instrument zur Erfassung von Kundeninformationen (dh Generierung von Vertriebs-Lead) dienen, das dann im Rahmen von Follow-up-Marketing-Maßnahmen verwendet werden kann.

2. Um bei den Kunden Interesse zu wecken:

Forscher haben gezeigt, dass Verkaufsaktionen sehr erfolgreich sind, um Interesse an einem Produkt zu wecken. In der Tat wird die Schaffung von Interesse häufig als die wichtigste Verwendung von Verkaufsförderung angesehen. Im Einzelhandel können attraktive Verkaufsaktionen den Kundenverkehr zu den Verkaufsstellen deutlich erhöhen. Internet-Vermarkter können ähnliche Ansätze verwenden, um die Anzahl der Website-Besucher zu erhöhen.

Ein weiterer wichtiger Weg, um Interesse zu wecken, besteht darin, Kunden dazu zu bewegen, ein Produkt zu erleben. Verschiedene Verkaufsförderungsverfahren bieten Kunden die Möglichkeit, Produkte kostenlos oder zu geringen Kosten auszuprobieren. Diese Übung kann Besucher in Kunden verwandeln.

3. Informationsquelle:

Normalerweise sind Verkaufsförderungsverfahren vorgesehen, um die Kunden zu etwas bewegen, und sind selten rein informativer Natur. Einige Verkaufsaktionen bieten Kunden jedoch Zugriff auf Produktinformationen. Beispielsweise können Kunden bei einer Werbeaktion mehrere Tage lang einen gebührenpflichtigen Onlinedienst kostenlos testen. Dieser kostenlose Zugang kann das Empfangen von Produktinformationen per E-Mail umfassen.

4. Um die Nachfrage der Kunden anzuregen:

Nach der Unterrichtung des ersten Grundwissens besteht der wichtigste Einsatzbereich der Verkaufsförderung darin, die Nachfrage aufzubauen, indem die Kunden vom Kauf überzeugt werden. Spezielle Werbeaktionen, insbesondere solche, die die Betriebskosten des Kunden senken (z. B. hohe Rabatte anbieten), können eingesetzt werden, um den Verkauf für einen kurzen Zeitraum zu stimulieren.

5. Markenaufbau:

Der Markenwert aufzubauen ist eines der Hauptziele der Verkaufsförderung. Eine Verkaufsförderung kann durchgeführt werden, um auf ein neues Produkt / eine neue Marke oder auf einige Dienstleistungen aufmerksam zu machen, die vom Einzelhändler auf den Markt gebracht wurden, und um den Kauf von Nachkäufen zu fördern. Es wurde von einigen Einzelhandelsunternehmen wie Pantaloon praktiziert, die gute oder „privilegierte“ Kunden mit exklusiven Werbeaktionen belohnen, wie beispielsweise E-Mail-Sonderangebote und Preissenkungen bei Barzahlung.