Retail-Promotion-Strategie: Push-, Pull- und Mixed-Strategie

1. Push-Strategie:

Eine Push-Strategie für den Einzelhandel umfasst Angebote, die die Mitglieder der Handelsintermediäre davon überzeugen, das unterstrichene Produkt durch starke Vertriebskanäle über einige Verkaufsförderungsprogramme und persönliche Verkaufsaktivitäten zum Endkunden zu „pushen“.

Im Rahmen der Push-Strategie bewirbt das Handelsunternehmen das Produkt durch einen Wiederverkäufer, der es wiederum an einen anderen Wiederverkäufer oder den Endkunden weitergibt. Die Push-Strategie wird verwendet, um Einzelhändler oder Großhändler davon zu überzeugen, eine Marke auf Lager zu haben, ein Markenregal zu schaffen, eine Marke in ihren Werbemaßnahmen zu fördern und / oder eine Marke zu ihren Endkunden zu drängen. Die in der Push-Strategie üblichen Taktiken sind: Cash-Rabatte, monetäre oder nicht monetäre Zulagen, Rücknahmesysteme, kostenlose Testangebote, Wettbewerbe, Quizspiele, Werbeerinnerungen, hohe Rabatte und Displays.

2. Pull-Strategie:

Eine Strategie des Einzelhandels zieht an, um Kunden dazu zu bringen, das Produkt vom Hersteller durch seinen Marketingkanal zu ziehen. Im Rahmen dieser Strategie konzentriert das Unternehmen seine Marketingkommunikation direkt auf die Kunden mit der Hoffnung, dass es die Neugier und die Anforderungen an das Produkt auf der Ebene des Endverbrauchers fördert.

Diese Strategie wird häufig angewendet, wenn Vertriebshändler / -agenten ein Produkt nur ungern verkaufen, da es so viele Kunden erhält, dass sie wahrscheinlich im Einzelhandel sind und das Produkt anfordern, wodurch es durch den Verkaufskanal geleitet wird. Das Ziel der Pull-Strategie ist es, Kunden dazu zu bringen, ein neues Produkt auszuprobieren, Kunden von den Produkten der Mitbewerber abzulenken, die Verbraucher dazu zu bringen, ein ausgereiftes Produkt zu belasten, treue Kunden zu halten und zu belohnen und dauerhafte Kundenbeziehungen aufzubauen.

In der Pull-Strategie für den Einzelhandel verwendete übliche Tricks sind: Geldrückerstattungen, Muster, Coupons und starker Rabatt, Prämien, Werbeerinnerungen, Werbespezialitäten, Treueprogramme, Belohnungen, Erinnerungsstücke, Wettbewerbe, Quizzes und Point-of-Purchase-Displays (POP). Wenn die Pull-Strategie gut vorbereitet und umgesetzt ist, führt dies zu außergewöhnlichen Einzelhandelsumsätzen. Dies hängt jedoch vom Engagement und Engagement der Mitarbeiter und des Managements im Einzelhandel ab.

3. Gemischte Strategie:

Wie der Name schon sagt, ist diese Strategie die Kombination der beiden oben genannten Strategien. Elektroniker und Autohändler verwenden häufig eine solche Strategie. Die meisten Autohändler in der Nähe der Festivalsaison bieten Kunden oder Händleranreize Rabattangebote oder Cash-Back-Angebote an. Dies ist die Kombination von Push- und Pull-Strategien.