Retail Promotion Mix und seine Komponenten

(a) Verkaufsförderung:

Verkaufsförderungsprogramme werden von einer Vielzahl von Organisationen sowohl auf dem Endverbraucher- als auch auf dem Geschäftsmarkt eingesetzt, obwohl die Häufigkeit und die Ausgaben für FMCG-Waren viel höher sind. Verkaufsförderung beschreibt Werbemethoden, die spezielle Kurzzeittechniken verwenden, um Kunden eines Zielmarkts zu überzeugen, zu reagieren oder Käufe zu tätigen. Zur Belohnung bieten Einzelhändler Waren zu einem erschwinglichen Preis an oder liefern bestimmte Geschenkartikel.

Verkaufsaktionen werden in der Regel mit Werbung verwechselt. Zum Beispiel kann eine Fernsehwerbung, die einen Wettbewerb erwähnt, der Gewinner mit einer kostenlosen Reise in ein fremdes Land auszeichnet, den Wettbewerb wie einen Werbeeffekt erwecken. Während die Übermittlung der Nachricht des Vermarkters durch Fernsehmedien sicherlich als Werbung bezeichnet wird, wird das, was in der Nachricht enthalten ist, nämlich der Wettbewerb, als Verkaufsförderung angesehen.

Die Faktoren, die zwischen den beiden Werbekonzepten unterscheiden, sind:

1. Zeitraum: Ob die Verkaufsförderung ein kurz- oder langfristiges Angebot beinhaltet, und

2. Der Kunde muss eine Aktivität ausführen, um die Prämie erhalten zu können (z. B. muss der Kunde am Wettbewerb teilnehmen).

Die Einbeziehung des Zeitrahmens und eine Aktivitätsanforderung sind Markenzeichen der Verkaufsförderung.

Hier einige Beispiele für beliebte Verkaufsförderungsaktivitäten:

(i) 5% Cashback

(ii) Kaufen Sie eine, die Sie kostenlos erhalten

(iii) ermäßigte Preise

(iv) kostenlose Finanzierungsfazilität

(v) kostenlose Geschenke

(vi) Kostenlose Proben

(vii) gemeinsame Verkaufsförderung zwischen Einzelhändlern und Herstellern

(viii) Mit Bonuspunkten bei jedem Einkauf

(ix) Online-Prüfung der Glückszahl

(x) Gutscheine und Gutscheine

(b) Werbung:

Unter Publicity versteht man jegliche nicht bezahlte Kommunikation zur Werbung für eine Organisation oder ihre Produkte und Dienstleistungen in öffentlichen Medien. Die Werbung unterscheidet sich von Werbung in folgenden Richtungen.

(i) Im Falle einer Werbung trägt der Sponsor alle Kosten, während in der Öffentlichkeit die Medien nicht für die Präsentation bezahlt werden.

(ii) In der Werbung, wie die Nachricht angezeigt wird, welcher Text verwendet wird und wann und wo sie angezeigt wird, liegt alles im Großen und Ganzen im Einflussbereich des betroffenen Unternehmens, dessen Produkte gezeigt werden sollen und wer das Produkt trägt die Rundfunkkosten.

Ziele der Werbung:

1. Es hilft bei der Einführung neuer Güter und Dienstleistungen auf Massenebene.

2. Sie weckt Interesse an der Waren- und Dienstleistungskategorie.

3. Werbung hilft bei der Umstellung eines ausgereiften Produkts.

Vorteile der Werbung:

Werbung hat folgende Vorteile:

1. Der erste Vorteil von Werbung ist, dass sie glaubwürdig ist, weil nichts dafür bezahlt wird und die Präsentation vollständig auf einer unabhängigen Beurteilung beruht.

2. Werbung appelliert gleichzeitig an das Massenpublikum.

3. Es kostet nichts für eine Organisation und ist weit verbreitet, um ein Produkt zu bewerben.

4. Da in Zeitungen, Magazinen, Zeitschriften und Online-Zeitungen usw. Werbung gemacht wird, kann eine große Anzahl allgemeiner Personen erfasst werden.

Methoden der Werbung:

Es gibt verschiedene Methoden, um das Produkt und / oder sein Unternehmen zu fördern. Das obere Management muss jedoch entscheiden, welches Werbeträger auf der Grundlage der Verfügbarkeit von Geldern, der Reichweite der Medien, der Art des Wettbewerbs und der Überlegung ausgewählt werden soll, an wen sich die Waren und Dienstleistungen richten.

Diese Medien umfassen:

(i) Pressewerbung:

Es bedeutet, in den Medien Neuigkeiten über das Unternehmen, seine Angebote usw. zu veröffentlichen.

(ii) Sprache:

Darunter fallen Präsentationen durch Vorträge über das Unternehmen, seine Waren und Dienstleistungen usw.

(iii) besondere Ereignisse:

Manchmal veranstalten Vermarkter spezielle Veranstaltungen wie Konferenzen, Debatten, Seminare, Workshops, Aufklärungscamps, Spiele, Quizspiele, Sternennächte, Schönheitswettbewerbe, Gesangswettbewerbe usw.

(iv) Patenschaften:

Im Rahmen dieser Werbemethode sponsert das Unternehmen einige soziale Aktivitäten, die sich dem öffentlichen Wohlergehen widmen, wie beispielsweise die Unterstützung von Gesundheits-Check-Camps, die Pflege öffentlicher Parks, Kinderparks, das Pflanzen von Bäumen, Blutspenden-Camps, Augenuntersuchungs- / Operationslager usw.

(c) Werbung:

Werbung ist multidimensional. Es ist eine Form der Massenkommunikation, ein wirksames Marketinginstrument, ein Bestandteil des Wirtschaftssystems, ein Mittel zur Finanzierung der Massenmedien, eine soziale Einrichtung und eine Kunstform, ein Instrument der Unternehmensführung, ein Beschäftigungsfeld und ein Beruf .

Werbung kann ein Zeichen, ein Symbol, eine Illustration, eine Werbebotschaft in einer Zeitschrift oder Zeitung, ein Werbespot im Radio oder Fernsehen, ein per Post oder in einem Flugblatt verschicktes Rundschreiben usw. sein. Nicht-persönliche Werbung würde bedeuten, dass sie nicht geschaltet wird eine Person-zu-Person-Basis. Waren, Dienstleistungen, Handlungsideen bedeuten, den Verbraucher auf das Produkt der Firma aufmerksam zu machen. Wenn von einem bestimmten Sponsor bezahlt wird, muss der Werbetreibende die Medien für die von ihm gesuchten Dienstleistungen bezahlen.

(d) Öffentlichkeitsarbeit:

Es ist im Wesentlichen eine Kunst der Überzeugung, um Menschen zu beeinflussen. Der Prozess umfasst menschliches Verhalten und die Art und Weise, wie Menschen auf bestimmte Situationen reagieren. Es ist definiert als „die Managementfunktion, die die Haltung der Öffentlichkeit bewertet, die Richtlinien und Verfahren einer Organisation für das öffentliche Interesse ermittelt und ein Aktionsprogramm (und eine Kommunikation) ausführt, um das Verständnis und die Akzeptanz der Öffentlichkeit zu erreichen“.

(e) persönlicher Verkauf:

Beim persönlichen Verkauf geht es um die Kommunikation von Person zu Person mit dem Interessenten. Es ist ein Prozess der Entwicklung von Beziehungen, Erkennen von Bedürfnissen, Anpassen der entsprechenden Produkte an diese Bedürfnisse und Kommunizieren von Vorteilen durch Informieren, Erinnern oder Überzeugen. Der persönliche Verkauf wird daher als wertschöpfender Prozess betrachtet. Der Verkäufer versucht, die Bedürfnisse des Verbrauchers zu verstehen und das Produkt an diese Bedürfnisse anzupassen.

Zweifellos bietet der persönliche Verkauf eine effektive und effiziente Lösung für die meisten Verkaufsprobleme. Die Wirtschaftlichkeit im Vergleich zu anderen Elementen des Marketing-Mix muss jedoch sorgfältig bewertet werden. Die naheliegendsten Situationen, in denen der persönliche Verkauf in einer Organisation vergleichsweise effektiv und relevant wird, sind: