Komponenten des Branchenwachstums - erklärt!

Nach der Größe der Industrie und ihren wichtigen Komponenten liegt der Fokus auf der Wachstumsrate. Nehmen Sie den Fall der Teeindustrie in Indien. Der Jahresumsatz wurde im Jahr 2007 auf 10 000 Rupien geschätzt. Die Durchdringung von Teeprodukten über eine Milliarde Einwohner beträgt fast 90 Prozent, und der Verbrauch steigt jährlich um 2, 2 Prozent. Aber der Großteil des hergestellten Tees besteht aus Massetee und nicht aus Päcketee.

Hier fingen die meisten Händler an, ihren Bulk-Tee zu packen, den sie auf dem Tee-Auktionsmarkt kauften. Sie verpackten es unter ihrer Marketingmarke und stellten es den Endverbrauchern über Einzelhändler und Einzelhandelsgeschäfte in geeigneten Größen und Formen zur Verfügung. Die durchschnittliche Realisierung ihrer Investition betrug 100 Prozent in einem kurzen Zyklus von 1-3 Monaten. Dieses Modell war bis 1991 recht erfolgreich.

Liberalisierung und Deregulierung brachten jedoch Tee aus Kenia und Sri Lanka auf den indischen Markt. Infolgedessen sanken die Teepreise (weil weniger heimische Teeprodukte von geringerer Nachfrage nachgefragt werden), und die Unternehmen entschieden sich für den Import von Tee zum halben Preis und behielten ihren Verkaufspreis.

Ihre Gewinne verdoppelten sich also und die Industrie bewegte sich in Richtung Markenprodukte mit Qualitäts- und Geschmackssicherung für Endverbraucher. Jetzt wachsen die Markentee-Unternehmen jährlich um 30 Prozent, und 64 Prozent des Umsatzes werden von verschiedenen regionalen, lokalen und nationalen Marken geprägt. Durch die Übernahme von Tata durch Tata wurde die indische Teeindustrie gefüllt und HLL- und Unilever-Produkte in Indien und Großbritannien um einen Mitbewerber erweitert.

Wie groß wird die Branche in Zukunft sein?

Betrachten wir den globalen Trend. Wenn Tee als Gesundheitsgetränk betrachtet wird, wird unser Hauptprodukt CTC Dust Schwarztee durch grünen Tee ersetzt, wie es Tata mit Tetley Green-Tee getan hat. Einige Konkurrenten bieten pflanzliche Varianten wie Tulsi, Gewürze (Ingwer und Kardamom) und Fruchtsäfte wie Orange, Zitrone und Apfel an. Das Wachstum der Branche bedeutet wiederum mehr Umsatz und Gewinn, ohne den Marktanteil zu erhöhen. Dies kann auch zu weniger Preisdruck führen, wenn die Nachfrage schneller steigt als das Angebot und die Unternehmen keine Preiskalkulation für die "Erfahrungskurve" verwenden, um künftig niedrigere Kosten zu erwarten.

Nehmen Sie den Fall des organisierten Einzelhandels. Es wächst durchschnittlich um 35 Prozent pro Jahr, macht aber nur 3 Prozent des gesamten Branchenumsatzes aus (etwa 4 bis 8 Rupien jährlich). Der starke Wettbewerb unter den Lebensmittel- und Lebensmitteleinzelhändlern hat jedoch die Margen nach unten gedrückt, was durch die Angebotsmodelle vor Neujahr und Weihnachten 2008 weiter eingeschränkt wurde. Food-world und Health & Glow, die Einzelhandelskette von Dairy Farm International, hatten eine Shop- und Gewinnaktion .

Der Händler bot Rabattgutscheine im Wert von Rs1, 500 und höher für eine Einkaufsrechnung von Rs250 und darüber an. Das Programm wurde gemeinsam von Nestle, ITC Foods und HLL unterstützt. Es wurde gehofft, dass der Einzelhändler zusammen mit den Sponsoren im neuen Jahr (2009) den innerstädtischen Verkehr und die neuen Schritte in die Gartenstadt Bangalore bringen wird. Schauen Sie sich die Reebok-Werbetafel an, um die Verwendung des Produkts mit dem Lifestyle zu beeinflussen (Abbildung 6.3).

Umgekehrt bedeuten sinkende Umsätze in der Industrie geringere Umsätze und oft einen erhöhten Preisdruck, da die Unternehmen Schwierigkeiten haben, einen Anteil an einem sinkenden Kuchen zu halten. Die nominale Strategie besteht daher darin, Wachstumskontexte zu identifizieren und in diese zu investieren sowie abfallende Situationen zu erkennen und zu vermeiden oder von diesen zu trennen. Dies hat ITC Anfang der 1990er Jahre getan. Sie sind führend in der rückläufigen Industrie von Tabak (Zigaretten).

Die Industrie geht um 10 Prozent pro Jahr zurück, da die Menschen dazu angehalten werden, mit dem Rauchen aufzuhören, und es besteht ein generelles Verbot von Produktwerbung / öffentlicher Kampagne. Das Gesundheitsministerium der Union hat sogar das Film Censor Board dazu gebracht, Szenen zu schneiden, die das Rauchen zeigen. In diesem Zusammenhang hat sich die Strategie von ITC, neue 16 SBUs zu gründen, wirklich ausgezahlt. Der Geschäftsbereich Lebensmittel gewinnt Marktanteile von multinationalen Unternehmen und das Unternehmen wächst nachhaltig.

Die andere Hälfte des herkömmlichen Wissens, dass Wachstumskontexte immer attraktiv sind, kann ebenfalls nicht gehalten werden. In der Tat können Wachstumssituationen erhebliche Risiken bergen. Die Food-World von RPG ist ein Beispiel. Als Pionier im Lebensmittel- und Lebensmitteleinzelhandel eröffnete das Unternehmen zahlreiche Verkaufsstellen, darunter das Hyper-Mall Giant (zuerst im Land) in Mumbai.

Später, im Jahr 2007, sahen wir das Joint Venture von RPG mit Dairy Farm und die Filialen funktionieren jetzt unter Food-world und Spencers Banner in derselben Stadt und führen ihr Geschäft des Lebensmitteleinzelhandels weiter, jedoch in einer wettbewerbsfähigen Plattform.

1. Wachstum prognostizieren:

Ein Schlüssel für die Prognose zukünftiger Branchenumsätze, insbesondere in dynamischen Wachstumsumfeldern, ist die Bestimmung, welche Kräfte diese Umsätze antreiben werden. Historische Daten können eine nützliche Perspektive bieten und helfen, die Hoffnung von der Realität zu trennen. Sie müssen jedoch mit Vorsicht verwendet werden. Scheinbare Trends in den Daten können durch zufällige Schwankungen oder durch kurzfristige wirtschaftliche Bedingungen hervorgerufen werden, und dem Drang nach Extrapolation sollte widerstanden werden.

Weiterhin ist das strategische Interesse nicht auf Projektionen der Geschichte, sondern auf die Vorhersage von Wendepunkten, Zeiten, in denen sich die Rate und möglicherweise die Richtung des Wachstums ändern. Für solche Prognosen ist es besonders wichtig, die kausalen Faktoren zu verstehen, die den Daten heute und in der Zukunft zugrunde liegen.

Der Verkauf von PCs, Plasma-TVs, High-End-Apartments, Luxusautos und Mobiltelefonen ist ein führender Indikator für die Nachfrage nach Bedarf und Bedarf. Demographische Daten können häufig nützliche Indikatoren liefern. In Indien sind fast 10 Prozent der Gesamtbevölkerung hinsichtlich Kaufverhalten und Kaufparität den globalen Kunden gleichgestellt.

Außerdem werden 60 Prozent der Bevölkerung des Landes bis 2010 zwischen 15 und 25 Jahre alt sein und Indien wird schließlich das jüngste Land der Welt! Noch mehr ist das BIP des Landes mit einem jährlichen Wachstum von 7 Prozent nachhaltig. Es wird prognostiziert, dass der Aktienmarkt, die Investmentfonds, der organisierte Einzelhandel (Lebensmittel, Lebensmittel, Obst und Gemüse, Konfektionsware, langlebige Konsumgüter der FMCG), der Bankensektor, der Finanzsektor und der Versicherungssektor im Allgemeinen das zusätzliche Einkommen der neugeborenen globalisierten Bevölkerung beeinflussen werden junge Indianer in den kommenden Tagen.

'Wahrscheinlich bis zum Jahr 2020. Schauen Sie sich die Mobiltelefone der neuen Generation für die Menschen an, die immer in Bewegung sind. Mit GPRS-fähigen P1i 3D-Karten wenden Sie sich an die Richtung, sodass auch mit der Sprachführung versucht wird, den Mobilfunkmarkt für GSM-Handys in Indien zu erfassen (Abbildung 6.4).

Es gibt jetzt Methoden, um bemerkenswert genaue Vorhersagen über die Absatzmuster für langlebige Produkte wie Geräte, Kameras und Videobandgeräte zu erstellen. Sie basieren zum Teil auf der Zerlegung von Verkäufen in Erstkäufe und Ersatzverkäufe. Ersatzverkäufe sind Einkäufe, die ein Produkt ersetzen, das abgenutzt, beschädigt oder veraltet ist.

2. Feststellung der Reife und des Verfalls

Ein besonders wichtiger Wendepunkt beim Branchenumsatz ist, dass sich die Wachstumsphase des Produktlebenszyklus in eine flache Reifephase und die Reifephase in eine Abschwungsphase überführt. Diese Übergänge sind wichtig für die Gesundheit der Industrie. Oft gehen sie mit veränderten Erfolgsfaktoren einher. Wir werden uns mit der TV-Industrie befassen, um dies näher zu erläutern. Historische Umsatz- und Gewinnmuster einer Branche können dabei helfen, den Beginn der Reife oder des Rückgangs zu erkennen. Die folgenden Indikatoren sind jedoch häufig sensibler.

Preisdruck aufgrund von Überkapazitäten und fehlender Produktdifferenzierung: Frühere Unternehmen boten nur Schwarzweiß- und Farbfernseher an. Wenn sich das Wachstum verlangsamt oder sogar umkehrt, wird die unter einem optimistischeren Szenario entwickelte Kapazität zu groß. Dump im Verkauf von TV auch während der Festivalsaison stellte die Existenz großer Marken wie Videocon, Onida und Philips auf dem indischen Markt in Frage.

Darüber hinaus führt der Produktentwicklungsprozess häufig dazu, dass die meisten Mitbewerber Produktverbesserungen abgleichen. Nach der Einführung von Sony, Thomson, Akai, LG und Samsung schafften Fernsehgeräte mit unterschiedlicher Technologie, unterschiedlicher Bildschirmgröße und Preis einen riesigen Raum für die Neueinsteiger und für die Abwicklung bestehender Führungskräfte.

Nun, nach zehn Jahren, wird es selbst für diese Spieler schwieriger, eine sinnvolle Differenzierung aufrechtzuerhalten. Sony beschloss, seine indische Fabrik zu schließen und aus Malaysia zu beziehen. Plasma-TV ist die neueste Sensation mit flachem 52-Zoll-Bildschirm und Heimkino. LG ist nicht mehr der Ansicht, dass seine Kunden im ländlichen Raum regionale und lokale Menükarten suchen.

Hier neigen die Käufer dazu, mit der Reifung des Produkts bekannter und kenntnisreicher zu werden, und es wird weniger bereit, einen Premium-Preis zu zahlen, um die Sicherheit eines etablierten Namens zu erhalten. Tatsächlich verwenden Studenten ihre PCs als Fernsehgeräte mit Hilfe einfacher digitaler TV-Karten. In Abbildung 6.5 sehen Sie die Produktunterscheidung für Samsung.

3. Sättigung:

Wenn die Anzahl der potenziellen Erstkäufer sinkt, sollten die Verkäufe der Industrie reifen oder sinken. Dies war der Fall bei Hero Honda. Als das Unternehmen die Motorräder CD Dawn und Splendor auf den Markt brachte, war es eine erste Erfahrung für Land- und Stadtbewohner, die Welt mit Laufleistung und Wirtschaftlichkeit zu erobern. Außerdem lud das Unternehmen die Leute dazu ein, die Fahrweise des Zweirads vom Roller auf ein großes Viertakt-Motorrad umzustellen.

So verlor Bajaj seinen Werbe-Vorsprung "Hamara Bajaj" gegenüber den Kunden und folglich verschwand das Produkt vom Markt. Das Unternehmen reagierte jedoch schnell auf die Sättigung im 100-ccm-Segment und entwickelte neue Modelle wie Kawasaki und Pulsar, die sich auf bessere Kilometerleistung, Motorleistung und Geschwindigkeit konzentrieren.

In ähnlicher Weise zwang der Verkaufsrückgang von Maruti 800 MUL, die Zweiradfahrer zu locken und sie mit ihrer starken Kampagne von Rs in Vierradfahrer umzuwandeln. 2 780 EMI (das ist auch das EMI für ein Zweirad) im Jahr 2007. Jetzt ist der Verkauf von Zweirädern rückläufig und die indische Pkw-Industrie ist mit einem Jahresumsatz von fast 20 Lakh der zweitgrößte Wachstumsmarkt der Welt Autos.

Fast 60 Prozent des Wachstums werden in der Economy-Klasse (A-Sektor) verzeichnet, auch von Erstkäufern im städtischen und ländlichen Indien. In der Jahreswende 2008 gab es aufgrund der Wirtschaftskrise und des weltweiten Finanzzusammenbruchs einen Einbruch der Autoverkäufe. Nun hat 'Tata Nano' 2009 dieselbe Kampagne gestartet.