4 kritische Bereiche, in denen Einzelhändler nach einem Gleichgewicht zwischen Nachfrage und Angebot suchen müssen

Einige der kritischen Bereiche, die Einzelhändler für den Ausgleich von Nachfrage und Angebot suchen müssen, lauten wie folgt:

Um das richtige Produkt zum richtigen Zeitpunkt für den richtigen Kunden verfügbar zu machen, muss der Einzelhändler die Beziehung zwischen Angebot und Angebot effektiv verwalten. Dies erfordert genaue und aktualisierte Messsysteme sowie ein effizientes Supply Chain Management.

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Der Händler ist zuversichtlich, wenn er dem richtigen Kunden zur richtigen Zeit das richtige Produkt zur richtigen Zeit liefert. Obwohl dies einfach klingt, haben Fortschritte in der Informationstechnologie es selbst den größten Einzelhändlern noch nicht ermöglicht, dieses Ziel zu erreichen.

Viele Einzelhändler sammeln häufig viele Informationen über Verkauf, Kundenprofile, Kaufgewohnheiten, Lagerbestand usw., die leider nicht gut genutzt werden. Einige Einzelhändler können den Einsatz hochentwickelter IT-Verbesserungen und deren möglichen Auswirkungen auf das Endergebnis noch nicht verstehen. Die Kunden sind oft am Eingang der Misswirtschaft der Einzelhändler.

Sie finden möglicherweise nicht die gewünschten Marken in den Filialen, finden möglicherweise nicht die richtige Größe oder Farbe oder werden falsch für einen Kaufgegenstand am Schalter abgerechnet. Einzelhändler müssen verstehen, dass die Unfähigkeit, ihren Laden gut zu managen, zu möglichen Umsatzeinbußen, Unzufriedenheit der Kunden und einer schlechten Mundpropaganda führt, die den aktuellen und zukünftigen Umsatz negativ beeinflusst.

Das Hauptproblem für Einzelhändler ist ihre Unfähigkeit, die Nachfrage mit dem Angebot von Einheit zu Einheit abzugleichen, dh der Einzelhändler hat nicht den Artikel, den der Kunde wünscht, obwohl er viel mehr Artikel auf Lager hat. Es gibt vier kritische Bereiche, in denen Einzelhändler dieses Problem lösen können:

ich. Prognose

ii. Lieferkettengeschwindigkeit

iii. Bestandsplanung

iv. Verfügbare Daten

1. Prognose:

ich. Für Einzelhändler ist es wichtig, ihre Prognosen auf der Grundlage früherer Verkaufsdaten zu aktualisieren. Die meisten Einzelhändler berechnen Umsatzprognosen auf der Grundlage historischer Verkaufsdaten. In der aktuellen Periode können sie jedoch keine Änderungen der Umweltfaktoren erwarten, die erheblich von der Vergangenheit abweichen.

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Zum Beispiel kann ein Abschwung der Wirtschaft den Gesamtumsatz oder den Verkauf einiger Artikel für den Einzelhändler reduzieren, was bei der Prognosemethode nicht berücksichtigt wird. Außerdem sind die meisten Prognosemethoden für Produkte mit längeren Lebenszyklen genauer. Für Produkte wie Mode, Bücher und Musik, die einen sehr kurzen Lebenszyklus von wenigen Monaten haben, sind solche Prognoseverfahren in der Regel fehlerhaft.

Daher müssen die Unternehmen die frühen Verkäufe im prognostizierten Zeitraum nachverfolgen, was als Indikator für die Prognose weiterer Verkäufe im gleichen Zeitraum verwendet werden kann. Zum Beispiel kann der Umsatz der ersten Tage auf Anzeichen einer Abweichung von den Prognosen ermittelt werden, um den erforderlichen Korrekturbetrag abzuschätzen.

Faktoren, die zu großen Abweichungen führen, können analysiert und notwendige Änderungen in der zukünftigen Reihenfolge können vorgenommen werden, um nicht verkaufte Artikel zu vermeiden oder Auslagerungen zu vermeiden. Der wichtige Punkt, der zu beachten ist, ist, dass solche Verkaufsaufzeichnungen für jeden angebotenen Artikel verfolgt werden müssen.

ii. Es ist wichtig, Diskrepanzen zwischen dem prognostizierten Wert und den tatsächlichen Umsätzen und den Gründen für deren Auftreten festzustellen und zuzulassen. Die meisten Einzelhändler verfolgen nur die Fehlerquote und finden nicht heraus, wo die Ursachen für solche Abweichungen liegen.

iii. Der Aufwand sollte darin bestehen, die Prognose auf möglichst spätere Umsatzdaten zu stützen. Die beste Prognose für morgen wird der heutige Umsatz sein, da sich nicht viele Variablen zwischen diesen Zeiträumen signifikant unterscheiden würden. Mit den verfügbaren Technologien ist es möglich, solche Daten abzurufen und zu analysieren.

iv. Die meisten Hersteller testen die Akzeptanz ihrer Produkte auf begrenzter Basis, bevor sie in größerem Maßstab eingeführt werden. Selbst wenn solche Tests zeigen, dass ein Produkt nicht akzeptabel ist, wird es eingeführt, da es den Herstellern schwer fällt zu akzeptieren, dass ihre guten Produkte von ihren Zielmärkten nicht gefordert werden.

Derartige Produkte nehmen wertvolle Regalflächen des Einzelhändlers ein, steigern aber den Umsatz nicht wesentlich. Einzelhändler sollten von den Herstellern Berichte über die Prüfung der Verträglichkeit eines neuen Produkts verlangen, bevor sie sich damit einverstanden erklären, es in ihre Regale zu legen.

2. Lieferkettengeschwindigkeit:

Die Verfolgung früher Verkäufe reicht nicht aus. Es ist wichtig, Änderungen an Produkten vorzunehmen, die auf der Grundlage dieser Daten bestellt werden. Einzelhändler können Änderungen in ihren Bestellungen von Herstellern vorschlagen. Es ist jedoch wichtig zu prüfen, ob Hersteller kurzfristig Änderungen vornehmen können, um den Anforderungen des Einzelhändlers zu entsprechen.

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Viele Produkte haben lange Vorlaufzeiten, so dass der Hersteller solche Änderungen nicht durchführen kann. Die Reaktionsfähigkeit der Lieferkette ist eine entscheidende Komponente, um den Artikel zum Verkauf anzubieten. Manchmal muss die Art und Weise, wie Artikel hergestellt werden, neu konfiguriert werden, damit die Lieferkette anspricht.

Zum Beispiel kann ein Unternehmen bei der Herstellung von Modekleidung Stoffe und Zubehörartikel kaufen, lagern und sogar in Größen schneiden. Es kann das Färben des Gewebes verzögern und hat eine zusätzliche Färbungskapazität, so dass die Nachfrage nach einer bestimmten Farbe bald erreicht werden kann.

Bei Produkten, bei denen der modulare Aufbau vorherrscht, ist es den Herstellern möglich, Komponenten vorrätig zu halten und bei Auftragseingang in der erforderlichen Konfiguration zu montieren. Die ganze Idee ist, die Ausführung von Prozessen zu verzögern, die zu Attributen / Funktionen führen, deren Erwünschtheit jetzt unvorhersehbar ist und die mit Beginn der Verkaufssaison bekannt werden.

Bei Produkten, deren Herstellungsprozesse nicht zur Rekonstruktion der Vorlaufzeit umkonfiguriert werden können, müssen Hersteller den Bestand an Fertigprodukten oder deren Komponenten vorhalten oder zusätzliche Kapazitäten bereitstellen, um die Nachfrage abdecken zu können. Dies kann jedoch dazu führen, dass nicht verkaufte Produkte und Komponenten bei den Herstellern oder bei den Herstellern liegen ungenutzte Kapazität mit ihnen.

3. Bestandsplanung:

Die meisten Einzelhändler verfügen nicht über ein System, um die Verluste aufgrund von Lagerbeständen zu verfolgen. Wenn ein Einzelhändler weiß, wann ein Artikel nicht mehr vorrätig ist, wird er das nächste Mal, wenn er eine größere Menge bestellt, sorgen oder zumindest dafür sorgen, dass es nicht in der nächsten Zeitspanne geschieht.

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Die wichtigste zu berücksichtigende Variable bei der Entscheidung, wie viel eines Artikels vorrätig sein muss, ist die Abweichung der Nachfrage von einem Zeitraum zum anderen. Je größer die Abweichung bei der Nachfrage ist, desto größer sollte der Sicherheitsbestand sein, der für diesen Artikel vorgehalten werden sollte, um bei einer steigenden Nachfrage einen Lagerbestand zu vermeiden.

Für die Artikel, deren Nachfrage nicht von einem Zeitraum zum nächsten variiert, muss der Einzelhändler keinen zusätzlichen oder Sicherheitsbestand haben. Die meisten Einzelhändler führen ein zusätzliches Inventar für die Artikel, deren durchschnittliche Verkäufe höher sind, und nicht für die Artikel, deren durchschnittliche Verkäufe niedriger sind, aber die Nachfrageunterschiede höher sind.

Die einzige Variable, die bei der Entscheidung über einen Sicherheitsbestand oder zusätzlichen Bestand über den durchschnittlichen Bedarf hinaus berücksichtigt werden muss, ist die Abweichung des Bedarfs zwischen den Zeiträumen. Für einen Artikel, bei dem die Nachfrage nicht variiert wird, der Durchschnitt aber sehr hoch ist, muss der Einzelhändler keinen Sicherheitsbestand auf Lager haben. Ein Artikel mit geringen durchschnittlichen Verkäufen, aber großen Nachfrageschwankungen erfordert, dass der Einzelhändler hohe Sicherheitsanforderungen erfüllt.

4. Genauigkeit der Daten:

Ungenauigkeiten der Daten können sich ergeben aus:

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ich. Geben Sie zwei verschiedene Elemente mit demselben Wert ein, um Zeit zu sparen

ii. Einige Gegenstände an der Kasse verpassen

iii. Zurückgegebene Artikel werden nicht korrekt eingegeben. Jeder zurückgegebene Artikel muss dem Bestand hinzugefügt werden. Der umgetauschte Artikel muss eingegeben werden, um den Restbetrag auszugleichen

iv. Varianten werden nicht ordnungsgemäß berücksichtigt.

Diese Ungenauigkeiten führen dazu, dass ungenaue Verkaufsdaten einzelner Artikel auftauchen. Wenn die Prognose auf diesen Daten basiert, führen weitere Fehler zu einer Bestellmenge. Es besteht eine Diskrepanz zwischen der Anzahl der in der Bestandsliste angezeigten Artikel und der tatsächlich im Einzelhandelsgeschäft verfügbaren Artikel.

Dies kann zu einer verspäteten Bestellung bestimmter Artikel und zu einer Überbestellung anderer Artikel führen, was letztendlich zu einem Lagerbestand führen kann. Ein Einzelhändler sollte daher sicherstellen, dass die Erfassung der Transaktionsdaten korrekt erfolgt.