Was ist der Ort des Vertriebs in der modernen Distribution?
Verkaufsort in der modernen Verteilung:
Die durch den Vertrieb erbrachte Leistung kann unter drei Gesichtspunkten betrachtet werden:
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(1) Unterstützung des Herstellers und des Vertriebs beim Vertrieb ihrer Waren zur gegenseitigen Zufriedenheit des Käufers und des Verkäufers;
(2) den Verbraucher bei der Befriedigung der Wünsche zu unterstützen; und
(3) Unterstützung des Herstellers oder des Herstellers und des Verbrauchers bei der Annäherung.
Der Verkäufer, der in engem Kontakt mit dem Verbraucher steht, kennt seine genauen Anforderungen und wäre daher in der idealen Position, den Hersteller oder Hersteller zu den genauen Wünschen des Verbrauchers und den Änderungen, die an den Waren vorgenommen werden müssen, zu beraten, um diese mehr zu erzielen leicht verkäuflich.
Der Verkäufer unterstützt und begleitet den Verbraucher bei der Auswahl seiner Waren. Dies ist besonders in Zeiten wichtig, in denen es auf dem Markt eine so große Vielfalt von Gütern gibt, aus denen der Kunde seine Auswahl treffen muss.
So wird beschrieben, dass ein guter Verkäufer als ein Nachrichtendienst fungiert, der die Anforderungen der Kunden antizipiert und ihnen die geeigneten Waren zur Verfügung stellt, um ihre Bedürfnisse zu befriedigen.
In Ermangelung der Dienstleistungen der Verkäufer wäre die Ware weitgehend unbekannt und für die Öffentlichkeit nicht zugänglich, und der Einfallsreichtum und der Aufwand, neue Produkte zu erfinden oder bestehende Waren zu verbessern, wäre verschwendet.
Es gibt eine lange Kette von Operationen, die die Waren vom Verlassen des Herstellers oder Herstellers bis zum Endverbraucher verbinden. Dies ist mit erheblichen Kosten und Zeit verbunden, und der Verkauf ist der wichtigste dieser zahlreichen Vorgänge.
Der Verkäufer ist daher die zentrale und Schlüsselfigur dieser so engagierten Personen. Aus diesem Grund wird der Verkäufer oft als "Speerspitze aller Geschäfte" oder "Basis der meisten kommerziellen Aktivitäten" bezeichnet.
Von prominenten Ökonomen wurde oft gesagt, dass die Welt heute genauso unter Konsum leidet wie unter der Bevölkerung. Dies ist in hohem Maße auf das heute noch unzureichende Vertriebssystem zurückzuführen.
Die Produktion ist auf der ganzen Welt durch die Perfektion der Produktionsmaschinen und die Verbesserung der Produktionstechnik, insbesondere durch die Einführung der Massenproduktion, gestiegen.
Das Vertriebssystem erfordert jedoch eine erhebliche Verbesserung und daher wird die Funktion des Verkäufers in naher Zukunft eine noch größere Bedeutung haben. Das Ergebnis der Überholung und Verbesserung der Verteilungsmaschinerie würde auf der Grundlage des Überlebens des Stärkeren liegen.
Der altmodische, willkürliche und ineffiziente Verkäufer wird durch Verkäufer ersetzt, die durch die Industrie und entsprechende Studien ein hohes Maß an Verkaufseffizienz erreicht haben.
Eine Person, die ein erfolgreicher Verkäufer sein möchte, braucht hohe Fähigkeiten. Salesmanship ist keine Teilzeitbeschäftigung, sondern eine, die eine vollständige Hingabe an Körper, Herz und Seele des Verkäufers erfordert.
Die notwendige Fähigkeit kann jedoch von jedem erworben werden, der bereit ist, fleißig zu studieren und das erlernte Wissen natürlich und physisch nutzen kann. Bestimmte Personen würden den Verkauf mitnehmen, wie Enten mit Wasser. Sie werden als geborene Verkäufer bezeichnet.
Andere würden eine größere Industrie erfordern, um denselben Effizienzstandard zu erreichen. Bei beiden dieser Personengruppen ist jedoch eine angemessene Ausbildung erforderlich, um die meistverkauften Techniken zu erlernen. Dies gilt für alle Berufe.
Der enorme Anstieg der heute von Menschen verwendeten Rohstoffe ist einer der Hauptgründe für die große Entwicklung und den Umfang des Vertriebs.
Mit der zunehmenden Anzahl und Vielfalt der auf dem Markt verfügbaren Produkte ist die Bedeutung des Verkaufsgefühls gewachsen. Viele der Haushaltsgegenstände, die heute in fast allen Häusern zu finden sind, waren zu Zeiten unserer Vorfahren unbekannt.
„Der Luxus von gestern war für viele ein Muss von heute“. Dies ist hauptsächlich auf Massenproduktion, verbesserte Produktionstechniken, Standardisierung der Produktion und die Anhebung des Lebensstandards zurückzuführen.
Die Verbesserung und Weiterentwicklung der Kommunikationsmethoden hat auch zu einem Anstieg der Märkte und einer besseren Zukunft für den Verkäufer geführt. Die Aufrechterhaltung der heutigen hohen Produktion wird die anhaltend hohe Bedeutung des Verkaufsteams aufrechterhalten, da ohne einen gleichmäßigen Verbrauch eine hohe Produktion unmöglich wird.
Die Vollbeschäftigung einer großen Anzahl von Arbeitern in Fabriken, Büros usw. hängt vom Verkauf der von ihnen hergestellten Waren ab. Ohne Verkäufer wäre die Massenverteilung unmöglich und Fabriken und Büros müssten geschlossen werden.
Der Wohlstand einer Nation hängt daher wesentlich von der Vollbeschäftigung ab, die sich aus einem hohen Verbrauch ergibt, der nur durch effizientes Verkaufstreiben möglich ist.
