Was ist das Hauptziel der Verkaufssteuerung?

Das Ziel der Verkaufskontrolle besteht nicht nur darin, herauszufinden, wer beschuldigt oder anerkannt werden sollte. Es sollte nach vorne blicken und über ein angemessenes Kontrollsystem verfügen, um Fakten über vergangene Leistungen zu sammeln, damit sie in Zukunft als wertvolle Richtlinien dienen können.

Das System muss auf einer sorgfältigen Abwägung und Bestimmung der genauen Art der erforderlichen Informationen beruhen.

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Der nächste Schritt ist die Aufstellung von Standards, damit ein richtiger Vergleich möglich ist. Diese Standards basieren erneut auf der Wertentwicklung der Vergangenheit oder auf Marktschätzungen. Der nächste Schritt ist der Vergleich der Ergebnisse mit dem so festgelegten Standard.

Der letzte Schritt besteht darin, Schlussfolgerungen zu ziehen, die die Grundlage für künftiges Handeln bilden würden. Die Vertriebskontrolle muss zur Verbesserung des Umsatzvolumens oder zur Senkung der Ausgaben beitragen, da das Endziel kein Gewinn ist.

Ein adäquates System zur Kontrolle der Verkaufsvorgänge würde somit Informationen über die Entscheidungen der Handelswaren, die Angemessenheit der Vertriebswege und die Bewertung der bisherigen Pläne liefern.