Was ist der Unterschied zwischen Verkaufen und Verwalten?

Man fragt sich oft, ob ein guter Verkäufer einen guten Verkaufsleiter ausmachen kann. Eine häufig gestellte Frage ist, ob ein Verkaufsleiter ein guter Verkäufer sein sollte und ob der Verkaufsleiter verkaufen sollte.

Das ältere Konzept bestand darin, dass der Außendienstmanager im Grunde ein erstklassiger Verkäufer sein sollte. Modernes Denken betrachtet Verkauf und Verwaltung jedoch als zwei verschiedene Arten von Jobs und betont sogar, dass je mehr eine Person ein Verkäufer wird, desto weniger ein guter Manager ist.

Bild mit freundlicher Genehmigung: greenroom.asda.com/media/BAhbB1sHOgZmIisyMDEzLzA1LzE1LzE2XzM3XzQ0XzY2OV9hbm5lX21hcmllLmpwZ1sIOgZwOgp0aHVtYiILMTIwMHg+/anne-marie.jpg

Es ist zwar richtig, dass in kleinen Organisationen sogar der Niederlassungsleiter im Grunde genommen ein Verkäufer ist. Je größer die Größe der Organisation wird und je mehr Spezialisierung eingeführt wird, desto klarer wird die Verteilung zwischen dem eigentlichen Verkaufs- und dem Verwaltungsjob oder der Umsatz .

Während viele Vertriebsmanager sowohl im Verkauf als auch im Management tätig sind, stellt sich die Frage, wie viel Verkaufsaktivität ein Verkaufsmanager leisten sollte.

Während die Antwort von der Art der Organisation, der Art des Produkts und anderen Erwägungen abhängen muss, ist es klar, dass der Vertriebsleiter, wenn er einen erheblichen Teil seiner Zeit der tatsächlichen Verkaufstätigkeit widmet, dies mit höherer Wahrscheinlichkeit tun wird Vernachlässigung seines Management-Jobs. Lassen Sie uns sehen, was die Aufgaben des Vertriebsleiters wirklich sind.