Was sind die verschiedenen Bereiche oder Abteilungen der Verkaufsorganisation?
Verschiedene Bereiche oder Abteilungen der Verkaufsorganisation sind wie folgt:
Die Marketing- oder Verkaufsorganisation ist in der Regel in verschiedene Bereiche oder Abteilungen unterteilt. Die wichtigste davon sind die Werbeabteilung, das Verkaufsbüro und die reisenden Kräfte.
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In kleinen Organisationen muss der Nickering- oder Vertriebsmanager diese verschiedenen Bereiche persönlich kontrollieren und überwachen, da er der verantwortliche Leiter der Marketing- oder Verkaufsorganisation ist.
In größeren Einheiten hat der Vertriebsmanager eine Reihe von stellvertretenden Vertriebsmanagern, die für bestimmte Bereiche zuständig sind. Damit diese verschiedenen Bereiche in enger Zusammenarbeit und mit einem Endobjekt arbeiten können, sollte der Verkaufsleiter seine Assistenten in ihren Aufgaben leiten.
Die Vertriebsabteilung würde wie jede andere Abteilung (z. B. die Werbeabteilung) über das Schreibpersonal verfügen, das sich um die Routinearbeiten wie Rechnungsstellung, Archivierung, Korrespondenz und Aufbewahrung von Aufzeichnungen kümmert.
In großen Organisationen können spezielle und separate Bereiche für die ordnungsgemäße Buchführung geöffnet werden. Der Außendienst besteht im Allgemeinen aus zwei Arten von Verkäufern, nämlich (1) dem Verkäufer eines Innen- oder Einzelhandelsgeschäfts und (2) dem reisenden Verkäufer.
Ein separater Stab kann auch für spezielle Geschäftszweige wie Versandhandel, Import und Export usw. eingesetzt werden.
Der Advertising Manager würde an der Spitze eines speziellen Personals stehen, das sich aus Experten wie Künstlern, Layout-Redakteuren, Textern usw. in der Werbeabteilung zusammensetzt. Auch diese Abteilungen können weiter unterteilt sein.
Beispielsweise kann die Werbeabteilung in die Bereiche Pressewerbung, Außenwerbung, Künstlerabteilung, Rundwerbeabteilung usw. und die Verkaufsabteilung in Abschnitte unterteilt werden, z. B. in die Mietkaufabteilung, die Transaktionen mit dem Ratenzahlungssystem abwickelt, die Versandabteilung Abwicklung der Geschäfte über die Post, Einzelhandelsgeschäfte, Verkaufsstellen, Konsignationsabteilung, Marktforschungsabteilung zur Erhebung und Analyse von Informationen über das Produkt und seine Märkte usw.
Die Art der Organisation der Verkaufsabteilung würde daher wesentlich von der Art und dem Umfang des Geschäfts abhängen, das die Verkaufsorganisation durchführt.
