Was sind die Grenzen der Vollmacht des Verkäufers?

Die Grenzen der Salesman's Authority sind wie folgt:

Art und Umfang der den Verkäufern erteilten Befugnisse hängen von der Art des Produkts ab, das sie verkaufen müssen, sowie von der Art der Organisation, die sie vertreten.

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Es gibt keine strengen Regeln dafür, wie viel Autorität den Verkäufern eingeräumt werden sollte, aber die moderne Tendenz besteht darin, sie so wenig wie möglich zu halten.

Die Autorität und Freiheit der Verkäufer variiert von Unternehmen zu Unternehmen. Einige Organisationen erteilen ihnen beträchtliche Befugnisse und geben freie Hand, um ihre eigenen Initiativen zu nutzen. Andere schränken ihre Befugnisse ein und überwachen und kontrollieren sorgfältig alle ihre Aktivitäten.

Da der Verkäufer mehr technisches Wissen und Erfahrung benötigt, ist im Allgemeinen eine größere Handlungsfreiheit möglich und der Behörde des Verkäufers sind weniger Grenzen gesetzt.

Wenn das Überwachungssystem zu streng ist, kann es den Verkauf eher behindern als unterstützen. Ein gewisses Maß an Kontrolle ist jedoch unerlässlich.

Auch bei großen Organisationen ist keine ständige Aufsicht über jeden Verkäufer möglich. In solchen Fällen ist es üblich, bei den ersten Anrufen einen leitenden Verkäufer mit einem neuen Verkäufer zu entsenden, um Verbesserungen vorzuschlagen und den betreffenden Verkäufer zu ermutigen.

Erfahrene Verkäufer werden häufig zu Fragen wie Kreditgenehmigung und besondere Zugeständnisse konsultiert, und oft wird eine unabhängige Autorität dazu gegeben, dies zu entscheiden.

In anderen Fällen sind ihre Befugnisse in Bezug auf Preise, Garantien, Kredite, Konzessionen usw. begrenzt, und für zusätzliche Konzessionen muss der Hauptsitz konsultiert werden.