Welche Faktoren bestimmen die Größe eines Gebiets für einen Verkäufer?
Faktoren, die die Größe des Gebiets bestimmen, sind unten angegeben:
Bei der Festlegung der Gebiete müssen verschiedene Faktoren berücksichtigt werden. Die erste Frage ist natürlich das Ausmaß des zu deckenden Geländes und die Anzahl der geeigneten Verkäufer.
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Die Prospektdichte eines bestimmten Gebiets würde die Größe des zuzuteilenden Gebiets beeinflussen.
Das derzeitige Umsatzvolumen, die Häufigkeit der Besuche eines Verkäufers, die erforderliche Verkaufsintensität des Verkäufers, die Bequemlichkeit des Erreichens von Ort zu Ort, die verfügbaren Reisemöglichkeiten, die für den Verkauf erforderliche Zeit und die Art des Verkaufs Die Unterstützung, die die Organisation dem Verkäufer gewährt, und die Art der erwarteten Verkaufsresistenz sind bei der Festlegung des geeigneten Gebiets zu berücksichtigen.
Die Fähigkeit des Gebiets, Umsatzrenditen zu erzielen, das heißt die Produktivität, ist ein wichtiger Faktor.
Während bestimmte Artikel leichter zu verkaufen sind, erfordern andere einen intensiveren Verkauf und größere Anstrengungen. Im ersten Fall kann ein größeres Gebiet zugewiesen werden, während im letzteren das Gebiet notwendigerweise kleiner sein muss.
Wenn Verkäufer durch Werbematerialbriefe und umfangreiche Werbung unterstützt werden, wird die Arbeit des Verkäufers einfacher und er kann ein größeres Gebiet abdecken.
Wenn ein breites Gebiet abgedeckt werden muss, besteht die moderne Tendenz darin, dem Verkäufer ein Kraftfahrzeug zu diesem Zweck zu geben, damit der Verkäufer mehr Anrufe pro Tag tätigen kann, Kunden außerhalb des Unternehmens erreichen und eine größere Probenreihe mit sich führen kann und bessere Hotels für die Nacht erreichen. Ein Auto mit einem speziellen Plakat kann einen eigenen Werbewert für die Firma haben.
Ein Verkäufer, der ein Auto benutzt, kann jedoch versucht sein, sich über sein Territorium zu beeilen oder Passagiere abzuholen, die seine Leistungsfähigkeit beeinträchtigen würden. Wieder kann Zeit durch Unfälle und Reparaturen verloren gehen.
Die Vorteile überwiegen in der Regel die Nachteile, und der Verkäufer kann, wann und wo er möchte, frei reisen und kann, solange er es für nötig hält, beim Kunden anhalten.
Das Gebiet muss zwar kompakt sein, es sollte jedoch groß genug sein, um dem Verkäufer eine ausreichende Rendite zu bieten. In vielen Fällen wird ihm die Reise des Verkäufers von seiner Zentrale aus geplant.
Dies raubt ihm die Initiative und so weit wie möglich sollte er sich selbst beim Telefonieren überlassen, sollte aber angemessen, unterstützt, geführt und überwacht werden, da die Verkäufer dafür bekannt sind, Zeit zu verschwenden.
