Möglichkeiten für den Hersteller, seine Waren an den Verbraucher zu verkaufen, sind wie folgt
Der Hersteller verfügt möglicherweise über eine eigene Verkaufsorganisation, die direkt an den Verbraucher verkauft, oder er kann seine Waren über Großhändler oder andere Zwischenhändler kanalisieren und so die Kosten für die Aufrechterhaltung einer Verkaufsorganisation einsparen.
Es gibt folgende Möglichkeiten, wie der Hersteller seine Waren an den Verbraucher verkaufen kann:
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Der Hersteller verfügt möglicherweise über eine eigene Verkaufsorganisation, die direkt an den Verbraucher verkauft, oder er kann seine Waren über Großhändler oder andere Zwischenhändler kanalisieren und so die Kosten für die Aufrechterhaltung einer Verkaufsorganisation einsparen.
Ziel einer Verkaufsorganisation ist es jedoch nicht nur, die Waren an Zwischenhändler oder Händler zu verkaufen, sondern letztendlich auch dazu zu bringen, dass sie den Verbraucher erreichen.
Auch wenn Zwischenhändler im Vertrieb tätig sind, betrachtet der Hersteller sowohl seine Organisation als auch die Zwischenhändler als ein Vertriebssystem. Daraus folgt, dass es eine perfekte Abstimmung zwischen diesen beiden geben sollte.
Die Verkaufsorganisation sollte nicht nur die Verteilung der Waren sorgfältig überwachen, sondern sie auch allgemein bekannt machen.
Da die Kosten für Verkauf und Werbung im Allgemeinen auf der Grundlage früherer oder erwarteter Verkäufe vorherbestimmt werden, sollte ein angemessenes System der Haushaltskontrolle entwickelt werden.
Beim Verkauf von Hochdruck (der normalerweise nicht empfohlen wird) müssen die Kosten für Verkaufsförderung und Werbung notwendigerweise hoch sein. Selbst dann muss es richtig mit dem erwarteten Umsatz korreliert sein.
Die Verkaufsorganisation muss auch die zahlreichen Verkäufer (Innen- und Reisen) kontrollieren, die eine wichtige Organisationseinheit darstellen.
