Sonderpläne für Verkäufer zur Verbesserung des Vertriebs

Sonderprogramme für Verkäufer zur Verbesserung des Verkaufs:

(1) Verkaufswettbewerb und Preise:

Bestimmte Firmen verwenden Preisregelungen, aber der Nachteil, dass diese Regelungen Eifersucht und Enttäuschung unter den Verkäufern hervorrufen können.

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In den meisten Organisationen gibt es ein oder zwei Verkäufer, die über hervorragende Fähigkeiten und langjährige Erfahrung verfügen, die zu „Star-Verkäufern“ werden und in der Regel jedes Mal die Preise gewinnen.

Dies sollte vermieden werden, indem die Quoten ordnungsgemäß festgelegt werden. Andernfalls können die anderen Verkäufer dies ablehnen und werden enttäuscht. In den Anfangsjahren war der einzige Gegenstand von Verkaufswettbewerben die Steigerung des Verkaufsvolumens.

Heutzutage besteht die Tendenz, dass solche Wettbewerbe für spezifische Ziele verwendet werden, wie zum Beispiel die Erhöhung neuer Verkaufsstellen oder neuer Konten oder das Hinzufügen neuer Linien zu alten Konten.

(2) Sonderzahlungen für Verkaufsvorgänge:

Dies ist vergleichbar mit Stückpreisen für Operationen, bei denen pauschale Zahlungen pro Anruf oder pro Neukunde gesichert werden. Sonderzahlungen können auch für die Abhaltung von Demonstrationen, die Anordnung von Schaufenstern und andere besondere Werbeaktionen arrangiert werden.

(3) Gewinnbeteiligung

Hier soll ein Gewinnanteil des gesamten Unternehmens angestrebt werden. Sie kann auf dem Gesamtumsatz- oder Gewinnvolumen einer Fläche oder dem Gesamtgewinn basieren.