Kurzer Aufsatz über Sales Manager
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Der Vertriebsleiter versucht im Allgemeinen so viele Informationen wie möglich über seine Konkurrenten und ihren Erfolg zu erhalten. Der Verkäufer kann ihm in diesem Zusammenhang wertvolle Informationen durch Berichte geben.
Bild mit freundlicher Genehmigung: qmr-labs.in/images/Q-SOP-%20Production%20Planning%20Model.png
Die Verkaufsunterlagen der Organisation selbst können einen Hinweis auf das Ausmaß des Wettbewerbs geben, indem sie ihre eigenen Verkäufe mit denen der gleichen Zeile vergleichen. Vom Verkaufsleiter beschäftigte Werbeagenturen können ihm auch wertvolle Informationen über die Werbeausgaben der Wettbewerber und die von den Wettbewerbern verwendeten Medien geben.
Führende Werbeagenturen verfügen über spezielle Abteilungen, die die Werbung von Wettbewerbern analysieren und ihren Kunden umfangreiche Daten zur Verfügung stellen.
Ein Gespräch mit Händlern, Anfragen von Großhändlern und typischen Verbrauchern, eine Untersuchung von Fachzeitschriften, insbesondere die Werbeseiten, Verkaufsunterlagen der Wettbewerber, Regierungsveröffentlichungen usw., sind einige der wertvollen Informationsquellen für Wettbewerber.
Schließlich würden der Kauf und die Prüfung von Waren der Wettbewerber (dh der Vergleich des Einkaufs) die besonderen Qualitäten dieser Waren im Vergleich zu denen der Organisation zeigen.
Der Verkäufer sollte niemals an seinen Konkurrenten anklopfen oder deren Namen erwähnen, da er sie ankündigt (dh die Konkurrenten). Er sollte niemals seine Waren mit seinen Konkurrenten vergleichen. Sein Thema sollte lauten: "Meiner ist in jeder Hinsicht das Beste".
In einer kürzlich in Indien von Consulting and Research Enterprises, Hyderabad, durchgeführten Untersuchung war das vorrangigste Problem, mit dem Vertriebsmanager konfrontiert waren, die "unethischen Praktiken der Wettbewerber". (Die Umfrage konzentrierte sich auf Vertriebsmanagementpraktiken und die Probleme, denen Vertriebsmanager im indischen Kontext begegnet sind).
Es umfasste die Vertriebsmanager von 50 Produktionsorganisationen in der chemischen, pharmazeutischen, Maschinenbau-, Automobil- und Elektronikindustrie mit jährlichen Umsatzerlösen von unter 10 Rupien bis über 200 Rupien.
Sechsundvierzig Faktoren wurden aufgelistet, die die Leistungen der Verkäufer beeinflussen könnten. Die Ergebnisse zeigten, dass eine unethische Praxis die Liste der Probleme anführt. Eine Mehrheit der Manager beklagte sich darüber, dass die Konkurrenten bei der Taschenentscheidung auf unhandliche Methoden zurückgreifen.
Einige von ihnen sagten, dass sie keine andere Wahl hätten, als dem Beispiel zu folgen. Es gab jedoch andere, die sich darüber beklagten, dass ihre Unternehmensrichtlinien keine ähnlichen Praktiken zulassen, was ihr Leben schwierig macht.
