Verkäufer: Rekrutierung und Auswahl von Verkäufern

Rechte Verkäufer können Unternehmen dabei helfen, Marketingziele zu erreichen. Rekrutierung und Auswahl sind zwei wichtige Entscheidungen im Verkaufsteam, die den richtigen Typ (richtige Qualitäten, richtige Qualifikationen und Erfahrung) des Verkaufspersonals betreffen.

Rekrutierungs- und Auswahlprobleme treten auf, wenn:

1. Gründung einer neuen Firma

2. Rücktritt und Rücktritt von bestehenden Verkäufern

3. Tod bestehender Verkäufer

4. Aussetzung bestehender Verkäufer

5. Wachstum und Entwicklung der Unternehmensabläufe

6. Eintritt in neue Gebiete

7. Entwicklung und Einführung neuer Produkte

Beachten Sie, dass der Verkäufer nicht nur Angestellter eines Unternehmens ist, sondern auch sein verantwortlicher Vertreter. er beschäftigt sich nicht nur mit dem Verkauf von Produkten, sondern auch mit dem guten Willen und dem guten Ruf des Unternehmens. Ein rechter Verkäufer kann positive Auswirkungen auf Umsatzvolumen, Rentabilität, Kundenzufriedenheit, Händlereffizienz, Goodwill des Unternehmens, Werbemaßnahmen usw. haben.

Bei der Rekrutierung und Auswahl von Verkäufern ist die Jobanalyse (bestehend aus Jobbeschreibung und Jobspezifikation) zur besseren Auswahl vorzunehmen. Rekrutierung und Auswahl sind voneinander abhängige Entscheidungen. Lassen Sie uns beide Begriffe getrennt diskutieren.

Rekrutierung:

Rekrutierung bedeutet, nach potenziellen Kandidaten zu suchen und sie zu motivieren, sich für die Stelle zu bewerben. Die Einstellung endet am letzten Tag / Datum des Eingangs der Bewerbungen. Verkäufer können aus verschiedenen Quellen rekrutiert werden.

Quellen für das Recruiting Sales Force:

Zu den in Indien weit verbreiteten Quellen gehören:

1. Werbung

2. Andere Firmen

3. Zwischenhändler

4. Persönliche Empfehlungen

5. Empfehlung des vorhandenen Personals

6. Besondere Rekrutierungsagenturen

7. Private Ausbildungsinstitute

8. Hochschulen und akademische Institute usw.

Die für die Rekrutierung der Verkäufer zu verwendenden Bezugsquellen hängen von bestimmten Kriterien ab, z. B. der Art der zu verkaufenden Produkte, der Art der zu bedienenden Kunden, der Zahlungsfähigkeit des Unternehmens und der Art der Vergütungspläne sowie anderen relevanten Faktoren.

Auswahl:

Auswahl bedeutet die Auswahl der festen Anzahl geeigneter Bewerber aus den Bewerbern. Der Auswahlprozess beginnt, sobald die Einstellung abgeschlossen ist. Bei der Einstellung werden alle Bewerbungen zu einem Fälligkeitsdatum berücksichtigt, während bei der Auswahl nur die erforderliche Anzahl der am besten geeigneten Bewerber berücksichtigt wird.

Es gibt keinen idealen Auswahlprozess, dem die meisten Unternehmen folgen können. Normalerweise wird für die Auswahl von Verkäufern der einfache und kurze Auswahlprozess befolgt. Einige Unternehmen folgen jedoch auch einem langwierigen und systematischen Auswahlprozess, wenn mehr Verkäufer zur Zeit ausgewählt werden sollen. Der Auswahlprozess hängt von den Verkäufertypen, den Kosten und der Finanzlage des Unternehmens, der verfügbaren Zeit, den Unternehmenszielen usw. ab.