Verkaufsförderungstechniken: Top 6 Techniken der Verkaufsförderungstechniken

(i) Werbeunterstützungsprogramme:

Manchmal bieten Vermarkter, die Werbeunterstützung in Form von physischen Displays anbieten, ihren Handelskettenpartnern auch finanzielle Unterstützung in Form von Zahlungen für ihre Werbezwecke. Diese Finanzen richten sich in der Regel an Einzelhändler, die die Produkte des Unternehmens in ihre Werbemittel integrieren.

In extremen Fällen zahlen die Vermarkterangebote die gesamten Kosten einer Werbekampagne, aber im Allgemeinen zahlt der Einzelhändler die Teilzahlung, die in der Welt des Einzelhandels als Koop-Werbemittel bezeichnet wird.

(ii) POP (Point of Purchase) zeigt an:

POP-Displays sind zu einem festen Bestandteil des Modem-Handels geworden. Sie helfen dabei, das Image von Geschäft / Produkt zu stärken, den Einzelhandel durch Bodenkommunikation zu steigern und dem Kunden Informationen zu liefern. Bei POP handelt es sich eigentlich um speziell entworfene Materialien, die für die Platzierung in Einzelhandelsgeschäften vorgesehen sind.

Diese Anzeigen ermöglichen die signifikante Präsentation von Produkten, üblicherweise in stark frequentierten Bereichen der Einzelhandelsgeschäfte, und erhöhen somit die Wahrscheinlichkeit, dass das Produkt wahrgenommen wird. Diese Displays gibt es in vielen verschiedenen Formen, wobei die beliebtesten die sind, die ein Produkt für sich alleine stehen lassen, z. B. zwischen einem Laufsteg eines Geschäfts oder am Ende eines Laufstegs, wo es einem intensiven Kundenverkehr ausgesetzt ist.

Die Hauptfunktion von POP in einem Einzelhandelsgeschäft besteht darin, den Umsatz zu steigern. Es wurde festgestellt, dass diese Anzeigen für die Vertriebskanalpartner zu einer erheblichen Umsatzsteigerung im Vergleich zu den Verkaufszahlen in einer normalen Regalposition eines Einzelhandelsgeschäfts führen können.

(iii) kurzfristige Handelszulagen:

Diese Vergütungen werden den Vertriebskanalpartnern angeboten, die sich mit der Lagerung des Produkts einverstanden erklärt haben. Im Allgemeinen werden diese Vergütungen nicht nur so gewährt, dass die Mitglieder des Vertriebskanals die Produkte des Vertriebsträgers auf Lager haben, sondern sie dazu bringen, die Produkte auf unterschiedliche Weise zu bewerben, wie etwa attraktive Regalflächen im Laden. In manchen Fällen können diese Vergütungen in Form von Preissenkungen oder Garantien für den Rückkauf der Produkte bestehen, wenn diese nicht innerhalb eines bestimmten Zeitraums verkauft werden.

(iv) Anreize für Einzelhandelsumsätze / Push-Geld:

Hier müssen Verkaufsförderungsangebote Anstrengungen unternehmen, um die Werbeziele des Geschäfts zu erreichen. Es ist allgemein verständlich, dass diese auch auf die Personen angewendet werden sollten, die tatsächlich an der Steigerung des Umsatzes teilnehmen. Dies sind die Personen, die dem Laden helfen, ihre Träume zu verwirklichen.

Daher bieten Einzelhandelsgeschäfte gelegentlich Einzelhandelsanreize in Form von monetären oder nicht monetären Anreizen für diejenigen, die den Verkauf beeinflussen. Bei diesen Personen handelt es sich um Vertriebsmitarbeiter oder Stockwerkmitarbeiter, die direkt mit den Kunden interagieren und die Waren verkaufen. Diese Anreize werden manchmal als "Push-Geld" bezeichnet, da sie Mitarbeitern Bargeld oder Preise anbieten, z. B. Auslandsreisen zu denjenigen, die die Verkaufsanforderungen erfüllen.

(v) Werbeartikel:

Dies ist eine der am häufigsten verwendeten Methoden der Verkaufsförderung. Auf diese Weise gibt das Unternehmen beim Kauf von Waren mit dem Firmennamen oder -stempel einige Erinnerungen, die an das eigentliche Produkt erinnern. Zum Beispiel geben Unternehmen häufig kostenlose Tagebücher, Kalender, Kaffeetassen, Kugelschreiber, Briefbeschwerer, Dekorationsartikel oder Wanduhren aus.

(vi) Messen:

Dies ist auch die übliche Form der Verkaufsförderung. Dies umfasst eine Industriemesse (Ausstellungen, Konferenzen und Kongresse). Die Organisation von Messen dient dazu, sowohl Einkäufer als auch Verkäufer auf einer Plattform zusammenzubringen. Die Ausgabe von Geld für Messen ist eine der wichtigsten Aktionen der Verkaufsförderung. In der Tat schätzt FICCI, dass über Rs. 500 crore werden jährlich von Vermarktern für Messen, Ausstellungen und Kongresse ausgegeben.

Vermarkter werden von Messen angezogen, da diese die Möglichkeit bieten, eine große Anzahl potenzieller Käufer in einer bequemen Umgebung zu erreichen. Bei diesen Veranstaltungen versuchen die meisten Verkäufer, die Aufmerksamkeit der Käufer auf sich zu ziehen, indem sie einen Ausstellungsbereich einrichten, um ihr Produktangebot zu präsentieren und potenzielle Kunden zu treffen. Diese Ausstellungsstücke können von einem einzelnen Tisch über einen kleinen Bereich bis hin zum Aufbau von speziell gebauten Ausstellungskabinen reichen, die die Messehalle dominieren.