Verkaufsförderung: Rollen und Einschränkungen

Rollen:

Alle drei Parteien des Vermarktungsmechanismus, nämlich Hersteller, Zwischenhändler und Verbraucher, profitieren von dieser kurzfristigen Technik der Verkaufsförderung.

A. Hersteller und Verkaufsförderung:

1. Es schafft neue Kunden:

Kein Hersteller ist mit dem erzielten Umsatz zufrieden, weil er übertroffen und verbessert werden kann. Dies ist möglich durch neue Kunden, die durch Verkaufsförderung in die Umlaufbahn des Verkaufs gebracht werden, da sie potenzielle Verbraucher in tatsächliche Kunden umwandeln können.

2. Behält die bestehenden Kunden bei:

Jeder Hersteller hat seine eigenen Kunden für seine Produkte und Dienstleistungen. Die Intelligenz besteht nicht nur darin, neue und neue Kunden zu gewinnen, sondern auch die bestehende Kundenklasse zu erhalten. Die Kennzeichnung der Kunden für lange Zeit mit dem Produkt oder der Firma ist die Grundfunktion der Verkaufsförderung.

3. Kampf gegen den Wettbewerb:

Geschäft bedeutet Existenz von Rivalen. Die Institution des Wettbewerbs ist ein Muss, um die Leistung insgesamt zu verbessern. Es ist der Wettbewerbsgeist, durch den man sich durch verschiedene Waffen auszeichnen kann. Eine solche mächtige Waffe ist die Verkaufsförderung, die im Kampf gegen den Wettbewerb hilft.

4. Woos Zwischenhändler:

Es ist wahr, dass es in diesen Tagen der Massenproduktion und der konzentrierten Produktion auf der einen Seite keine direkten Direktverkäufe der Hersteller an die Verbraucher und auf der anderen Seite der weit verstreuten Verbraucher geben kann. Zwischenhändler sind ein Muss, um die beiden Ziele miteinander zu verbinden, um die Nachfrage nach und das Angebot auszugleichen Waren.

Damit sie jedoch ihre Funktionen gut erfüllen können, müssen sie durch Anreize zufrieden sein. Es ist Verkaufsförderung, die funktioniert. ' sie glücklich zu halten und bereit zu dienen.

5. Verkäufe reduzieren die Kosten:

Verkaufsförderung ist eines der Werbemittel, das zur Schaffung, Aufrechterhaltung und Ausweitung der Nachfrage nach Produkten des Unternehmens bekannt ist. Diese Massenverteilung stützt die Idee der Massenproduktion und die Vorteile dieser Massenproduktion, nämlich dass sie günstiger werden und mehr Produktion an alle weitergegeben wird. Die Produzenten erzielen immer höhere Margen, die Händler erhalten mehr Geschäfte und die Verbraucher senken die Preise für ihre Einkäufe.

B. Zwischenhändler und Verkaufsförderung:

1. Multiplies Verkäufe:

Mitarbeiter profitieren von der kreativen Aktion der Verkaufsförderung, die neue Kunden schafft und die bestehenden Kunden behält. Der Gesamteffekt ist, dass der Umsatz weiter steigt. Es ist zu ihrem eigenen Wohl und ihrem Hersteller.

2. reduziert belastung:

Ohne Verkaufsförderungsinstrument wären die Zwischenhändler gezwungen gewesen, noch härter an der Schaffung, Aufrechterhaltung und Ausweitung der Nachfrage nach den Waren in ihren Regalen zu arbeiten. Wie Werbung schafft sie einen fruchtbaren Boden und ermöglicht eine schnellere Rendite als die Werbung.

3. Bild des Shops erstellen:

Die Verkaufsförderung deckt ein breites Spektrum an Techniken ab, z. B. Vorführungen, Ausstellungen, Spiele, Wettbewerbe, Displays, Fensterschilder, Pakete, die sich tief in die Schönheitsmaske oder ein Facelifting für seine Verkaufsstelle einbringen. Diese Persönlichkeitsbildung ist der Zauber der Verkaufsförderung.

4. Gewinnsteigerung:

Der Umsatzanstieg für Einzelhandelsgeschäfte durch Verkaufsförderungsmaßnahmen führt zu einem vervielfachten Ertrag aus Provisionen und Gewinnen. Der Erfolg der Verkaufsförderung ist sein finanzieller Erfolg, eine Erfolgsmarke, ein Meilenstein in seiner beruflichen Karriere.

5. Persönliche Vorteile:

Die Verkaufsförderung ermöglicht ihm und seiner Familie neben dem gestiegenen Ergebnis einige besondere geldwerte Vorteile für seinen geschäftlichen Erfolg. So ermöglicht es ihm ein Händlerwettbewerb, eine Tour nach Europa oder um die Welt zu unternehmen oder einen Wochenaufenthalt in einem Ferienresort für ihn und seine Familie zu verbringen. Dies sind außergewöhnliche Vorteile, die sich aus der Verkaufsförderung ergeben.

C. Verbraucher und Verkaufsförderung:

1. Liefert Informationen:

Genauso wie die Produzenten von ihren neuen Produkten und Dienstleistungen sprechen möchten, sind die Verbraucher ebenso neugierig auf die neuesten Ankünfte. Die durch die Verkaufsförderung zur Verfügung gestellten Informationen enthalten nicht die Produktmerkmale, sondern auch die besonderen, den Verkaufsbedingungen zugeordneten Zugeständnisse.

Diese Informationen werden zur Grundlage für genaue Entscheidungen von Käufern:

2. Verbessert den Lebensstandard:

Die Verbesserung des Lebensstandards bedeutet, Waren und Dienstleistungen zu mindestens Kosten, besserer Qualität und in größeren Mengen zur Verfügung zu stellen. Die Verkaufsförderung tut dies, indem sie auf der Vertriebsseite arbeitet, was den Zyklus der Auswirkungen auf die Produktion und den Verbrauch beeinflusst.

3. Gewährt Anreize:

Durch die Verkaufsförderungsaktionen erhalten die Verbraucher zahlreiche Anreize, sowohl in bar als auch in bar. Dies können Saisonrabatte, Muster, Gutscheine, Geschenke, Wettbewerbspreise sein. So kann ein Sieg im Verkaufswettbewerb ihm die Möglichkeit geben, eine fremde Stadt zu besuchen oder mit der Familie in einem Sternehotel zu übernachten.

4. Baut Loyalität auf:

Anreize für Verkaufsförderung schaffen Markentreue und Ladenloyalität. Diese Kennzeichnung des Verbrauchers für eine bestimmte Marke und ein bestimmtes Geschäft hat seine eigenen Auswirkungen auf die Verbraucher. Ein Verbraucher, der als regelmäßig bekannt ist, ist zuverlässig und erhält daher leicht die Kreditfazilitäten und Sonderzugeständnisse.

5. Bietet ein besseres Preis-Leistungs-Verhältnis:

Jeder Verbraucher hat sein eigenes Budget. Er sucht nach Anpassungen oder Verfeinerungen der Ausgaben, um maximale Zufriedenheit innerhalb der finanziellen Grenzen zu erreichen, mit denen er zu kämpfen hat.

Verkaufsförderung bedeutet, qualitativ hochwertige Waren zu reduzierten Preisen zu erhalten, sowie eine Vielzahl von Geschenken, die nützlich sind und für die er sonst ausgegeben hätte. So kann ihm ein Verkaufswettbewerb einen Kühlschrank bringen, auf den seine Familie drängte.

Dies ist der größte Wert, den er für sein Geld bekommt.

Einschränkungen:

Verkaufsförderung ist im Gegensatz zu Werbung für kurzfristige, schnelle Ergebnisse bekannt. Es steht für den Impulskauf. Mit diesem sensiblen Inhaltsstoff für Werbemischungen ist jedoch nicht alles gut.

Die grundlegenden Einschränkungen, die man nicht vergessen kann, sind:

1. Es handelt sich um ein Gerät mit kurzer Laufzeit:

Wie ein Blitzlicht blinkt es und verschwindet. Es hat im Gegensatz zu Werbung die kürzeste Auswirkung auf das Leben als Werbemittel. Es kann als Mittel verwendet werden, um kurzfristige Marketingziele auf schematische Weise zu erreichen. Es hat die stärkste Fähigkeit, Impulskäufe zu erzeugen, kann jedoch nicht als dauerhafte Dosis wirken.

2. Es ist abhängige Technik:

Es ist eher ein ergänzendes Gerät und muss im richtigen Verhältnis zu den beiden anderen Zutaten für Werbezwecke, nämlich Werbung und persönlicher Verkauf, gemischt werden. Deswegen; Es wurde zu Recht als Brücke zwischen persönlichem und unpersönlichem Verkauf beschrieben. Es macht die Lücken in den beiden und ist daher ein Plus-Bestandteil.

3. Es beschädigt das Markenimage:

Werbung ist das stärkste Mittel zur Schaffung eines Markenimages, das heutzutage in segmentierten Marketingpraktiken ein Muss ist. Die Schaffung eines Markenimage durch Werbeartikel ist jedoch, als würde man zu viel loben. Wenn die Firma bereits viel in diese Richtung unternommen hat, führt diese Pluszutat zu einem Zweifel in den Köpfen der Verbraucher.

Sie haben wahrscheinlich das Gefühl, dass, wenn zu viele Anreize und Zugeständnisse gegeben werden, das Produkt oder die Marke fischig ist. Anstatt das Bild zu verfeinern, wird es daher verworfen.

4. Von Experten unterbewertet:

Die Verkaufsförderung wird als Instrument des Promotion-Mix von den Experten der Werbeagenturen unterbewertet. Sie sind der Meinung, dass Verkaufsförderung als Mixzutat den intensiven Wettbewerb nicht bekämpfen kann.

Diese Techniken der Verkaufsförderung sind so abgeschlossen, dass sie von den Wettbewerbern leicht kopiert werden können und die ursprüngliche Lücke zwischen den Wettbewerbern wieder aufrechterhalten wird.

Es ist, als würde man die Vertrauensentschädigung erhöhen, um den steigenden Lebenshaltungskosten gerecht zu werden, und zwar so sehr, dass zu dem Zeitpunkt, zu dem die Behörden die Vertrauensentschädigung erklären, die Preise wieder gestiegen sind.