Beziehung zwischen Vertrieb und Werbung
Die Bemühungen müssen koordiniert werden, um die besten Verkaufsergebnisse zu erzielen. Die Hauptfunktion der Werbung besteht jedoch in der vortransaktionalen Phase, dh bevor die Transaktion stattfindet.
Beziehung zwischen Verkauf und Werbung sind:
Sowohl der Verkauf der Außendienstmitarbeiter als auch die Werbung oder Werbung machen den Aufwand aus, um die Nachfrage nach Produkten oder Dienstleistungen des Unternehmens zu schaffen.
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Die Bemühungen müssen koordiniert werden, um die besten Verkaufsergebnisse zu erzielen. Die Hauptfunktion der Werbung besteht jedoch in der vortransaktionalen Phase, dh bevor die Transaktion stattfindet. Es erleichtert die Transaktion, indem ein Bewusstsein für das Produkt oder die Dienstleistung geschaffen wird und einige Vorteile kommuniziert werden.
Der Kauf erfolgt in der Regel dann, wenn diese Verkaufsanstrengung der Werbung durch persönlichen Verkauf verstärkt wird. Auf der anderen Seite ist es die Aufgabe des Verkäufers, die Transaktion abzuschließen und eine nachträgliche Transaktion durchzuführen, um sicherzustellen, dass der Verbraucher den maximalen Nutzen aus seinem Kauf zieht.
Dies geschieht durch ein Follow-Through, wie im Fall eines Bürogerätverkäufers, der ins Büro geht und die Person, die die Maschine bedienen soll, auf die richtige Weise anweist, um die besten Ergebnisse zu erzielen.
In gewissem Umfang übernimmt Werbung auch diese Funktion nach der Transaktion, indem sie Kunden dabei unterstützt, ihre Kaufentscheidungen zu rationalisieren.
Werbung versucht, einen Kauf zu veranlassen und erinnert den Kunden sogar gelegentlich an den Kauf. Es baut ein Image für das Unternehmen und sein Produkt auf. Die Verkaufsanstrengung wird danach vom Verkäufer durch seine persönliche Verkaufsbemühung kristallisiert. Wenn Werbung effektiv ist, verringert sie den Widerstand für die Arbeit des Verkäufers und lässt ihn den Verkauf in kürzerer Zeit durchführen.
Auf diese Weise hilft Werbung dem Verkäufer. Der Verkäufer wiederum kann dem Unternehmen dabei helfen, seine Werbung effektiver zu gestalten, indem er den Unternehmensvertretern die notwendige Rückmeldung über die Reaktionen der Verbraucher und Leser auf die Werbung des Unternehmens gibt.
Er kann die Reaktionen auf die Werbung seiner Kunden und Interessenten erfahren und die Wirksamkeit dieser Werbung einschätzen.
So hängen Werbung und persönlicher Verkauf voneinander ab und helfen einander. Sie müssen koordiniert werden, um eine maximale Produktivität der Marketinganstrengungen zu erreichen, die letztendlich zu einem Verkauf führen.
