Qualitäten eines guten Vergütungsplans (10 Qualitäten)

Einige der wichtigsten Eigenschaften eines guten Vergütungsplans sind folgende:

1. Rückstellung für angemessenes Einkommen:

Es muss ausreichend sein, um die Lebenshaltungskosten zu decken. Unzureichende Bezahlung zwingt Verkäufer dazu, anderswo zu arbeiten, um zusätzliches Einkommen zu erzielen.

2. Rückstellung für Anreize:

Um Verkäufer zu ermutigen, ihre Tätigkeit aktiv mit Interesse auszuführen, müssen ihnen attraktive Anreize geboten werden, wie variable Provisionssätze, Zusatzleistungen, Prämien, Prämien usw.

3. Flexibilität:

Der Vergütungsplan muss flexibel sein, um nützliche Änderungen aufzufangen. Es muss periodisch geändert werden, um sich an die dynamische Umgebung anzupassen.

4. Einfachheit:

Ein Vergütungsplan für den Außendienst sollte einfach zu entwerfen, zu verstehen und umzusetzen sein. Es sollte keine unnötigen Komplexitäten mit sich bringen, die zu Verwirrung oder Missverständnissen führen.

5. Regelmäßigkeit

Die Vergütung muss regelmäßig gezahlt werden. Verkäufer müssen gemäß dem im Voraus festgelegten Zeitplan bezahlt werden.

6. Eignung:

Der Vergütungsplan eines Unternehmens muss allgemein geeignet sein. Kurz gesagt, es muss den Unternehmenszielen, den Richtlinien, den aktuellen Branchenpraktiken und der Art der Arbeit einerseits und den Erwartungen, Aufgaben, Qualifikationen, Erfahrungen usw. der Verkäufer andererseits entsprechen.

7. Wettbewerbsfähigkeit:

Der Vergütungsplan der Verkäufer muss wettbewerbsfähig sein. Es muss gleich oder attraktiver sein als die Wettbewerber, um das Interesse der Verkäufer an der Zusammenarbeit mit dem Unternehmen zu wahren.

8. Berücksichtigung gesetzlicher Bestimmungen:

Der Vergütungsplan muss gemäß den geltenden gesetzlichen Bestimmungen erstellt werden. Es muss die gesetzlichen Voraussetzungen oder Normen erfüllen.

9. Fair und wirtschaftlich:

Der Lohnplan muss sowohl gegenüber der Firma als auch gegenüber den Verkäufern fair sein. Es darf nicht über die Zahlungsfähigkeit des Unternehmens hinausgehen. Die Formulierung und Verwaltung muss mit angemessenen Kosten verbunden sein.

10. Sicherheitsvorkehrung:

Verkäufer wollen nicht nur bessere Bezahlung, sondern auch Sicherheit. Sie wollen Arbeitssicherheit. Neben ihrer Arbeitsplatzsicherheit müssen auch ihre Gefühle und Selbstachtung gesichert werden.

11. Motivierender Verkäufer:

Der Lohnplan sollte so sein, dass die Verkäufer mehr arbeiten. Sie muss Verkäufer motivieren, Interesse an der Arbeit zu entwickeln und größtmögliche Anstrengungen zu unternehmen. Es muss zur Arbeitszufriedenheit führen.

12. Attraktivität:

Es muss attraktiv sein. Qualifizierte, qualifizierte und erfahrene Verkäufer können für die Zusammenarbeit mit dem Unternehmen gewonnen werden. Ebenso sorgt ein attraktiver Vergütungsplan für die Stabilität des Außendienstes.