8 Wichtige Möglichkeiten zur Steuerung des Außendienstes

8 wichtige Möglichkeiten zur Steuerung des Außendienstes sind folgende:

(1) einen effizienten Verkäufer einstellen und auswählen und ein angemessenes Auswahlverfahren festlegen (außer in großen Organisationen, wo dies von der Personalabteilung vorgenommen wird und der Verkaufsleiter oder Vorgesetzte das letzte Wort hat);

Bild mit freundlicher Genehmigung: emeraldinsight.com/content_images/fig/0800250103002.png

(2) Trainieren Sie die Rekruten sowohl mit dem Einstiegs-Training als auch mit dem kontinuierlichen Training, wobei Sie den Verkäufer beeindrucken, dass kreativer Verkauf Teil seines Jobs ist.

(3) den Verkäufer stolz auf seine Organisation, seinen Shop, sein Produkt, dann den von ihm verkauften Service und auf sich selbst machen;

(4) ein ehrliches persönliches Interesse an seinen Verkäufern zeigen;

(5) Verkäufer korrigieren und konstruktiv leiten;

(6) Beschwerden und Beschwerden zufriedenstellend behandeln;

(7) die Verkäufer zu mehr Anstrengung und mehr Umsatz motivieren; und

(8) Zeigen Sie dem Verkäufer, dass er selbst eine bessere Verkaufstätigkeit ausüben kann, da sein eigenes Beispiel der Führungsspitze das inspirierendste ist.