8 Wichtige Schulungsmethoden für Verkäufer

Wichtige Schulungsmethoden für Verkäufer sind unten angegeben:

(1) Die Diskussion und Fallmethode:

Die Diskussionsmethode wird verwendet, um Personen zu schulen, die über ein bestimmtes Thema verfügen. In der reinen Konferenzmethode ist die Grundlage, dass alle Ideen und Lösungen von der Gruppe selbst kommen.

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(2) Die Panel-Methode:

Diese Methode fördert das ursprüngliche Denken, muss jedoch geschickt behandelt werden. Bei der Panel-Methode wird eine Diskussion von einer Reihe von Experten des Panels präsentiert, die sich die Mühe machen, die Fakten und Diskussionen vorzubereiten und zu präsentieren. Oft werden die Panel-Methode und die Diskussionsmethode kombiniert und das Panel kann bestimmte Fakten präsentieren gefolgt von einer allgemeinen Diskussion.

(3) Die Rollenspielmethode:

Hier wird der Verkäufer dazu veranlasst, die Problemsituation durchzugehen.

(4) Das Rundtischverfahren:

Bei dieser Methode, die auch als "Shirt-Sleeve-Sitzung" bezeichnet wird, müssen die Personen, die an einem Tisch sitzen, Ideen besprechen, die sich auf das jeweilige Thema beziehen. Ein guter Diskussionsleiter ist unerlässlich.

(5) Die Gruppendynamik oder die Mehrtischtechnik:

Dies ist eine ähnliche Methode, erfordert jedoch die Verwendung vieler Tabellen. Jeder Tisch hat seinen eigenen Leiter und eine eigene Gruppe und diskutiert ein anderes Thema oder eine andere Phase eines gemeinsamen Themas.

Am Ende gibt jeder Tisch-Diskussionsleiter eine kurze Zusammenfassung der Diskussion, die an seinem Tisch stattgefunden hat.

Es gibt bessere Erfolgschancen, wenn der Verkäufer vorab gebeten wird, das Thema zur Diskussion zu stellen, und dann Gruppen nach Vorschlägen gebildet werden.

(6) Die "Each-One-Train-One" -Methode:

Verkäufer sind hier in Zweierteams aufgeteilt, und eines lehrt die älteren Techniken, die er zuvor von einem anderen Verkäufer im Rahmen des „Each-One-Train-One“ -Systems gelernt hatte.

(7) Die Methode "Du sagst es":

Hier müssen zwei oder drei gute Verkäufer ihren Kollegen sagen, wie sie es getan haben.

(8) Die "Brain-Storming" -Methode:

Hier wird ein Problem an die Personen gerichtet, die am Tisch sitzen, und die Teilnehmer werfen alles heraus, was ihnen in den Sinn kommt. Niemand darf widersprechen. Leider finden die meisten Ideen ihren Weg in den Papierkorb.

Am besten wäre es, alle Methoden zu berücksichtigen und die am besten geeignete Kombination zu verwenden.