5 Möglichkeiten in welchen Verkaufsquoten Sales Manager helfen

Verkaufsquoten helfen Verkaufsmanager auf folgende Weise:

(1) Es ist leichter, schwache und unterentwickelte Marktgebiete in Bezug auf die Verkaufsquoten für diese Gebiete zu finden.

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(2) Es hilft bei der Steuerung der Aktivitäten eines Verkäufers, um die Art der Bemühungen des Verkäufers angemessen zu betonen. Beispielsweise können die rentableren Produkte während der Quotenfestlegung ein höheres Gewichtsalter erhalten.

(3) Es ist nützlich, um die Wirksamkeit und Produktivität des Verkäufers zu bewerten. Dies liegt daran, dass die Quote einen Maßstab darstellt, anhand dessen eine solche Wirksamkeit gemessen werden kann. Der Verkäufer kann in Bezug darauf bewertet werden, wie seine tatsächlichen Ergebnisse mit der Quote oder der erwarteten Leistung verglichen werden.

(4) Dies kann auch dazu führen, dass ein wirksamerer Vergütungsplan ausgearbeitet wird, da Quoten verwendet werden können, um die notwendigen Anreize für ein besseres und angemesseneres Handeln des Verkäufers zu schaffen.

(5) Verkaufskontingente sind auch im Zusammenhang mit der Durchführung von Verkaufswettbewerben hilfreich, da die Preise auf der Grundlage der Erreichung der jeweiligen Quote und nicht anhand des reinen Verkaufsvolumens vergeben werden können.


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