11 Faktoren, die den Vergütungsplan des Unternehmens beeinflussen

Die Leistung der Verkäufer hängt vom Vergütungsplan ab. Der Vergütungsplan muss den Marktgegebenheiten entsprechen, für Verkäufer attraktiv sein und für das Unternehmen bezahlbar sein. Ein Manager muss eine Reihe von Faktoren berücksichtigen, während er einen geeigneten Vergütungsplan für den Außendienst aufstellt.

Im Folgenden werden einige wichtige Faktoren beschrieben, die den Vergütungsplan des Unternehmens beeinflussen:

1. Ziele und Richtlinien des Unternehmens:

Die Höhe des Entgelts für Verkäufer ist direkt von den Zielen, die ein Unternehmen erreichen möchte, und seiner Vergütungspolitik betroffen. Wenn es das Ziel des Unternehmens ist, Verbraucherprobleme durch Verkaufskraft zu lösen und das Verkaufsvolumen zu steigern, zahlt das Unternehmen mehr Festgehalt und attraktive Provisionen. In ähnlicher Weise zahlt das Unternehmen eine attraktive Vergütung, wenn es eine liberale Politik gegenüber Arbeitnehmern hat.

2. Art der Produkte:

Verkäufer, die verschiedene Produkte verkaufen, müssen unterschiedlich bezahlt werden, da unterschiedliche Produkte Zeit und Aufwand erfordern. Bei bestimmten Produkten handelt es sich um „einfach zu verkaufende Produkte“, die weniger Aufwand und Zeit erfordern, während einige Produkte „hart verkaufte Produkte“ sind, die vergleichsweise mehr Aufwand und Zeit erfordern.

Ebenso erfordert ein völlig neues Produkt, dass Verkäufer mehr Mühe haben, die Verbraucher zu überzeugen. Selbst bei technischen Produkten sind mehr Anstrengungen und Zeit erforderlich, um ihnen beizubringen, wie Produkte unter normalen Bedingungen sicher verwendet werden können. Basierend auf Art und Art der von Verkäufern zu verkaufenden Produkte wird ein Vergütungsplan erstellt.

3. Qualifikation, Erfahrung und Fähigkeit der Verkäufer:

Ein Verkäufer mit höheren Qualifikationen, reicher Erfahrung und besserer Verkaufsfähigkeit erwartet natürlich ein attraktives Entlohnungspaket. Das Unternehmen muss qualifizierten und fähigen Verkäufern eine angemessene und angemessene Vergütung zahlen, da es von ihnen profitiert.

4. Art und Anzahl der Aufgaben:

Die Vergütung an Verkäufer basiert auf dem, was ein Unternehmen von seinen Verkäufern erwartet. Die Menge unterscheidet sich erheblich, wenn der Verkäufer über den Verkauf der Produkte hinaus verschiedene Aufgaben erfüllen muss. Zum Beispiel kann es erforderlich sein, dass Verkäufer neue Kunden für bestehende Produkte gewinnen, neue Produkte bewerben, Produkte in neue Gebiete einführen, Informationen über die Wettbewerbspolitik sammeln, Kunden von Wettbewerbern gewinnen, Marktumfragen durchführen und spezielle Probleme lösen von Verbrauchern und Händlern usw. Diese zusätzlichen Anstrengungen müssen durch eine höhere Vergütung kompensiert werden. Nicht nur unterschiedliche Aufgaben, sondern auch die Intensität dieser Aufgaben beeinflusst die Höhe der Vergütung.

5. Wettbewerbs- und Vergütungspolitik der Wettbewerber:

Ein Manager muss den Grad des Wettbewerbs und die Vergütungspolitik der Wettbewerber berücksichtigen, um über die Vergütungspolitik des Unternehmens zu entscheiden. Es ist offensichtlich, dass die Verkäufer im Wettbewerb mehr Anstrengungen unternehmen müssen. Ihre Anstrengungen müssen mit der attraktiven Bezahlung kompensiert werden. Ebenso kann kein Unternehmen die Vergütungspolitik der Wettbewerber vollständig ignorieren.

6. Verfügbarkeit von Verkaufspersonal:

Die Verfügbarkeit des erforderlichen Verkaufspersonals ist einer der wichtigen Einflussfaktoren auf den Vergütungsplan für Verkäufer. Wenn Unternehmen Schwierigkeiten haben, die benötigten Verkäufer mit geringen Zahlungen zu rekrutieren, müssen hohe Löhne und andere attraktive Vorteile geboten werden.

7. Gesetzliche Bestimmungen und Einschränkungen:

Natürlich muss jedes Unternehmen den Vergütungsplan im Rahmen des aktuellen Rechtsrahmens formulieren und umsetzen. Gesetzliche Bestimmungen und Beschränkungen der einschlägigen Gesetze wie das Gesetz über Mindestlohn, das Bonusgesetz usw. müssen bei der Entscheidung über die Vergütung berücksichtigt werden, um rechtliche Probleme zu vermeiden.

8. Aktuelle Vergütungspraktiken in der Industrie:

Kein Unternehmen wagt es, die aktuellen Praktiken der Branche zu ignorieren. Die Unternehmen bevorzugen es, mit der Industrie auf Augenhöhe zu bleiben. Der Vergütungsplan des Unternehmens besteht also aus solchen Merkmalen, die der Branche ähneln.

9. Bereich und Arten von Kunden:

In bestimmten Bereichen, in denen das Produkt entweder nicht bekannt ist oder einem harten Wettbewerb ausgesetzt ist, erfordert ein Verkäufer mehr Anstrengungen. Natürlich muss das Gehalt in einem solchen Gebiet hoch sein. Wenn Verkäufer hauptsächlich mit Provisionen für das Verkaufsvolumen bezahlt werden, muss der Provisionssatz hoch gehalten werden. Ähnlich ist es bei den Kundentypen. Unterschiedliche Kunden benötigen eine unterschiedliche Behandlung, um überzeugt zu werden. Die Bezahlung muss also mit den Kundentypen verknüpft sein.

10. Finanzlage des Unternehmens :

Neben den oben genannten Faktoren sollte ein Manager auch die finanzielle Gesundheit des Unternehmens berücksichtigen. Die Zahlungspolitik der Firma muss ihre finanzielle Lage ergänzen. Finanziell solide Unternehmen wählen ein attraktives Paket für Verkäufer.