10 Wichtige Grundsätze strategischer Allianzen

Dieser Artikel beleuchtet die zehn wichtigen Grundsätze strategischer Allianzen. Die Lehren sind: 1. Maximierungsgrundsatz 2. Flexibilitätsgrundsatz 3. Klarheitssatz 4. Wertschöpfungsgrundsatz 5. Autonomiegrundsatz 6. Eigentumsrecht 7. Passender Lehrsatz 8. Mutmaßliches gegenseitiges Vertrauen 9. Kulturgut Kompatibilität 10. Grundsatz der Transparenz.

Grundsatz der strategischen Allianz Nr. 1. Grundsatz der Maximierung:

Selbstsucht ist das Paradigma eines perfekten Joint Ventures. Die Partner der Allianz müssen bestrebt sein, sich gegenseitig zu maximieren und die Unternehmen, die zusammenkommen, unmittelbar zu nutzen. Die Vereinbarung bietet den Parteien eine Option für die Zukunft, indem sie beiden Partnern neue Türen und Möglichkeiten eröffnet.

Je länger beide Partner Vorteile aus ihrer Zusammenarbeit ziehen können, desto länger dauert die Beziehung. Umgekehrt zerstören sich Allianzen, wenn ein Partner mehr davon bekommt als der andere. Der Ausgangspunkt ist daher die Auswahl der Vorteile, die man von anderen erwarten kann.

Lehrsatz der strategischen Allianz Nr. 2. Lehrsatz der Flexibilität:

Ein weiteres grundlegendes Prinzip des Bündnisses besteht darin, dass sich die Bedingungen für die Gründung und Aufrechterhaltung von Joint Ventures und anderen Kooperationsvereinbarungen angesichts der Änderung der Regierungspolitik, der Marktbedingungen und der Unternehmensanforderungen ständig ändern. Diese Änderungen zwingen die Partner, ihre eigenen Ziele zu überprüfen, was wiederum die Allianz ihrer Daseinsberechtigung beraubt.

Zu diesem Zeitpunkt muss die Vereinbarung entweder unter neuen Annahmen und Bedingungen neu ausgehandelt werden oder sie muss aufgelöst werden. Es wird daher in der Lage sein, ihre Zusammenarbeit als im Wesentlichen sterbliches Unternehmen zu betrachten, dessen Existenz überprüft und gegebenenfalls in Abständen erneuert werden sollte, anstatt als unsterblich zu gelten.

Kein Joint Venture sollte jedoch ohne gemeinsame Ziele beider Partner beginnen. Die JVS zwischen Godrej Soaps und Proctor & Gamble für die Vermarktung und den Vertrieb von Seifen und Reinigungsmitteln und zwischen Coca Cola und Parle Group für die Abfüllung und den Vertrieb von Erfrischungsgetränken wurde gerade deshalb hergestellt, weil die Ziele der Partner sich überschneiden.

Daher ist es wichtig, die Gewinne der Partner so zu differenzieren, dass sie bestrebt sind, sie zu maximieren. Zum Beispiel hatten Times-Uhren und Titan Industries offensichtlich den gleichen Uhrenmarkt im Auge, als sie ihr Joint Venture gründeten. Während Timex dem Joint Venture beigetreten ist, um die starke Vertriebs- und Einzelhandelskette seines Partners zu nutzen, zielt Titans Ziel nicht auf Marktanteile, sondern auf den Schutz gegen andere Konkurrenten ab.

Daher konzentrieren sich beide Partner darauf, ihre eigenen Ziele zu erreichen, wobei die Harmonie zwischen den Zielen dafür sorgt, dass keine Visionen kollidieren. Titan Industries übertrug sogar ihren Bestseller. Aqura-Marke an das Joint Venture, damit es sich lohnt.

Timex setzte seine meistverkaufte Marke Aqura gegenüber dem Joint Venture fort, um es wert zu machen. Timex führte die Beziehung fort, sodass der durch die Partnerschaft gewährte Schutz nicht widerrufen wurde.

Grundsatz der strategischen Allianz Nr. 3. Grundsatz der Klarheit:

Um ein reibungsloses Funktionieren des Joint Ventures zu gewährleisten, ist es unerlässlich, die Rollen und Verantwortlichkeiten der Partner zu definieren. Ein entscheidender Faktor für das reibungslose Funktionieren von Wipro-GE ist die klare Abgrenzung der Verantwortlichkeiten, die natürlich auf der einzigartigen Kompetenz jedes einzelnen basiert.

Während Technologie und Globalisierung von GE erhalten bleiben, sind Personal, Finanzen, Unternehmensangelegenheiten und rechtliche Fragen die von Wipro. Diese Rollendefinition wird den Partnern auch dabei helfen, einen synergistischen Nutzen zu erzielen. Die Rolle der Partner sollte jedoch im Hinblick auf die Veränderung der komparativen Vorteile jedes Partners über einen bestimmten Zeitraum ständig überprüft werden.

Grundsatz der strategischen Allianz Nr. 4: Wertschöpfung:

Die grundlegende Prämisse eines Bündnisses ist die Bündelung komplementärer Fähigkeiten. Daher sollten die Partner bestrebt sein, nicht nur das Gemeinschaftsunternehmen, sondern auch sich gegenseitig durch die Ergänzung ihrer Ressourcen einen Mehrwert zu schaffen. Indische Unternehmen, die an Joint Ventures teilnehmen, können ihre klassischen Stärken - schnellen Marktzugang, Verbreitungstiefe und Kenntnis der örtlichen Gegebenheiten - nicht als eigenständige Fähigkeiten nutzen, sondern als unterstützende Elemente für die Fähigkeiten ihrer transnationalen Partner.

Der ausländische Partner möchte wissen, wie er seine Strategien und Produkte an die Bedürfnisse und Anforderungen des lokalen Marktes anpassen kann. Dies kann vom indischen Partner bereitgestellt werden. Ebenso können transnationale Partner einen Beitrag zu den Beiträgen ihrer indischen Partner leisten, indem sie die örtlichen Bedingungen des indischen Partners durch Intelligenz aus eigener Weisheit ergänzen.

Obwohl Xerox das Produkt-Know-how in Modi Xerox einbringt, wurden 80 Prozent der Produkte des JV hinsichtlich Design und Anwendung speziell aufgrund der von der Modi Group gelieferten Inputs hinsichtlich des Wissens darüber, was die Kunden vor Ort wirklich wollen, gemacht .

Grundsatz der strategischen Allianz Nr. 5: Grundsatz der Autonomie:

Eine der Grundvoraussetzungen für das erfolgreiche Funktionieren eines Bündnisses ist seine Autonomie. Nur eine autonome Organisation kann auf dem Markt Erfolg haben und den Partnern die gewünschten Vorteile bieten.

Ein Joint Venture oder eine andere Form der Allianz sollte kein Anhängsel oder Knoten eines der Partner sein. Aus diesem Grund überlässt Goenka von RPG die effektive Verwaltung der JVs seiner Gruppe einem Verwaltungsausschuss, der alle zwei Monate zusammentritt, um alle Fragen im Zusammenhang mit der Partnerschaft auszuräumen, und die CEOs zur Überprüfung der Vorgänge.

Außerdem müssen die Partner die Freiheit haben, aus der Allianz auszutreten. Denn nur die Sicherheit, die aus dem Wissen entsteht, dass sie an die Beziehung gebunden ist, kann jedem Partner die Freiheit geben, seine Strategien zu verfolgen, ohne sich gefangen zu fühlen. Aus diesem Grund prüfen Timex und Titan häufig die Möglichkeit, ihr Joint Venture zu brechen, und prüfen, ob es beiden Partnern besser geht, wenn sie alleine gehen.

Grundsatz der strategischen Allianz Nr. 6. Besitzrecht:

Einer der Gründe für das Ausfallen jeglicher Form von Bündnissen ist das Eigentum. Zum Zeitpunkt der Gründung der Allianz, wenn sich die Partner über die wirtschaftliche Tragfähigkeit der Allianz nicht sicher sind, erklären sie sich damit einverstanden, sich mit Minderheitsbeteiligungen zu einigen. Da das Vorhaben jedoch erfolgreich verläuft, wird die Etablierung der Eigentumskontrolle häufig zu einem Problem.

Beispielsweise wünscht der indische Partner häufig eine stärkere Beteiligung für eine bessere Kontrolle durch das Management. In ähnlicher Weise benötigt der transnationale Partner möglicherweise 51 Prozent, um den Hauptanteil der Gewinne aus dem Unterfangen zu überwinden. In Anbetracht dieses widersprüchlichen Interesses sollten sich die Partner regelmäßig treffen und die Angelegenheit einvernehmlich durchkreuzen, andernfalls würde die Erfolgswahrscheinlichkeit des Vorhabens zerstört.

Lehrsatz der strategischen Allianz Nr. 7. Passender Lehrsatz:

Zuweilen kollabieren Allianzen, weil einer der Partner nach seinem ersten Beitrag zum Eigenkapital nicht in der Lage ist, die Bedürfnisse des Joint Ventures zu finanzieren. Ein JV arbeitet weiter, wenn die Partner ihre Ressourcen gemäß der Vereinbarung investieren. JV's können aufgrund unzureichend geplanter Finanzierung auseinanderfallen.

Zum Beispiel musste sich Voltas aus seinem Joint Venture mit Pepsi zurückziehen, als er feststellte, dass es nicht möglich war, die Verluste zu tragen, die Pepsi erwartete, um das Unternehmen zu reiten, um den Markt für Erfrischungsgetränke zu bekämpfen.

Es ist daher wünschenswert, dass die Partner im Voraus den Finanzbedarf des Unternehmens, das Finanzierungsmuster des Bedarfs und die Prüfung ihrer Finanzierungskapazitäten bestimmen. Sie sollten die Fragen fadenscheinig erörtern, um künftig Missverständnisse zu vermeiden.

Grundsatz der strategischen Allianz Nr. 8. Grundsatz des gegenseitigen Vertrauens:

Ein übergreifendes Element einer starken Partnerschaft ist gegenseitiges Verständnis, Vertrauen und Respekt für die Organisation jedes Unternehmens. Dazu gehören die gegenseitige Verpflichtung der Exekutive, das Vertrauen in die Fähigkeiten des anderen und die Bereitschaft, an mehreren Fronten eng zusammenzuarbeiten.

Viele Allianzen sind aus Mangel an gegenseitigem Respekt und Vertrauen gescheitert. Allianzen zwischen Apple und IBM sowie HLL und Godrej waren von Anfang an gescheitert, weil die Partner unauffällig und misstrauisch in den Deal eingegangen sind.

Grundsatz der strategischen Allianz Nr. 9. Grundsatz der kulturellen Vereinbarkeit:

Kulturelle Kompatibilität zwischen den Partnerunternehmen ist für erfolgreiche Beziehungen unerlässlich. Wenn sie unterschiedliche Wahrnehmungen, Werte und Überzeugungen in Bezug auf kritische Themen haben, wird die Allianz sicherlich bald bumerangieren. Zahlreiche vielversprechende Deals sind gescheitert, weil die Menschen die starken Unterschiede in den Prozessen zwischen den Kulturen ignorierten und unterschätzten.

Aus diesem Grund müssen prosperierende Organisationen ein hohes Maß an kulturellem Zusammenhalt fördern, indem sie sich auf eine gemeinsame Basis konzentrieren, um eine Reihe gemeinsamer Aktivitäten zu fördern.

Grundsatz der strategischen Allianz Nr. 10. Grundsatz der Transparenz:

Transparenz ist vor allem ein wichtiger Bestandteil des Allianzerfolgs. Um die Gefahr von Paranoia und Missverständnissen zu vermeiden und zu vermeiden, müssen die Partnerunternehmen alle relevanten Informationen austauschen, diejenigen einbeziehen und informieren, die die Allianz bei der Operation zum Laufen bringen müssen.