Was sind die Hauptziele von Geschäftsanbietern? - Erklärt!
In diesem Artikel erfahren Sie mehr über die Hauptziele des Geschäftsanbieters!
Ein Geschäftslieferant muss zunächst versuchen, die Leistung seines Kunden zu verbessern. Dies hilft, einen Wettbewerbsvorteil zu erzielen und steht im Wettbewerb mit anderen Faktoren als dem Preis.
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Der Verkäufer in einem Industriemarkt sollte sich bemühen, die Abläufe des Käufers effektiver und effizienter zu gestalten und somit rentabler zu gestalten. Ein profitableres Unternehmen würde nach einer Ausweitung seines Geschäfts streben, und der Verkäufer als etablierter Lieferant wird wahrscheinlich mehr Geschäfte vom Käufer erhalten.
Wenn ein Unternehmen herausfinden kann, wie die Kernleistung eines Kunden verbessert werden kann, kann es sein Produkt basierend auf seinem Wert für den Kunden bewerten und nicht den branchenüblichen Preisen folgen. Das Geschäft und die Anreize können an den Interessen der Kunden ausgerichtet werden.
Ein Hersteller von bildgebenden Geräten kann herausfinden, dass seine Kunden mehr Wert auf die Erstellung und Interpretation der von dem Gerät erzeugten Bilder legen als auf das Gerät selbst.
Das Unternehmen kann vom Verkauf von Ausrüstungen zum Verkauf von Imaging- und Interpretationsdiensten wechseln und einen Premium-Preis erheben, da die Kunden die Leistungen des Unternehmens schätzen.
ich. Unternehmen sollten vom Verkauf reiner Produkte auf den Verkauf eines Produkt-Service-Mixes oder sogar reiner Dienstleistungen umsteigen. Dies bedeutet, dass das Unternehmen die Verantwortung für das Ergebnis übernimmt, das der Kunde mit dem Produkt wünscht, das er kaufen möchte. Madden Communications druckte Werbematerial für Unternehmen.
Sie stellte fest, dass ihre Kunden ihre Werbematerialien nicht an den gewünschten Standorten anzeigen konnten. Madden änderte den Geschäftsbereich, indem er die Verantwortung für den Druck übernahm und auch den Vertrieb und die Installation von Werbematerial vor Ort übernahm.
ii. Der Kunde kann aufgrund der Qualität konkurrieren. Es ist wichtig, dass die vom Unternehmen gelieferte Ausrüstung den Kunden dabei unterstützt, seinen eigenen Kunden Qualitätsprodukte und -dienstleistungen bereitzustellen.
Wenn der Kunde in erster Linie um den Preis konkurriert, ist es wichtig, dass die Ausrüstung des Unternehmens dazu beiträgt, die Produktivität des Kunden zu verbessern, sodass er den eigenen Kunden Produkte und Dienstleistungen zu niedrigeren Preisen anbieten kann.
iii. Das Produkt des Unternehmens ist möglicherweise nur eines der Produkte des Systems, das der Kunde verwendet, um seine spezifischen Bedürfnisse zu erfüllen. Es ist normal, dass ein Hersteller die Verantwortung für das Funktionieren seines Produkts übernimmt, aber er hilft dem Kunden nicht viel. Er will, dass sein System läuft.
Wenn das Unternehmen die Verantwortung für das Funktionieren des Systems übernehmen kann, kann der Kunde daraus mehr Nutzen ziehen. Die Verkäuferfirma erfährt, wie das Produkt in das System integriert wird. Dieses Wissen ist hilfreich für die nächste Produktrunde.
Die Verkäuferfirma übernimmt die Verantwortung für den Betrieb und die Wartung des Systems des Lieferanten und entwickelt eine weitere Einnahmequelle. Der Kunde wird vom Verkäufer abhängig und es besteht die Chance, dass der Käufer dem Verkäufer in Zukunft mehr Geschäfte anbietet.
