Einzelhändler und sein Einzelhandelsmarkt

Einzelhändler sollten das Verhalten der Verbraucher in ihren Zielmärkten untersuchen, um einen effektiven und kosteneffizienten Einzelhandelsmarketingmix zu entwickeln. Der allererste Schritt bei der Entwicklung eines Marketing-Mix-Plans ist die Entwicklung eines Kundenprofils für das Marktsegment oder den Zielmarkt. Es deckt alle Informationen ab, die es einem Einzelhändler ermöglichen, die Nutzungsmuster, die Vorlieben und Abneigungen seiner Kunden zu kennen. Sobald die Kaufmuster bekannt sind (reguläre versus unregelmäßige Käufer), kann ein Einzelhändler effektiv Finanzmittel zuweisen, um seinen Zielmarkt auf möglichst effiziente Weise zu erreichen.

Markt und Verkaufsstandort:

Der zweite Schritt, um ein besseres Verständnis des Zielmarktes zu entwickeln, ist die Entscheidung über den Einzelhandelsstandort. Einzelhändler berücksichtigen verschiedene Aspekte, während sie die Attraktivität einer bestimmten Region / eines bestimmten Standortes bewerten. Sie möchten wissen, welche Menschen in dieser Gegend leben und wie sie leben. Entwickelt oder geht das Gebiet zurück? Hat es ein günstiges Arbeitsumfeld? Und wie ist der Wettbewerb am Einzelhandelsstandort? Wenn der Einzelhändler der Meinung ist, dass er ein überlegenes Verkaufsformat hat und einzigartige Waren anbieten kann, kann er einen Standort mit hohem Wettbewerb wählen. Ein Einzelhändler möchte außerdem wissen, inwieweit in einem Gebiet oder an verschiedenen Standorten mehrere (mehr als eine) Filiale eingerichtet werden kann.

Ein Ort mit den oben genannten Eigenschaften ist schwer zu finden. Aber ein Einzelhändler hat keine andere Wahl, als das Beste aus den Besten auszuwählen. Jeder Ort, ob urban, ländlich oder vorstädtisch, hat seine eigenen Vorzüge und Nachteile. Bevor ein Einzelhändler sich für einen bestimmten Einzelhandelsstandort entscheidet, muss er die Nähe zu Markt und Arbeitsplatz sowie andere Finanz- und Marketingfragen berücksichtigen.

Marktnachfragepotenzial:

Dazu gehört das Verständnis des Nachfragemöglichkeits in einem Zielmarkt. Dies bedeutet die Nachfrage aller Verbraucher in einem bestimmten Nachfragemarkt zu einem bestimmten Preis. Betrachten wir ein Beispiel für eine Zeitschrift. Um das Marktnachfragepotenzial dieses Magazins in einem bestimmten Markt abzuschätzen, muss der Einzelhändler über die Hausbesitzer, Bibliotheken und andere betroffene Unternehmen Bescheid wissen.

Wenn wir nur das Marktpotenzial des Haushaltssektors kennen möchten, können wir davon ausgehen, dass jeder Haushalt eine Kopie der Zeitschrift abonniert. Wir können also davon ausgehen, dass das Nachfragepotential der Anzahl der Haushalte in einem bestimmten Zielmarkt entspricht. Wenn wir davon ausgehen, dass fünf Mitglieder in diesem bestimmten Zielmarkt einen Haushalt bilden, haben wir 1700 Haushalte.

Idealerweise ist dies der potenzielle Markt für eine Zeitschrift. Des Weiteren wissen wir, dass 25% der Bevölkerung unter der Armutsgrenze liegt und daher nicht in der Lage sein wird, eine Zeitschrift zu kaufen. Außerdem fallen fast 35% der Inder unter die Gruppe mit niedrigem Einkommen, und angesichts der Preise für Zeitschriften ist auch sie möglicherweise nicht in der Lage, sie zu kaufen. So bleibt einem Einzelhändler nur noch 40% der Gesamtbevölkerung, was das tatsächliche Bedarfspotenzial darstellt, das angestrebt werden muss.

Zielgerichtete Vermarktung:

Um vorherzusagen, wie groß oder wie klein ein Markt sein kann, zählen Einzelhändler die potenziellen Käufer. Zu diesem Zweck zählen Einzelhändler in der Regel treue Kunden, die regelmäßig einkaufen.

Für einen nützlichen Zielmarkt gibt es bestimmte Grundlagen:

1. Die Fähigkeit der Käufer, Produkte und Dienstleistungen zu erwerben.

2. Die Bereitschaft, die Produkte und Dienstleistungen zu kaufen

3. Eine geeignete Anzahl von Personen auf dem Markt, um Gewinne zu erwirtschaften.

Die Fähigkeit der Käufer bedeutet, dass die Kunden über ausreichende Kaufkraft verfügen, um einzukaufen. Die meisten Kunden können sich ein Mercedes- oder BMW-Auto aufgrund unzureichender Ermessensentscheidungen nicht leisten. Die Kaufbereitschaft bezieht sich auf die Erfahrung des Kunden, möglicherweise nicht mehr in diesem Ladengeschäft einzukaufen.

Darüber hinaus verdirbt ein unbefriedigter Kunde andere, nicht im Laden einzukaufen. Aus diesem Grund sind persönliche Berührungen und ein effizienter Kundenservice für alle Einzelhändler unerlässlich. Käufer, die das erste Mal im Laden besuchen und keine Vorstellungen von dem Laden haben, sind aus Sicht des Einzelhandels vom Markt aus wichtig. Und Käufer, die nicht bereit und unzufrieden im Ladengeschäft des Einzelhändlers sind, sollten nicht in den Zielmarkt einbezogen werden.

Marktversorgungsfaktoren:

Das Marktangebot einer Ware ist die Menge an Ware, die ein Hersteller zu einem bestimmten Zeitpunkt und zu einem bestimmten Zeitpunkt auf einem Markt fixieren möchte.

Die Faktoren, die das Marktangebot beeinflussen, sind:

1. Der Preis der Ware:

Dies impliziert, dass ein höherer Preis einer Ware, ein höheres Angebot und ein niedrigerer Preis der Ware, weniger das Angebot ist.

2. Der Preis der alternativen Ware:

Dies bezieht sich auf Änderungen des Preises eines verwandten Produkts aufgrund von Änderungen in der Lieferung eines verwandten Produkts (dies könnte ein Ersatz oder eine Ergänzung sein).

3. Stand der Technik:

Besser die Technologie, bessere Versorgung und schlechte Technologie, schlechte Versorgung.

4. Die Effizienz der Firma, Dinge zu produzieren:

Es bedeutet, wie viele Maschinen Männer effizient arbeiten können.

5. Der Preis der Produktionsfaktoren:

Es sind die Kosten für die Produktion einer bestimmten Ware. Je höher der Preis der Produktionsfaktoren, desto geringer das Angebot und der Produktionspreis, desto niedriger das Angebot.