Ziel und Aufgabenansatz der Werbung

Ziel und Aufgabenansatz der Werbung!

Eine effektivere Budgetierungsstrategie wäre die Strategie, die die allgemeinen Werbeziele des Unternehmens berücksichtigt. Die Budgetierung erfolgt dann entsprechend den Anforderungen, um diese Ziele zu erreichen.

Die Idee ist, das Budget so zu planen, dass die Werbemixstrategien umgesetzt werden können, um die genannten Ziele zu erreichen. Die bekannteste Methode bei diesem Ansatz ist Objective and Task Approach.

Ziel und Aufgabenmethode:

Die logischste Budgetierungsmethode ist die Ziel- und Aufgabenmethode, bei der das Unternehmen sein Werbebudget auf der Grundlage dessen festlegt, was es mit der Beförderung erreichen möchte. Bei dieser Methode werden spezifische Werbeziele definiert, die zur Erreichung dieser Ziele erforderlichen Aufgaben festgelegt und die Kosten für die Durchführung dieser Aufgaben geschätzt.

Zielsetzung und Budgetierung sollten nicht aufeinander folgen. Sie sollten gleichzeitig in Betracht gezogen werden, da es schwierig ist, ein Budget ohne spezifische Ziele aufzustellen. Die Festlegung von Zielen ohne Rücksicht auf den verfügbaren Geldbetrag macht keinen Sinn.

Der Ansatz der Ziel- und Aufgabenmethode besteht aus drei Schritten:

ich. Definition der Kommunikationsziele, die erreicht werden sollen,

ii. Festlegung der spezifischen Strategien und Aufgaben, die zu deren Erreichung erforderlich sind

iii. Schätzung der mit der Durchführung dieser Strategien und Aufgaben verbundenen Kosten. Das Gesamtbudget basiert auf der Anhäufung dieser Kosten.

Die Umsetzung des Ziel- und Aufgabenansatzes ist etwas aufwendiger. Der Manager muss diesen Prozess durchgängig überwachen und seine Strategien ändern, je nachdem, wie gut die Ziele erreicht werden.

Dieser Prozess umfasst mehrere Schritte:

1. Kommunikationsziele abschließen.

Jedes Unternehmen hat im Allgemeinen zwei Arten von Zielen: die Marketingziele für das Produkt und die Kommunikationsziele. Die erste Aufgabe besteht darin, das Marketingziel festzulegen. Wenn dies erledigt ist, besteht die Nettoaufgabe darin zu bestimmen, welche spezifischen Kommunikationsziele dazu bestimmt sind, diese Ziele zu erreichen. Kommunikationsziele müssen spezifisch, erreichbar und messbar sowie zeitlich begrenzt sein.

2. Ermitteln Sie die erforderlichen Aufgaben:

Der strategische Plan zur Erreichung der Ziele besteht aus verschiedenen Elementen, von denen eines die Werbung in verschiedenen Medien, Verkaufsförderungsaktionen und / oder andere Elemente des Werbemixes sein könnte. Jeder hat seine eigene Aufgabe und daher sollten die spezifischen Aufgaben abgeschlossen sein.

3. Schätzen Sie die Gesamtausgaben:

Im nächsten Schritt werden die geschätzten Kosten ermittelt, die sich aus den Aufgaben ergeben, die im letzten Schritt festgelegt wurden.

4. Überwachen Sie:

Es ist regelmäßig zu überwachen, inwieweit die Ziele effektiv erreicht wurden. Wenn Werbung eine Investition ist, ist eine genaue Überwachung des investierten Betrags und seiner Rendite erforderlich.

5. Neubewertung der Ziele:

Sobald bestimmte Ziele erreicht wurden, sollte das Budget neu bewertet werden, um zu prüfen, wie besser es zur Erreichung der anderen Ziele eingesetzt werden kann. Wenn also das angestrebte Bewusstsein der Verbraucher erreicht wurde, sollte das Budget geändert werden, um ein übergeordnetes Ziel wie die Bewertung oder den Versuch zu betonen.

Der Hauptvorteil der Ziel- und Aufgabenmethode besteht darin, dass das Budget von unten nach oben entwickelt wird, was ein angemessener und rationeller Managementansatz ist. Die Methode stützt sich nicht auf vergangene Verkaufszahlen, prognostizierte Verkäufe, was der Wettbewerb ausgibt, und berücksichtigt nur die Faktoren, die unter der Kontrolle des Werbetreibenden liegen.

Laut John J Burnett eignet sich diese Methode zur Budgetierung besonders gut für die Einführung neuer Produkte, wenn Werbung mehr oder weniger von Grund auf neu entwickelt werden muss. Obwohl es schwierig ist, diese Methode zu implementieren, ist sie bei großen Unternehmen immer noch recht beliebt.

Die größte Schwierigkeit, mit der Planer konfrontiert werden, besteht darin, zu bestimmen, welche spezifischen Aufgaben erforderlich sind und welche Kosten damit verbunden sind. Wenn beispielsweise das Ziel darin besteht, einen Bekanntheitsgrad von 60% bei der Zielgruppe zu erreichen, welche Aufgaben müssen also konkret ausgeführt werden, um diesen Bekanntheitsgrad zu erreichen? Wie viel kostet es, diese Aufgaben auszuführen? Es ist schwer zu wissen, was genau benötigt wird. Die Erfahrung der Vergangenheit dient jedoch als guter Leitfaden für bestehende Produkte.

Darüber hinaus ist es nicht immer möglich, genau zu wissen, welche spezifischen Aufgaben zur Erreichung der gesetzten Ziele erforderlich sind und wie viel es kostet, um die Aufgabe abzuschließen. Dieser Vorgang ist einfacher, wenn ein Produkt oder ein ähnliches Produkt in derselben Produktkategorie vorhanden ist. Bei Produkteinführungen ist es jedoch besonders schwierig. Aufgrund dieser Nachteile verwenden viele Marketingmanager Top-down-Ansätze zur Festlegung des Gesamtausgabenbetrags.

6. Auszahlungsplanung:

Die Budgetierung für ein neues Produkt ist eine ganz andere Geschichte, da in den ersten Monaten der Einführung eines neuen Produkts mehr als übliche Werbe- und Verkaufsförderungsmaßnahmen erforderlich sind, um die Bekanntheit und den anschließenden Test zu steigern. James O. Peckham untersuchte die Nielson-Zahlen von mehr als 40 Jahren und schätzte, dass ein Neueinstieg etwa das Doppelte des gewünschten Marktanteils ausgeben sollte. Die Hauptfrage ist jedoch, wie hoch die Ausgaben für die Werbung für das neue Produkt sein werden.

Um dies zu bestimmen, entwickeln Vermarkter häufig einen Auszahlungsplan, der den Investitionswert der Werbe- und Verkaufsförderung bestimmt. Die Grundidee besteht darin, die Einnahmen, die das Produkt generiert, und die damit verbundenen Kosten auf zwei bis drei Jahre zu prognostizieren. Auf der Grundlage einer erwarteten Rendite hilft der Auszahlungsplan bei der Bestimmung, wie viel Ausgaben für Werbung und Werbeaktionen erforderlich sein werden, wenn die Rendite zu erwarten ist.

Manager sind immer gespannt, wie viel Geld in Werbung investiert werden muss und wie lange, bevor sich die Marke etabliert. Wie genau ein Auszahlungsplan entwickelt werden kann, hängt von der Genauigkeit der Umsatzprognosen im Zeitablauf, den Einflussfaktoren auf den Markt und den geschätzten Abgüssen ab.

Die Werbeausgaben während des Jahres der Markeneinführung werden hoch sein, um die Bewegung der Zielgruppe durch verschiedene Phasen anzuregen, die schließlich zum Kauf führen. Zu diesem Zeitpunkt ist mit einem langsamen Umsatzwachstum zu rechnen und das Unternehmen würde Geld verlieren.

Die Marke erreicht in den nächsten Jahren die Gewinnschwelle (möglicherweise das 2. oder 3. Jahr) und zeigt dann beträchtliche Gewinne. Sie kann nicht alle unkontrollierbaren Faktoren wie Wettbewerb, neue Technologien, Änderungen der Regierungspolitik und andere Faktoren, die den Plan beeinflussen können, nicht weit berücksichtigen. Die Auszahlungsplanungsmethode ist bei Unternehmen nicht beliebt

Der Auszahlungsplan ist nicht immer perfekt, aber er leitet den Manager bei der Festlegung des Budgets. Die Kombination und gemeinsame Verwendung dieser Methode und der Ziel- und Aufgabenmethode ist ein viel logischerer Ansatz für die Budgetierung als die zuvor diskutierten Top-down-Ansätze.

Im Gegenteil, mehrere Studien haben gezeigt, dass es in der Branche keine breite Akzeptanz findet. Darüber hinaus kann es nicht alle unkontrollierbaren Faktoren wie Wettbewerb, neue Technologien, Änderungen der Regierungspolitik und andere Faktoren berücksichtigen, die den Plan beeinflussen können.

Quantitative Modelle:

In den letzten Jahren sind quantitative Techniken in der Industrie sehr beliebt geworden, da sie für die Entscheidung über Werbung und andere Budgetzuweisungen von Nutzen sind. Die Erfolge waren jedoch sehr begrenzt. Einige dieser Techniken wurden für den Einsatz in anderen Bereichen wie Physik oder Psychologie entwickelt und beinhalten die Verwendung mathematischer Modelle und statistischer Techniken, wie z. B. die multiple Regressionsanalyse, um den relativen Beitrag der Werbeausgaben zum Umsatz zu bestimmen.

Die Verwendung dieser mathematischen Modelle erfordert nun ein Experimentieren und eine formale Analyse. Viele Unternehmen verfügen nicht über solche Fähigkeiten und auch der Prozess ist teuer und zeitaufwändig. Daher ist die Akzeptanz dieser Modelle in der Industrie sehr begrenzt. Die Zukunft könnte für diese Modelle einige positive Auswirkungen haben, aber der Prozess wäre definitiv sehr langsam.