Einzelhandelsmarketing-Mix und seine Typen (mit Diagramm)
Die verschiedenen Kommunikationsgeräte werden verwendet, um Informationen über die Waren und die vom Einzelhändler angebotenen Dienstleistungen zu vermitteln, zu informieren und zu sensibilisieren. Diese Bemühungen zielen auch darauf ab, das Image eines Geschäfts aufzubauen. Die am häufigsten verwendeten Werbemodi sind Werbung, Verkaufsförderung, persönlicher Verkauf, Öffentlichkeitsarbeit und Öffentlichkeitsarbeit.
Einzelhändler verwenden normalerweise eine Kombination verschiedener Elemente des Werbemixes, um Werbe- und Geschäftsziele zu erreichen. Der Grad und die Art der Nutzung der einzelnen Werbemethoden hängen von den Zielen des Handelsunternehmens, dem Produkt, dem Marktprofil und der Verfügbarkeit von Ressourcen ab. Kleine Einzelhändler sind in der Regel auf Verkaufsstellen angewiesen, die von den Unternehmen bereitgestellt werden, die die Waren anbieten.
Der von den Einzelhändlern verwendete Werbemix sollte mit dem gewünschten Filialimage kompatibel sein, bei Bedarf Anpassungsmöglichkeiten bieten und in die Budgetallokation passen. Daher können verschiedene Verkaufsförderungsmethoden auf der Grundlage des Kontrollgrades, der Flexibilität, der Glaubwürdigkeit und der damit verbundenen Kosten verglichen werden.
Die vier wichtigsten Arten von Retail-Marketing-Mix werden im Folgenden beschrieben:
1. Die "Produkt" -Mischung:
Jede Organisation hat einen Produktmix, der sich aus Produktlinien zusammensetzt. Die Vielfalt der Produkte, die ein Unternehmen produziert oder die ein Einzelhändler auf Lager hat, wird als "Produktlinie" bezeichnet. Es handelt sich um eine breite Produktgruppe, die für ähnliche Zwecke bestimmt ist und ähnliche Eigenschaften aufweist. Der Produktmix ist die Menge aller von einem Unternehmen zum Verkauf angebotenen Produkte.
Sie bezieht sich auf die Länge (die Anzahl der Produkte in der Produktlinie), die Breite (die Anzahl der Produktlinien, die ein Unternehmen anbietet), die Tiefe (die verschiedenen Produktvarianten in der Produktlinie) und die Konsistenz (die Beziehung zwischen den Produkten in ihr endgültiges Ziel) von Produktlinien. Der Produktmix wird manchmal als "Produktsortiment" bezeichnet.
Die Grundkomponenten des Produktmixes sind:
(i) Dienstleistungen
(ii) Verpackung
(iii) Marke
(iv) Produktartikel und
(v) Produktlinie
Die verschiedenen Produktmixstrategien sind:
(i) Von Zeit zu Zeit neue Produkte auf den Markt bringen
(ii) Änderung bestehender Produkte
(iii) Beseitigen Sie eine komplette Linie oder reduzieren Sie ihr Sortiment
(iv) Trading Up
(v) Herabsetzen
(vi) Produktlebenszyklus-Management
Der Retail-Produktmix ist ein Gerät, um abhängig vom zu erreichenden Zielmarkt eine geeignete Werbestrategie für den Store zu entwickeln. Sobald der Zielmarkt identifiziert und eine Positionierungsstrategie definiert ist, setzen die Einzelhändler verschiedene Instrumente des Produktmixes ein, um die Verbraucher zu erreichen. Diese Bemühungen zielen auch darauf ab, das Image eines Ladens aufzubauen.
Einzelhändler verwenden normalerweise eine Kombination verschiedener Elemente des Produktmixes, um Werbe- und Geschäftsziele zu erreichen. Der Grad und die Art der Nutzung der einzelnen Werbemethoden hängen von den Zielen des Handelsunternehmens, dem Produkt, dem Marktprofil und der Verfügbarkeit von Ressourcen ab.
2. Die "Preis" -Mischung:
Der Preis war schon immer eine der wichtigsten Variablen bei der Kaufentscheidung im Einzelhandel. Es ist der Faktor, der eine Einzelhandelsorganisation ausmacht. Es ist auch das einfachste und schnellste zu ändernde Element. Die Preisgestaltung hilft einer Organisation, ihr Ziel zu erreichen. Dies ist besonders für Neueinsteiger wichtig, die zuerst eine Marke etablieren und dann Gewinne erzielen müssen, wenn die Marke Marktakzeptanz erhält. Für einen Kunden ist der Preis der Hauptgrund, ein bestimmtes Geschäft zu besuchen.
Eine Preisstrategie muss über einen bestimmten Zeitraum konsistent sein und die Gesamtpositionierung, den Gewinn, den Umsatz und die angemessene Kapitalrendite des Einzelhändlers berücksichtigen. Der niedrigste Preis muss nicht unbedingt der beste Preis sein, aber der niedrigste verantwortliche Preis ist der beste richtige Preis. Der Unterschied zwischen Preis und Kosten ist der Gewinn, der sehr hoch sein kann, wenn der Verkäufer eine dringende Situation ausnutzen möchte.
Um im Einzelhandel zu überleben, müssen Einzelhändler nach Cashflow, Rentabilität und allgemeinem Wachstum suchen, um ihre Marktposition zu festigen. Die Preisbildung kann jedoch nicht isoliert festgelegt werden. Kosten und Betriebskosten sind bei der Ermittlung des Verkaufspreises gleichermaßen wichtig.
Das Service Pricing orientiert sich an der „Doktrin der Preiskalkulation von Gütern“ und ist daher entweder kostenbasiert oder marktbasiert. Dabei können diese Preise gewinnorientiert, staatlich kontrolliert, verbraucherorientiert oder wettbewerbsorientiert sein. Bei der Preisfindung müssen bestimmte Überlegungen angestellt werden, bevor sie ermittelt werden können. Die Marktposition des Produkts, die Wahrnehmung der Verbraucher und der Stand des Produktlebenszyklus, die Strategie der Wettbewerber und die allgemeine Marketingstrategie müssen berücksichtigt werden.
Die Komponenten des Preismixes sind:
(i) Organisatorische Ziele
(ii) Wettbewerb
(iii) Kosten und Gewinn
(iv) Kreditbedingungen
(v) Rabatt usw.
(vi) Fixe und variable Kosten
(vii) Preisoptionen
(viii) Preisrichtlinien
(ix) Vorgeschlagene Positionierungsstrategien
(x) Zielgruppe und Zahlungsbereitschaft
3. Der Platzmix:
Der Einzelhändler sollte die Tatsache berücksichtigen, dass sein "Produkt" in der Nähe des Verbrauchsortes verfügbar sein sollte, damit die Verbraucher es leicht kaufen können. Wenn die vom Verbraucher bevorzugte Marke nicht einfach an einem geeigneten Ort erhältlich ist, kann er eine andere Marke in derselben Produktkategorie kaufen.
Daher muss der Einzelhändler sicherstellen, dass das Produkt den Zielkunden jederzeit zur Verfügung steht. Es gibt zwei Hauptkomponenten des Ortes: Marketingkanäle und physische Verteilung (Logistikmanagement). Kanalentscheidungen beeinflussen erheblich die Elemente des Marketing-Mix und erfordern einen langfristigen Ressourceneinsatz.
Intermediäre, die am Channel-Netzwerk beteiligt sind, sind unabhängige (zeitweise vertragliche) Organisationen, daher müssen ihre Bedürfnisse bei der Bewertung von Channel-Alternativen berücksichtigt werden. Der Erfolg der Marketingbemühungen hängt weitgehend vom soliden Vertriebsnetz ab.
Die physische Verteilung umfasst Transport, Lagerung, Materialhandhabung, Massenverpackung usw. Einige dieser Aktivitäten werden von Vermittlern ausgeführt. Es ist eine beträchtliche Koordination zwischen verschiedenen Kanälen erforderlich, um maximale Ergebnisse von Marketingoperationen zu erzielen.
Im Folgenden sind die Komponenten eines Verkaufspreismixes aufgeführt:
(i) Vertriebskanäle
(ii) Vermittler
(iii) Abstandsfaktor
(iv) Lagerbestand
(v) Transport
(vi) Lagerung und Lagerung
4. Die "Promotion" -Mischung:
Nach der Festlegung des Budgets sollte der Einzelhändler den geeigneten Werbemix festlegen - eine Kombination aus Werbung, Öffentlichkeitsarbeit, persönlichem Verkauf und Verkaufsförderung. Kleine Einzelhändler mit begrenzten Mitteln können Ladenausstellungen, Horten, Direktwerbung, Flyer und Werbemethoden verwenden, um den Kundenverkehr anzuziehen. Auf der anderen Seite können Einzelhändler, denen es an Finanzen fehlt, Print- oder Fernsehmedien für ihre Verkaufsförderungsaktivitäten verwenden.
Der Einzelhandelswerbemix variiert von Einzelhändler zu Einzelhändlern und von Land zu Land, je nach technologischem Fortschritt, Art des Wettbewerbs und Verfügbarkeit von Finanzmitteln usw. Die Einzelhändler entwerfen einen Werbemix, der den Filialzielen entspricht, z. B. Positionierung der Organisation, Kunden anziehen, Umsatz steigern löschen saisonale Waren, kündigen besondere Veranstaltungen an und informieren die Öffentlichkeit über die Organisation und ihre Angebote.
Einzelhändler geben ihr Werbebudget im Allgemeinen für die Entwicklung von Werbekampagnen und für andere Verkaufsförderungsaktivitäten aus. Ein Einzelhändler verfügt über verschiedene Verkaufsförderungsmethoden, um seine Waren und Dienstleistungen zu bewerben. Daher sollte der vom Einzelhändler verwendete Promotion-Mix mit dem gewünschten Filialbild und der Budgetzuweisung kompatibel sein und so flexibel sein, dass er bei Bedarf angepasst werden kann.
Diese verschiedenen Werbefahrzeuge können anhand folgender Punkte miteinander verglichen werden:
(i) Kosten der Methode
(ii) seine Reichweite
(iii) Flexibilitätsgrad
(iv) Glaubwürdigkeit
(v) Kontrolle über Medien
