Wie identifiziere ich den Zielmarkt für den Einzelhandel? (Mit Diagramm)

Ein Ziel ist eine Gruppe von bestehenden oder neuen Käufern eines Produkts / einer Dienstleistung. Es gibt drei Arten von Märkten, Verbraucher, Industrie und Wiederverkäufer. Ein Einzelhändler ist jedoch nur um den Verbrauchermarkt besorgt und wird normalerweise als Zielmarkt des Einzelhändlers bezeichnet. Bei der Identifizierung eines Zielmarktes muss ein Einzelhändler die Ressourcenressourcen der Unternehmen und das zukünftige Potenzial des Segments untersuchen.

Ferner wird untersucht, welche Art von Investition erforderlich ist und welche Gewinne erzielt werden könnten. Nachdem der Markt in verschiedene Segmente unterteilt wurde, müssen die Einzelhändler nun die Dimensionen für die Segmentierung bestimmen, auf die er abzielen wird.

Abmessungen für Segmentierungen:

Die Dimensionen, die üblicherweise zur Segmentierung des Marktes verwendet werden, sind: demografische, geografische, psychographische und Verhaltensweisen. Diese Dimensionen können einzeln verwendet werden, um einen Markt oder die Kombination von zwei oder mehr auf einmal zu segmentieren. Beispielsweise kann ein Einzelhändler eine geografische Dimension verwenden, um sein Handelsgebiet zu lokalisieren, eine psychographische Dimension, um Käufer in verschiedene Gruppen und Verhaltensdimensionen zu unterteilen ihre Kaufpraktiken (Konsumverhalten) zu verstehen.

Diese werden wie unter besprochen:

Die demografische Segmentierung umfasst die Aufteilung des Marktes auf der Grundlage statistischer Unterschiede bei den persönlichen Merkmalen wie Alter, Geschlecht, Sitten, Traditionen, Glauben, Einkommen, Lebensphase, Beruf und Bildungsniveau. Bekleidungshersteller beispielsweise unterteilen sich nach Altersgruppen wie Jugendlichen, jungen Erwachsenen und reifen Erwachsenen, Hochschulbesuch, Alter. Juweliere verwenden Geschlecht, um Märkte zu teilen. Kosmetik- und Haarpflegeunternehmen können Rasse als Faktor verwenden. Bauherren, Lebensphase; Fachzeitschriften, Beruf; und so weiter.

Diese Variablen sind wie folgt aufgelistet:

(i) Alter

(ii) Geschlecht

(iii) Familiengröße

(iv) Familienlebenszyklus

(v) Generation: Babyboomer, Generation X usw.

(vi) Einkommen

(vii) Besetzung

(viii) Bildung

(ix) Ethnizität

(x) Sprache

(xi) Nationalität

(xii) Religion

(xiii) Sozialklasse

In Abbildung 5.4 wird beschrieben, dass einige Unternehmen, wenn ihre Bedürfnisse wachsen und sich ändern wollen, spezielle Produkte für bestimmte Altersgruppen entwickeln, z. B. Babywindeln, Spielzeug für Kinder, Kleidung für Teenager und so weiter. Eine solche Geschlechtssegmentierung wird häufig in der Bekleidungs-, Kosmetik- und Zeitschriftenindustrie verwendet.

Die psychographische Segmentierung basiert auf Merkmalen, Lebensstilen, Einstellungen und Interessen potenzieller Kundengruppen. Unternehmen, die neue Produkte vermarkten, suchen beispielsweise nach Kundengruppen, die positiv auf neue Ideen reagieren. Unternehmen, die umweltfreundliche Produkte vermarkten, würden Segmente mit Umweltbelangen herausgreifen.

Einige Finanzinstitute versuchen, sich zu trennen und Gruppen zu erschließen, die ein tiefes Interesse daran haben, ihr College, ihre Schule, ihr Lieblingssportteam oder ihre professionelle Organisation durch Kreditkarten zu unterstützen. In ähnlicher Weise versuchen Vermarkter von Produkten mit niedrigem Fett- oder Kaloriengehalt, ihre Produkte zu identifizieren und mit Teilen des Marktes zu vergleichen, die gesundheits- oder gewichtsbewusst sind.

Diese psychographischen Variablen umfassen:

ein. Aktivitäten

b. Einstellungen

c. Interessen

d. Meinungen

e. Werte

Die geografische Segmentierung beinhaltet die Aufteilung des Marktes nach dem Wohnort der Menschen. Divisionen können sich auf Nachbarschaften, Städte, Länder, Staaten, Regionen oder sogar Länder beziehen. Überlegungen im Zusammenhang mit der geographischen Gruppierung können die Zusammensetzung der Gebiete umfassen, dh städtische, vorstädtische oder ländliche Gebiete; Größe der Fläche; Klima; oder Bevölkerung.

Hersteller von Schneeräumgeräten z. B. konzentrieren sich auf die Identifizierung potenzieller Benutzersegmente in Gebieten mit starkem Schnee. Da viele Einzelhandelsketten von starkem Verkehrsaufkommen abhängig sind, suchen und suchen sie nur Gebiete mit einer bestimmten Anzahl von Personen pro Quadratkilometer.

(i) Klima: gemäß den Wetterbedingungen, die in bestimmten geografischen Regionen üblich sind

(ii) Bevölkerungsdichte: oft als städtisch, vorstädtisch oder ländlich eingestuft

(iii) Region: nach Kontinent, Land, Staat oder sogar Nachbarschaft

(iv) Größe der Metropolregion: nach Bevölkerungsgröße unterteilt

Die Produkt-Nutzen-Segmentierung basiert auf dem wahrgenommenen Wert oder Vorteil, den Konsumenten von Waren oder Dienstleistungen gegenüber Alternativen erhalten. Daher können Märkte hinsichtlich Qualität, Leistung, Image, Service, Besonderheiten oder anderen Vorteilen, die potenzielle Verbraucher erwarten, aufgeteilt werden.

Ein breites Spektrum von Unternehmen - von der Kamera über das Shampoo über die Sportschuhe bis hin zu Automobilverkäufern - setzt diese Segmentierung voraus, um mit den Kunden in Einklang zu kommen. Viele Unternehmen vermarkten sogar ähnliche Produkte unterschiedlicher Güteklassen oder unterschiedliche Begleitdienste an verschiedene Gruppen auf der Grundlage der Produktnutzenpräferenz.

Einige Produktvariablen umfassen:

(i) Gesuchte Leistungen

(ii) Markentreue

(iii) Anlässe: Feiertage und Ereignisse, die zum Kauf anregen

(iv) Kaufbereitschaft

(v) Nutzungsrate

(vi) Nutzerstatus: potenziell, erstmalig, regelmäßig usw.