Der Einfluss von Werbung (Verkaufskosten) auf die Nachfrageelastizität

Der Effekt von Werbung (Verkaufskosten) auf die Nachfrageelastizität!

Infolge der Werbeausgaben steigt die Nachfrage nach dem Produkt, dh die Nachfragekurve verschiebt sich nach rechts. Der Einfachheit halber haben wir angenommen, dass die neuen Nachfragekurven nach der Werbung parallel zu den alten sind, obwohl dies in der Praxis nicht unbedingt der Fall sein muss.

In diesem Zusammenhang ist es jedoch sinnvoll zu prüfen, ob die Nachfrageelastizität bei jedem Preis gleich bleibt, wenn die Nachfrage steigt und die Nachfragekurve sich nach rechts verschiebt, abnimmt oder steigt. Der Zweck wettbewerbsfähiger Werbung oder anderer Formen von Vertriebskosten besteht darin, die Verbraucher dazu zu bringen, eine bestimmte Marke des Produkts zu kaufen, anstatt andere Ersatzmarken des Produkts.

Die Absicht des Herstellers, der für seine Marke des Produkts bewirbt, besteht darin, seine Marke stärker vom Standpunkt der Verbraucher zu unterscheiden und zu versuchen, seine Marke als überlegen zu beweisen. Wenn also der Zweck und die Absicht der Werbung erreicht werden, würden die Verbraucher damit beginnen, eine bestimmte Marke des Produkts den anderen als überlegen zu betrachten.

Das heißt, sie werden die anderen wettbewerbsfähigen Marken jetzt weniger als Ersatzstoffe betrachten, als sie vorher gedacht hatten. Diese stärkere Differenzierung und damit einhergehende Abnahme der Substitutionselastizität führt zu einem Rückgang der Preiselastizität der Nachfrage nach dem Produkt bei jedem Preis, da sich die Nachfragekurve unter dem Einfluss der Werbung nach rechts verschiebt.

Es ist daher wahrscheinlich, dass die Preiselastizität der Nachfrage unter dem Einfluss von Werbung oder anderen Verkaufskosten abnehmen sollte. Inwieweit die Preiselastizität nachlassen wird, ist natürlich sehr ungewiss. Wie wir weiter unten sehen werden, haben Änderungen der Preiselastizität der Nachfrage infolge von Werbeausgaben erhebliche Auswirkungen auf das Preis-Leistungs-Gleichgewicht.