Analyse der Warenleistung (3 Methoden)

Der Einzelhändler muss ein Verfahren zur Analyse der Warenleistung im Hinblick auf das Hinzufügen oder Löschen von LMEs, Lieferanten und Abteilungen als laufenden Prozess festlegen. Diese Entscheidungen werden notwendig, weil sich die Vorlieben, Vorlieben, Vorlieben und Abneigungen der Konsumenten bei Modeartikeln rasch ändern.

Daher ist es für einen Warenkäufer erforderlich, Waren hinzuzufügen / zu löschen, nach neuen Anbietern zu suchen oder einige Kategorien hinzuzufügen, zu löschen oder zu löschen. Darüber hinaus zwingen schlechte Leistungen der Ware in Bezug auf Qualität und Unzufriedenheit nach dem Gebrauch den Käufer dazu, den betreffenden Verkäufer zu ändern, um weitere Reklamationen und Gewinneinbußen zu vermeiden.

Im Allgemeinen werden drei Methoden zur Analyse der Leistung von Waren eingesetzt.

Diese sind:

(1) ABC-Analyse:

Bei der ABC-Analyse, die manchmal als Immer bessere Kontrolle bezeichnet wird, handelt es sich um einen Bestandsklassifizierungsprozess, bei dem der Gesamtinventar in drei Kategorien unterteilt wird:

A - außerordentlich wichtig;

B - Von durchschnittlicher Bedeutung und

C - Relativ unwichtig als Grundlage für ein Kontrollsystem.

Jedes Unternehmen, ob klein oder groß, muss mehrere Arten von Lagerbeständen führen. Einige sind klein, aber kostspielig, andere groß, aber kostengünstiger. Es ist niemals ratsam, alle Elemente in gleichem Maße zu kontrollieren. Die Firma sollte den Gegenständen, die kostspielig sind, und denen, die billiger sind, größte Aufmerksamkeit widmen. Daher sollte das Unternehmen bei der Kontrolle der Investitionen in verschiedene Arten von Lagerbeständen selektiv vorgehen. Dieser logische Ansatz wird als ABC-Analyse bezeichnet und misst die Wichtigkeit jedes Vorratsbestandes hinsichtlich seines Wertes.

Strategie, die befolgt werden muss:

Bei A-Sendungen wird sorgfältig darauf geachtet, dass Bedarf, Sicherheitsbestände, Auftragsterminierung und sofortiger Erhalt und Prüfung ermittelt werden. A- und B-Artikel sollten regelmäßig überprüft werden, und ihr Verbrauchsmuster, der Lagerbestand und die Nachfüllaufträge werden genauestens überwacht. Bei preiswerten C-Artikeln ist die Kontrolle vergleichsweise stressfrei.

(2) Verkauf durch Analyse :

Diese Methode beschreibt den Vergleich zwischen dem tatsächlichen und dem prognostizierten Umsatzvolumen, um zu bestimmen, ob frühzeitige Abschläge vorgenommen werden sollten oder ein neuer Auftrag für zusätzliche Waren erteilt werden sollte, um die aktuelle Nachfrage zu decken. Es gibt keine allgemeingültige Regel, um anzugeben, wann ein Abschlag eingeführt oder zusätzlicher Warenbestand bestellt werden sollte. Es hängt einfach von der Erfahrung mit der Ware ab, die ein Käufer im vergangenen Jahr gemacht hat.

Tabelle 10.2 zeigt eine Durchverkaufsanalyse für Damenjeans für die ersten zwei Wochen einer bestimmten Saison. Da die Damenjeans zu Modeartikeln gehört, lässt sich die Nachfrage nicht leicht vorhersagen. Notwendige Änderungen können jedoch jeden Tag nach zwei Wochen im Warenplan vorgenommen werden.

Die Abweichung zwischen tatsächlichen und prognostizierten Umsätzen leitet den Einzelhändler über mögliche Änderungen in Bezug auf das Hinzufügen / Löschen von LMEs, Lieferanten und Abteilungen. Des Weiteren wird die Bedeutung des Verkaufs durch Analyse bei der Bewertung der Leistung von Modeartikeln und Neuankömmlingen genutzt.

Nach einer sorgfältigen Analyse der Leistung der verschiedenen Artikel in der Kategorie Damenjeans kann der Einzelhändler planen, frische Warenbestände zu kaufen (im Falle einer guten Kundenresonanz) oder Abschläge in Kauf zu nehmen (falls die Artikel keine gute Kundenresonanz haben). .

(3) Methode mit mehreren Attributen

Diese Methode wird verwendet, um die verschiedenen verfügbaren Alternativen in Bezug auf die Anbieter zu analysieren und eine zu wählen, die die Anforderungen des Geschäfts am besten erfüllt. Diese Methode basiert auf dem Konzept, dass Kunden einen Einzelhändler oder ein Produkt als eine Sammlung von Features und Attributen betrachten.

Das Modell ist so gestaltet, dass Kunden die Einschätzung / Beurteilung eines Produkts oder Händlers anhand folgender Kriterien prognostizieren:

(i) Produktleistung nach Kundenparameter und

(ii) Die Bedeutung dieser Parameter für den Kunden.

Einzelhändler / Käufer verwenden diese Methode, um die Leistung von Waren und Anbietern zu bewerten. Um das Konzept zu verstehen, betrachten wir ein hypothetisches Beispiel (siehe Abbildung 10.2) für einen Verkäufer von Schuluniformen für Kinder.

Ein Einzelhändler / Einkäufer kann Anbieter wie folgt bewerten:

Schritt 1:

Legen Sie eine Liste der Probleme fest, nach denen ein Kreditor akzeptiert oder abgelehnt wird. Spalte 1 zeigt neun Punkte, die zur Bewertung der Leistung des Lieferanten in Betracht gezogen werden. Die Kriterienliste sollte nicht zu umfangreich oder zu klein sein, da eine umfassende Liste einige weniger / nicht wichtige Punkte berücksichtigt, die möglicherweise schwer zu verwenden sind, und eine kleine Liste auf der anderen Seite einige wichtige Punkte ignoriert.

Daher sollte die Liste in Bezug auf die Anzahl der Themen (insgesamt) sowie auf die Aspekte der Attraktivität ausgewogen sein. "Appelle ansprechen" steht hier für die Dimension der Leistung des Anbieters, die Aufmerksamkeit erregt. Es bedeutet einfach, dass ein Thema nicht unnötig viel Aufmerksamkeit erhalten sollte.

Wenn sich beispielsweise vier Fragen zu verschiedenen Aspekten der Warenqualität und einem Aspekt der Zahlungskriterien ergeben, hat die Warenqualität bei der Gesamtbewertung der Leistung des Verkäufers eine übermäßige (zusätzliche) Gewichtung.

Schritt 2:

Nach der Entscheidung über die Kriterien besteht der nächste Schritt darin, jedem Aspekt (Kriterien) in der Skala von 1 bis 10 (Spalte 2) eine Gewichtung zuzuweisen, wobei 1 für "nicht wichtigen Aspekt" und 2 für "sehr wichtigen Aspekt" steht. Die Gewichtung dieser Kriterien für jeden Aspekt muss vom Einzelhändler / Käufer in Absprache mit dem Warenmanager / der verantwortlichen Ware festgelegt werden. Hierbei ist zu beachten, dass unterschiedlichen Aspekten unterschiedliche Gewichtungen zukommen sollten. Alle Aspekte können keine Bedeutung haben.

Zum Beispiel sind der Einkäufer und der Warenmanager der Waren der Meinung, dass der Goodwill des Verkäufers 9 Punkte erhalten muss, was ein sehr wichtiger Aspekt ist, die Zahlungskriterien 5 Punkte, die einigermaßen wichtig sind, und die Werbehilfe 3 Punkte, die einen weniger wichtigen Aspekt darstellen.

Schritt 3:

Nachdem der jeweilige Aspekt dem jeweiligen Gewicht zugewiesen wurde, ordnet der Käufer nun der jeweiligen Marke in Absprache mit den Warenmanagern ein Ranking zu.

Schritt 4:

In dieser Phase multiplizieren wir zur Berechnung der Gesamtleistung der Anbieter Spalte 2 mit den jeweiligen Ratings von Brand 'A', 'B' und 'C'. Im Falle der Marke 'A' multiplizieren wir beispielsweise den Goodwill des Verkäufers (8) mit der Leistungsbewertung der Marke 'A' für den Goodwill-Aspekt des Verkäufers, dh 5, insgesamt 40 für die Marke 'A'; In ähnlicher Weise wird ein Service angeboten (5) mit der Markenbewertung "A" (8), insgesamt 40 und so weiter. Dann summieren wir uns für 'Marke' A ', die 40 + 40 + 42 + 30 + 25 + 20 + 24 + 30 + 15 = 266 ergibt. Ähnliches gilt für die Marke 'B' 290 und die Marke 'C' 308.

Schritt 5:

Abschließend vergleichen wir die Gesamtbewertungen verschiedener Marken und geben der höchsten Gesamtbewertung den Vorzug. Wie in dieser Frage hat Brand 'C' die höchste Gesamtbewertung (308), so dass 'C' der am meisten bevorzugte Anbieter ist von 'A' und 'B'.