8 Kategorien industrieller Werbebotschaften
Einige der Kategorien industrieller Werbebotschaften sind: (1) Erfahrungsberichte (2) Benutzererfahrungen (3) Straight Exposition (4) Kurzgeschichten (5) Negative Anzeigen (6) Vergleichende Anzeigen (7) Anzeigen für soziale Verantwortung (8) Qualitätsinitiative .
Jedes Produkt, ob Kundenprodukt oder Industrieprodukt, befriedigt ein Bedürfnis, löst ein Problem oder bietet einen Nutzen.
Das Ziel der Werbung muss sich auf diese konzentrieren, um die Ziele zu erreichen und die Botschaft in der Werbung muss klar definiert sein. Daher muss die industrielle Werbung die Käufer mit den Informationen versorgen, die den Bedarf befriedigen oder den immateriellen Nutzen kommunizieren.
Daher muss jeder industrielle Werbetreibende mit der Bedarfslücke des Kunden oder mit dem Nutzen beginnen, von dem er erwartet, dass er eine Nachricht formuliert. Die Auswahl von Überschriften, Kopien usw. kann sich auf die Anzeigenwirkung auswirken. Die Schlagzeilen müssen fesselnd sein und die Kopie muss die gewünschten Informationen enthalten.
Die Kommunikation muss einen positiven Ton wählen. Humor wird in der industriellen Werbung möglichst vermieden. Ein direkter Ton, der die Aufrichtigkeit des Inserenten hervorhebt, wird bevorzugt.
Format:
Elemente wie Anzeigengröße, -farben und -illustrationen sind auch in der industriellen Werbung wichtig. Eine geringfügige Neuanordnung mechanischer Elemente in der Anzeige kann die Aufmerksamkeit verbessern. Größere Anzeigen erhalten mehr Aufmerksamkeit, also vier Farbanzeigen anstelle von Schwarzweiß.
Im Gegensatz zu Verbraucherwerbung sollen blumige Sprache und emotionale Appelle eingeschränkt werden und die Botschaft muss an die Besonderheiten gehalten werden. Details des Produkts, Produktabbildungen oder Anwendungsabbildungen ziehen die Aufmerksamkeit auf sich.
Werbebotschaften können Kategorien sein, wie in der Industriewerbung unten gezeigt:
(1) Testimonials:
Diese Funktion ist äußerst glaubwürdig und sympathisch, wenn das Produkt von Experten unterstützt wird. Es könnte eine Berühmtheit sein, eine bekannte Persönlichkeit in dieser Branche, die über die Vorteile des Produkts spricht. Im industriellen Marketing werden Testimonials von bereits bekannten Kunden zur Verfügung gestellt.
(2) Benutzererfahrungen:
Die Anamnese der Anwender und die Vorteile, die sie durch den Einkauf beim Lieferanten erhalten, werden ebenfalls zur Rückschlüsse herangezogen. Glaubwürdigkeit Faktor, der hoch ist, wenn ein Benutzer seine Erfahrungen teilt.
(3) Gerade Ausstellung:
Eine unkomplizierte Werbung, die die Produktmerkmale und die vom Benutzer gewünschten Vorteile ausdrückt, wird als reine Darstellung bezeichnet. Diese Anzeige enthält viele Zahlen und Fakten und wird meistens in der industriellen Werbung verwendet.
(4) Kurzgeschichten:
Obwohl selten verwendet, kann es effektiv sein, wenn das Unternehmen einen Fall erstellen und den Kunden einbeziehen möchte, um die Vorteile der Verwendung des Produkts zu nutzen. Die Geschichte kann wie die von Frau Patricia sein, die in ihrem Beruf erläutert wird und wie Nortel Networks davon profitiert.
(5) Negative Anzeigen:
Emotionale Appelle sind in der Industriewerbung selten, aber einige negative Werbung wird dort gesehen, wo die negativen Auswirkungen der Nichtnutzung der Produkte des Unternehmens oder der Nichtnutzung der Dienstleistungen des Unternehmens zum Ausdruck kommen. Schneider Electric Company, die bereits Kunden wie Ford India, ITC, Fiat India, MRF, Hero Group usw. mit negativen Anzeigen bedient.
Es heißt, wenn die Manager nicht die Dienste von Schneider in Anspruch nehmen, dürfen sie kein friedliches, sondern spannungsgeladenes Leben führen, da sie die einzigen sind, die den Industriegebäuden ununterbrochenen Strom liefern können.
(6) vergleichende anzeigen:
Einige überzeugende Werbung hat sich in die Kategorie der vergleichenden Werbung entwickelt, die durch gezielten Vergleich eines oder mehrerer Merkmale mit einer oder mehreren Marken in der Produktklasse die Überlegenheit einer Marke erreichen will. In JK Tyre gibt sich beispielsweise die Herstellerfirma Nr. 1 und vergleicht die Marktanteilsdetails mit anderen Unternehmen der Branche wie MRF, Ceat, Apollo, Good Year und anderen.
(7) Anzeigen zur sozialen Verantwortung:
Einige Werbetreibende nutzen dies als Medium, um die Aktivitäten, die sie zum Wohle der Gesellschaft und der Umwelt durchführen, in den Fokus zu rücken. Dies soll ein gutes Image des Unternehmens in den Köpfen der Verbraucher und der Öffentlichkeit bewirken. Diese werden als Social Responsibility-Anzeigen bezeichnet. Ein Beispiel dafür ist Hindalco Aluminium, das Dörfer adoptiert und ihnen Wasser, Hygiene und Schulen usw. gegeben hat.
(8) Qualitätsinitiative:
In Industrieunternehmen spielen Qualitätsstandards wie TQM, SEI CMM der ISO 9000-Serie der Software-Industrie eine wichtige Rolle, und diese Werbung bildet einen großen Teil der Sichtbarkeit des Unternehmens.
