3 Preisstrategien, denen eine Industrieorganisation folgen muss

Die Preisstrategien einer Industrieorganisation lauten wie folgt: 1. Marktabschneidungsstrategie 2. Marktdurchdringungsstrategie 3. Preisbildung über den Produktlebenszyklus.

Die Preisstrategien müssen mit den Organisationszielen sowie den Marketingzielen übereinstimmen.

Die Industrieorganisation muss auch die langfristigen Strategien und die kurzfristigen Ziele von Gewinn und Überleben in Einklang bringen. Die Aufrechterhaltung der Rentabilität ist für das langfristige Überleben des Unternehmens von wesentlicher Bedeutung, da diese Gewinne das Wachstum und die Verbesserung der Organisation finanzieren.

Es gibt viele Strategien für eine Organisation, um die Rentabilität zu erreichen.

Zum Beispiel waren die Lieferanten von thermocol an Mire Electronics (die Eigentümer der Fernsehmarke Onida) in Pune ansässig, während Mire in Mumbai ansässig ist. Diese Transportkosten wurden zum Preis hinzugefügt.

Sie zogen von Pune nach Wada und verkürzten so die Lieferzeit von 6 Stunden auf 15 Minuten. Diese Kostensenkung verbesserte nicht nur die Gewinnmargen, sondern auch die Kunden. Dies führte zu niedrigeren Lagerkosten für Misc und trug dazu bei, die plötzlich steigende Marktnachfrage zu befriedigen.

Es gibt keine festen Regeln für eine Strategie. Es muss an die interne und externe Umgebung angepasst werden. Bei einem diversifizierten Unternehmen mit mehreren Produktlinien können mehrere Preisstrategien gleichzeitig in Betrieb sein. Die einzige Bedingung ist, dass alle diese Strategien mit den Gesamtzielen des Unternehmens übereinstimmen müssen.

Im Folgenden sind einige Preisstrategien aufgeführt, denen eine Industrieorganisation folgen kann:

1. Market Skimming-Strategie:

Wenn ein neues Produkt in einen Markt eingeführt wird, kann diese Strategie angewendet werden. Bei der Entwicklung eines solchen Systems hätte man sich viel Mühe gegeben technologisch überlegenes Produkt oder eine neue Anwendung. In Indien kann jede Technologie bald aufgeholt werden, und es ist daher notwendig, die Tatsache zu nutzen, dass das Unternehmen Vorreiter ist.

Der Preis ist hoch, um den Markt abzuschöpfen. Wenn ein echter Bedarf besteht und das Unternehmen die richtigen Werbemethoden und -instrumente eingesetzt hat, um die Kunden darauf aufmerksam zu machen, wären die Kunden sicherlich bereit, für den Nutzen zu zahlen, den das Produkt bietet.

Zu diesem Zeitpunkt werden die Gewinnmargen hoch sein, und bald wird das Prinzip der Lernkurve angewendet, und auch die Herstellungs- / Herstellungskosten werden sinken, was dem Marktführer einen Vorteil verschafft.

Aufgrund der hohen Gewinnmargen werden mehr Wettbewerber gewonnen, und bald müssen andere Preisstrategien eingeführt und die Preise im Laufe der Zeit schrittweise reduziert werden.

2. Marktdurchdringungsstrategie:

Diese Strategie kann von der Industrieorganisation übernommen werden, wenn der Markt preisempfindlich ist. Wie der Begriff andeutet, setzt die Organisation das Produkt absichtlich sehr niedrig ein. Diese Strategie ist sinnvoll, wenn der Markt groß ist und ein starker potenzieller Wettbewerb besteht. Die Kosten für die Stückfertigung der Organisation müssen mit dem Produktionsumfang des Unternehmens und den gesammelten Fertigungserfahrungen sinken, dh das Unternehmen hängt von den Größenvorteilen ab.

Der niedrige Preis wird eine schnelle Produktakzeptanz fördern und daher strebt das Unternehmen einen großen Marktanteil an. Andererseits sind zu Beginn der Betriebskosten die Kosten hoch, die Margen jedoch niedrig. Nur auf lange Sicht spielen Skaleneffekte und Lernkurven eine entscheidende Rolle für die Margensteigerung. Daher müssen kurzfristige Gewinne geopfert werden, um Marktanteile und langfristige Gewinne zu erzielen.

Das Unternehmen arbeitet daher mit dieser Strategie unter der Annahme, dass das Hauptziel des Unternehmens ein erheblicher Marktanteil ist. Das Produkt hat verborgene Vorteile, die erst nach der Verwendung offensichtlich werden und potenzielle Wettbewerber existieren.

3. Preisgestaltung über den gesamten Produktlebenszyklus:

Wie wir bereits besprochen haben, ist eine der wichtigsten Preisbestimmungsfaktoren die Phase des Produktlebenszyklus, in der sich das Produkt gegenwärtig befindet. Je nach Stufe müssen die Preisstrategien entwickelt werden.

In der Einführungsphase kann es grundsätzlich zwei Arten von Strategien geben. Sie sind (i) Skimming-Strategie und (ii) Penetrationsstrategie. Diese beiden wurden in den vorherigen Abschnitten erörtert.

In der Wachstumsphase dringt mehr als ein Anbieter in den Markt ein und daher müssen die Preise gesenkt werden, um wettbewerbsfähig zu bleiben.

In der Reifephase ist der Markt aggressiv, und aufgrund der großen Anzahl bestehender Anbieter muss jeder Marktanteil der Wettbewerber einschränken. Daher ist die Preisanpassung des Konkurrenten die Herausforderung in dieser Phase.

In der Ablehnungsphase gibt es zahlreiche Strategien für die Industrieorganisation. Kostensenkung wird zu einer wichtigen Übung. Wenn die Firma den Ruf eines qualitätsbewussten Unternehmens hat, müssen die Preise nicht gesenkt werden. Oder die Preise können auf bestimmte Segmente gesenkt werden und der Rest bleibt unberührt.

Die spezifischen Auswirkungen der SPS auf die Preisgestaltung sind in Abb. 12.1 dargestellt, dh sie bieten Service und Wartung. Im Bedarfsfall wird sogar eine technologische Steigung durchgeführt.