Warum verwenden Firmen Intermediäre, um ihre Produkte zu vertreiben?

Unternehmen setzen Zwischenhändler beim Vertrieb ihrer Produkte aus folgenden Gründen ein:

(i) Verteilung ist eine kostspielige Funktion:

Der Vertrieb in der Realität ist eine kostspielige Angelegenheit. Es erfordert Investitionen in Crores. Dies ist der Grund, warum kein Hersteller daran denkt, es alleine zu machen. Infolgedessen ist die Beteiligung von Vermittlern unvermeidlich.

Zum Beispiel verwendet MARUTI viele Agenten für die Verteilung. Wenn er versucht, die Vertriebsarbeit alleine zu erledigen, müssen alle Vorkehrungen für Vertrieb und Service von alleine getroffen werden, was sowohl eine teure als auch mühsame Aufgabe ist.

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(ii) Direktverkauf nicht möglich:

In Abwesenheit von Zwischenhändlern wird es manchmal unmöglich, zu verkaufen. Beispielsweise ist das Geschäft von ITC so groß, dass es ITC nicht möglich ist, die Waren direkt an den Verbraucher zu verkaufen.

Für solche großen Unternehmen ist der Einsatz von Intermediären daher obligatorisch. Intermediäre sind auf ihre jeweiligen Bereiche spezialisiert. Sie haben direkte Verbindungen zu den Verbrauchern. Dies ist der Grund, warum sie die Verteilungsarbeit leicht erledigen können.