Stärken und Schwächen der Mitbewerber erkennen und bewerten

Die Kenntnis der Stärken und Schwächen eines Mitbewerbers vermittelt Einblick in die Fähigkeit des Unternehmens, verschiedene Strategien zu verfolgen. Es ist auch ein wichtiger Beitrag zur Identifizierung und Auswahl strategischer Alternativen. Ein Ansatz besteht darin, zu versuchen, die Schwäche eines Konkurrenten in einem Bereich auszunutzen, in dem das Unternehmen über eine bestehende oder sich entwickelnde Stärke verfügt. Das gewünschte Muster besteht darin, eine Strategie zu entwickeln, die „unsere“ Stärke gegen die Schwäche eines Konkurrenten richtet. Umgekehrt ist die Anerkennung ihrer Stärke wichtig, damit sie umgangen oder neutralisiert werden kann.

Dies wurde von ITC auf dem indischen Markt effektiv angewendet. Als der Tabakkonzern aufgrund der negativen Wachstumsrate des Sektors (Rückgang um 10 Prozent) die Notwendigkeit einer Diversifizierung seines Geschäfts und seines Markts empfand, verzichtete er auf 16 strategische Geschäftseinheiten, angefangen bei Nahrungsmitteln, Grußkarten und Einzelhandel. Es löste sich vom herkömmlichen Papier- und Verpackungsgeschäft ab, behielt jedoch seine starken Marken Wills und Gold Flake bei.

Die Lebensmittelsparte identifizierte schließlich den Hauptgrund für das anfängliche Debakel als fehlende Rückwärtsintegration und ein kostengünstiges Supply Chain-Management. Der Konkurrent von ITC ist Hindustan Lever Limited (HUL) in fast allen Kategorien. Schließlich löste das Unternehmen dieses Problem mit der Einführung von e-Choupal, einem international ausgezeichneten Unternehmen, das im Jahr 2000 zur Stärkung der armen ländlichen Landwirte in Indien gegründet wurde.

e-Choupal ist es gelungen, Landwirten in fünf Bundesstaaten (MP, UP, AP, Karnataka und Tamil Nadu) die Macht der Informationstechnologie und den Marktpreis zu vermitteln, indem sie Soya Choupal, plantersnet.com usw. unter der Dachmarke ITC e- Choupal Es bildete die gebildeten Jugendlichen aus dem gleichen Dorf aus, um den Kiosk auf der Grundlage der Umsatzbeteiligung zu verwalten.

Sie unterstützte Landwirte auch bei der Aktualisierung ihrer landwirtschaftlichen Technologie, bei Feldtests, hochwertigem Saatgut und anderen Einsatzmitteln und motivierte sie dazu, ihre Produkte zu einem höheren Preis zu verkaufen. ITC hat in der Zwischenzeit seinen Plan durch seinen Sanchalak (Vertreter) ausgearbeitet, um die Landwirte zu überzeugen, es dem Unternehmen zu überlassen (da keiner der örtlichen Agenten oder Zwischenhändler bereit ist, ihren Preis mit dem Preis des angebotenen Unternehmens in Einklang zu bringen). Schließlich ITC Foods erlangte einen Wettbewerbsvorteil gegenüber HUL und übernahm die Führung bei Atta (Aashirwad) und Keksen (Sunfeast), hauptsächlich aufgrund seiner Rückwärtsintegration, die effektiv durch e-Choupal stattgefunden hatte.

Im Jahr 2006 registrierte die e-Choupal-Sparte ein Geschäft von 1.200 Rupien, indem sie im ländlichen Einzelhandel (Choupal Saagar) tätig war, Versicherungspolicen und Investmentfonds (200 Rupien) über e-Choupal-Kioske verkaufte und die Betriebsmittel von den Landwirten kaufte (Rs1, 000 crore). Im Allgemeinen ist es für die Analyse der Wettbewerbsstärken und -schwächen erforderlich, die für die Branche relevanten Werte und Fähigkeiten zu ermitteln. Der Marketingstratege sollte sich auf das Sammeln von Informationen unter verschiedenen Überschriften konzentrieren, um eine vollständige vergleichende Bewertung zu ermöglichen.

Dazu gehören Umsatz, Marktanteil, Kosten und Gewinn und wie sich diese im Lauf der Zeit zu verändern scheinen, Cashflows, Kapitalrendite, Produktion, Prozesse und Kapazitätsauslastung; Produkte und Produktportfolio, Produktqualität, Größe und Muster des Kundenstamms, Markenbindung, Händler und Vertriebskanäle, Marketing- und Vertriebsmöglichkeiten, Betriebs- und physische Distributionen, Finanzkapazitäten, Managementkapazitäten und Einstellungen zu Risiko, Humanressourcen, ihre Fähigkeit und Flexibilität, frühere Reaktionsmuster, Eigentumsverhältnisse und im Fall von divisionalisierten Organisationen die Erwartungen der Unternehmensführung.

Die Anzeichen für Wettbewerbsfähigkeit in der Position eines Unternehmens sind wahrscheinlich:

Wichtige Kernkompetenzen, starker Marktanteil (oder führender Marktanteil), eine schrittweise oder ausgeprägte Strategie, wachsende Kundenbasis und Kundentreue, überdurchschnittliche Marktsichtbarkeit in einer günstig gelegenen strategischen Gruppe, Konzentration auf am schnellsten wachsende Marktsegmente, stark differenzierte Produkte, Kostenvorteile, überdurchschnittliche Gewinnmargen, überdurchschnittliche Technologie- und Innovationsfähigkeit sowie ein kreatives, unternehmerisches und aufmerksames Management, das in der Lage ist, Chancen zu nutzen.

Die Quelle dieser Informationen variiert offensichtlich von Branche zu Branche, umfasst jedoch am häufigsten die Vertriebsmannschaft, Fachmessen, Meinungen von Branchenexperten, Fachpresse, Händler, Lieferanten und vor allem Kunden. Kundeninformationen können auf verschiedene Arten gewonnen werden. Jetzt technisch von CRM-Experten als Berührungspunkte bezeichnet, umfasst dies die Analyse der Kontakte und Konformitäten von Kunden, Lieferanten und Vertriebshändlern, um ein Profil der Wettbewerber im Markt zu erhalten.

Ein Beispiel dafür ist Tabelle 5.6 zu entnehmen, in der aktuelle und potenzielle Käufer von Saffola, einem von Sonic Biochem Extractions hergestellten und von Marico vertriebenen Cholesterin-Management-Produkt, Marico und seine Hauptkonkurrenten mit einer Reihe von Attributen im Zusammenhang mit gesundheitsbasierten Lebensmitteln bewertet .

Savvy Foods hat seine Produktqualität zu 100 Prozent aus natürlichen Ballaststoffen hergestellt und das gleiche Produkt Rs98 angeboten, ohne Abstriche bei der Menge oder beim Preis zu machen. Bagrey entwickelte den Markt mit Produktliteratur, aber ein lokales Unternehmen profitierte davon, indem es Qualitätsprodukte unter dem Markennamen Kwality anbot.

Laut Davidson machen die folgenden Faktoren einen Konkurrenten anfällig:

ich. Mangel an liquiden Mitteln, geringe Margen, schwaches Wachstum, hohe Betriebskosten oder Ausschüttungen, übermäßige Abhängigkeit von einem Markt, übermäßige Abhängigkeit von einem Konto, Stärke in fallenden Sektoren, kurzfristige Ausrichtung, hohe Mitarbeiterfluktuation, geringe Zurückhaltung, Vorhersagbarkeit, Produkt oder Veralterung / Schwäche von Dienstleistungen, hoher Marktanteil, niedriger Marktanteil und hohe Preispositionierung, langsame, bürokratische Strukturen.