Unterschied zwischen Herstellermarken und Eigenmarken
Der Unterschied zwischen Herstellermarken und Eigenmarken ist wie folgt:
Traditionell haben Hersteller ihre Produkte gebrandmarkt und sie über den Vertriebskanal an Kunden verkauft. Großhändler, Händler und Einzelhändler verkauften nur die Marken der Hersteller. Die Hersteller konnten somit die Kontrolle über diese Vertriebskanalmitglieder ausüben.
Bild Mit freundlicher Genehmigung: upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/3/3b/Private_label_products_in_Swedish_Hemk%C3%B6p_store.jpg
In den letzten Jahrzehnten haben einige Vertriebskanalmitglieder, insbesondere Einzelhändler, damit begonnen, ihre eigenen Marken, sogenannte Private Labels, zu verkaufen. Diese Marken sind in der Regel mit den Marken der Hersteller vergleichbar, obwohl sie eine niedrigere Laufzeit haben. Diese Eigenmarken werden in den Einzelhandelsgeschäften stärker hervorgehoben und ermöglichen so die Übertragung von Strom von Herstellern auf Einzelhändler.
Hersteller Marken:
Sie werden von Produzenten erstellt und tragen den von ihnen gewählten Markennamen. Die Verantwortung für die Vermarktung der Marke liegt beim Hersteller. Die meisten Herstellermarken werden durch massive Werbebudgets gestützt. Sie müssen auch lange Vertriebswege verwalten, um die Endkunden zu erreichen.
Der Hersteller ist ein Experte für Design und Herstellung des Produkts. Obwohl die Hersteller sich zu einer großartigen Marketingorganisation entwickeln können, wie Proctor & Gamble und Unilever, liegen ihre wichtigsten Fähigkeiten in den Technologien und Prozessen, die dem Produkt zugrunde liegen.
Eine Herstellermarke ist wahrscheinlich weiter fortgeschritten und verfügt möglicherweise über mehr innovative Merkmale als andere Marken in ihrer Kategorie.
Eigenes Label oder Vertriebshändler oder Handelsmarken:
Sie werden von Channel-Intermediären erstellt und sind deren Eigentümer. Die meisten dieser Marken gehören großen und starken Einzelhändlern. Die Einzelhändler stellen diese Marken nicht her und haben möglicherweise kein Wissen über die zugrunde liegenden Technologien und Prozesse des Produkts. Einzelhändler lagern die Fertigung fast vollständig aus.
Da Einzelhändler mit Kunden in Kontakt stehen, können sie sehr wichtige Informationen über die Vorlieben und Abneigungen der Kunden geben, die die Hersteller von Vertriebsmarken in die von ihnen für den Einzelhändler hergestellten Produkte aufnehmen können.
Das Ansehen und die Kraft der Marke hängen vom Markenwert des Einzelhandelsgeschäfts ab. Der Laden ist die Hauptmarke. Der Einzelhändler bevorzugt seine Marken bei der Platzierung von Produkten in den Regalen.
Der Einzelhändler muss die Marke nicht sehr umfassend bewerben und greift meist auf In-Store-Promotions und Promotions in den lokalen Medien zurück. Da dem Einzelhändler keine hohen Vertriebs- und Werbekosten entstehen, können die Einzelhandelsmarken günstiger verkauft werden als vergleichbare Herstellermarken.
Die Kunden waren lange Zeit der Meinung, dass Handelsmarken nicht mit dem Qualitätsniveau der Herstellermarken übereinstimmen. Dies war in gewisser Weise mit den niedrigeren Preisen verbunden, zu denen Handelsmarken im Vergleich zu Herstellermarken derselben Produktkategorien verkauft wurden. Die Einzelhändler arbeiteten an der Qualität ihrer Marken, um die Wahrnehmung der Kunden zu verändern.
Jetzt sind sogar Premiummarken in einigen Kategorien Einzelhandelsmarken. Anstatt das Geschäft mit Eigenmarken als Nebenprodukt des Hauptgeschäfts des Einzelhandels zu betrachten, betrachten einige Einzelhandelsketten dies als einen wichtigen Teil ihres Geschäfts und einen bedeutenden Umsatzbeitrag.
Die Wahrnehmung der Kunden in Bezug auf Handelsmarken hat sich dahingehend verändert, dass sie die Preise der Herstellermarken im Vergleich zu Handelsmarken als zu hoch empfinden, während sie die Qualität der beiden als vergleichbar betrachten.
Die Kunden sind ausgereift genug, um zu verstehen, dass der Grund für niedrigere Preise für Handelsmarken die niedrigeren Kosten sind, die Einzelhandelsketten im Vertrieb und im Promotion-Bereich verursachen, und nicht, weil sie von geringerer Qualität sind.
Die Stärke des niedrigen Preises der eigenen Markenmarken hat viele Herstellermarken gezwungen, sogenannte Fighter-Marken oder eigene preiswerte Alternativen zu Handelsmarken einzuführen. Eine wichtige Entscheidung, mit der sich die Hersteller konfrontiert sehen, ist, ob sie bereit sind, eigene Etiketten für Einzelhändler zu liefern.
Die Gefahr besteht darin, dass die Kunden glauben sollten, dass es keinen Unterschied gibt zwischen der Marke des Herstellers und der entsprechenden Marke, die vom Hersteller produziert wird, aber unter dem Markennamen des Einzelhändlers verkauft wird. Für einige Hersteller, die Eigenmarken liefern, können Überkapazitäten gefüllt und zusätzliche Einnahmen erzielt werden.
Hersteller sollten jedoch die Herstellung von Vertriebsmarken als eine strategischere Entscheidung betrachten. Sie sollten es als Chance ansehen, ihre Beziehung zu Einzelhändlern zu festigen. Sie können wählen, welche Einzelhandelsmarken hergestellt werden sollen, die mit ihrer Operationsstrategie übereinstimmen und von deren Herstellung sie etwas lernen können, das sie zur Verbesserung ihrer eigenen Marken einsetzen können.
Wenn sie nicht produzieren, wird es jemand anderes tun, aber wenn sie sich in der Schleife der Vertriebsmarken befinden, haben sie eine bessere Vorstellung davon, welche Strategien die Einzelhändler verfolgen, und wie sie dem entgegenwirken können.
