Business to Business tauscht mit verschiedenen Modi im Internet-Marketing

Lesen Sie diesen Artikel, um mehr über den Business-to-Business-Austausch mit verschiedenen Modi im Internet-Banking zu erfahren!

Durch die Zusammenführung einer großen Anzahl von Käufern und Verkäufern und durch die Automatisierung von Transaktionen erweitern Webmärkte die Auswahlmöglichkeiten für Käufer, geben Verkäufern Zugang zu neuen Kunden und senken die Transaktionskosten für alle Akteure.

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Durch die Entnahme von Gebühren für die Transaktionen, die auf den B2B-Marktplätzen stattfinden, können Market Maker große Einnahmen erzielen. Und da die Marktplätze aus Software bestehen, können sie mit minimalen Investitionen skaliert werden.

Geschäftseinkäufe lassen sich in Fertigungs- und Betriebsinputs einteilen. Fertigungsaufwand sind die Rohstoffe und Komponenten, die direkt in ein Produkt oder eine Dienstleistung fließen. Diese Güter sind von Industrie zu Industrie sehr unterschiedlich und werden von branchenspezifischen oder vertikalen Zulieferern und Händlern bezogen.

Chemieunternehmen benötigen Salzsäure, und Automobilunternehmen benötigen Bremssysteme. Sie erfordern auch spezialisierte Logistik- und Fulfillment-Mechanismen in Abhängigkeit von der Art der Waren, die gehandelt werden.

Betriebsmittel werden nicht Bestandteil von Fertigprodukten und werden als Instandhaltungs-, Reparatur- und Betriebsmittel (MRO) bezeichnet. Dazu gehören Büromaterial, Ersatzteile, Flugtickets und Dienstleistungen. Sie sind nicht branchenspezifisch und werden von horizontalen Zulieferern wie Staples und American Express gekauft, die alle Branchen bedienen.

Unternehmen können ihre Anforderungen auf mindestens zwei Arten kaufen: systematische Beschaffung und Spot-Beschaffung. Bei der systematischen Beschaffung verhandelt und schließt ein Unternehmen einen Vertrag mit einem Lieferanten. Unternehmen bevorzugen langfristige Verträge, da sie die beiden Partner dazu motivieren, produktiv zusammenzuarbeiten - sie arbeiten zusammen, um die Geschäftsprozesse der anderen zu verbessern. Ein Beispiel ist der Kauf von Komponenten durch Automobilunternehmen.

Beim Spot Sourcing geht es dem Käufer darum, einen unmittelbaren Bedarf zu möglichst geringen Kosten zu erfüllen. Bei Spot-Transaktionen handelt es sich nicht um eine langfristige Beziehung zu Lieferanten. Käufer wissen möglicherweise nicht einmal, von wem sie kaufen. Der Rohstoffhandel für Öl, Stahl und Energie ist ein Beispiel für Spot-Sourcing.

B2B-Märkte können in vier Kategorien eingeteilt werden, indem die doppelte Einstufung von Produktions- und Betriebsmitteln und systematisches Spot-Sourcing angewendet wird.

ich. Unternehmen kaufen Betriebsmittel durch systematisches Sourcing:

Die Betriebsmittel sind Waren von geringem Wert. E-Business kann durch Steigerung der Effizienz im Beschaffungsprozess einen Wert erbringen. E-Business-Unternehmen wie Ariba bieten Käufern Zugriff auf konsolidierte MRO-Kataloge einer Vielzahl von Lieferanten. Sie können Logistikdienstleister von Drittanbietern nutzen, um Waren zu liefern.

ii. Unternehmen kaufen Betriebsmittel durch Spot-Sourcing:

Der Beschaffungsprozess ist bereits ausreichend effizient. E-Businesss schaffen einen Mehrwert in Situationen hoher Preis- und Nachfrageschwankungen, wie Strom, und in Märkten, in denen es sehr große Vermögenswerte mit festen Anschaffungskosten gibt, die nicht liquidiert oder leicht erworben werden können, wie z. B. Fertigungskapazitäten.

iii. Unternehmen kaufen Produktionsmittel durch Spot-Sourcing:

Die E-Business-Lösungen ermöglichen es Einkaufsmanagern, Schwankungen in Nachfrage und Angebot auszugleichen, indem sie Rohstoffe oder Rohstoffe, die für die Produktion benötigt werden, schnell austauschen. Das E-Business unterhält Beziehungen zu Käufern und Verkäufern und macht es ihnen leicht, Geschäfte zu tätigen, ohne Verträge zu verhandeln oder Bedingungen für die Geschäftsbeziehung festzulegen. E-Stahl macht diese Aufgabe in der Stahlindustrie.

iv. Unternehmen kaufen Produktionsmittel durch systematisches Sourcing:

Die E-Business-Unternehmen automatisieren die Beschaffung von Produktionsmitteln, die nicht der Rohstoffproduktion angehören, und schaffen Wert, indem sie die Transaktionskosten senken. Sie bringen viele Anbieter auf einer Website zusammen. Die E-Business-Unternehmen sind branchenspezifisch und können auch fokussiert oder verkäuferorientiert sein, dh sie arbeiten als virtuelle Verteiler für Lieferanten oder arbeiten in erster Linie für Einkäufer in ihren Verhandlungen mit Verkäufern.