Was sind die Ziele der Werbung?

Ziele der Werbung:

Letztendlich wird der Umsatz durch die Verkaufsanstrengung generiert. Der Verkauf wird von den Verkäufern und in manchen Fällen sogar durch Werbung abgeschlossen. Die Ziele der Werbung sind im Allgemeinen:

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(1) Um Bewusstsein zu schaffen,

(2) ein Image für das Unternehmen und das Produkt zu erstellen und

(3) Letztendlich das Produkt oder die Dienstleistung verkaufen.

Die Werbung erreicht jedoch oft nicht das dritte Ziel eines tatsächlichen Verkaufs. Hierfür sind oft die Anstrengungen des Außendienstes erforderlich.

Dies gilt insbesondere für gewerbliche Produkte, die an Geschäftshäuser verkauft werden, sowie für hochpreisige Konsumgüter, bei denen der Kunde durch die moralische Überzeugung des Außendienstes überzeugt werden muss.

Bei preisgünstigen Konsumgütern, wie Toilettenseifen und Zahnpasten, führt die Werbung jedoch sogar zu einem Verkauf, wenn eine Person, die diese Produkte kauft, in den Laden eintritt, um den Kauf abzuschließen, und in der Regel keine weitere Überzeugung durch die Verkäufer erforderlich ist.

Daher spielen sowohl Werbung als auch persönlicher Verkauf eine wichtige Rolle bei den Marketingbemühungen des Unternehmens. Sie bilden zusammen die Hauptkraft, die die Nachfrage kultiviert und aufrechterhält;

Die Verkäufer geben als persönliche Bindungen zwischen der Organisation und den Kunden angemessene Informationen zu Produktverbesserungen, Änderungen der Preisstrategie, der Art des Wettbewerbs und einer Reihe von Faktoren, die die Marketinganstrengungen verbessern können und den Verkäufern wiederum erleichtern verkaufen.

Der Vertrieb ist jedoch geografisch häufig über einen großen Bereich verteilt und verteilt und erfordert anhaltende Anstrengungen zur Integration seiner Aktivitäten. Hier setzt das Vertriebsmanagement an.