5 strategische Optionen zur Steigerung des Verkaufsvolumens Ihres Unternehmens
In diesem Artikel erfahren Sie mehr über die 5 strategischen Optionen zur Steigerung des Verkaufsvolumens Ihres Unternehmens!
Ein Unternehmen legt seine Marketingziele fest, welche Produkte es in welchen Märkten verkaufen wird. Es muss auch das strategische Ziel für jedes Produkt festgelegt werden, was bedeutet, dass es auf Produktebene planen muss.
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Ein Unternehmen hat vier strategische Ziele zur Auswahl: Bauen, Halten, Ernten und Veräußern. Das strategische Ziel eines neuen Produkts wäre der Aufbau von Umsatz und Marktanteil, wohingegen bei bestehenden Produkten das geeignete strategische Ziel eines Produkts von seiner Wettbewerbssituation abhängen würde. BCG-Matrix wäre ein guter Leitfaden.
Strategische Optionen zur Steigerung des Verkaufsvolumens:
Ein Unternehmen kann sein Umsatzvolumen steigern, indem es auf die bestehenden Kunden abzielt (je nach Bedarf den Verbrauch erhöht oder die Häufigkeit des Verbrauchs erhöht oder neue Produkte anbietet), indem es neue Marktsegmente erschließt oder die Kunden seiner Mitbewerber gewinnt.
1. Marktdurchdringung:
Ein Unternehmen lockt Wettbewerber in bestehenden Märkten mit aktuellen Produkten durch starke Werbung, intensiven Vertrieb oder niedrigeren Preis. Der Marktanteil wird sofort erhöht, wenn die Kunden der Wettbewerber anfangen, ihr Produkt zu kaufen. Sie muss auch ihren Marktanteil schützen.
Es ist offensichtlich, dass er bereit ist, sich zu rächen, wenn ein Wettbewerber versucht, seine Kunden anzulocken. Er senkt den Preis stärker als die Preissenkung eines Mitbewerbers. Sie errichtet Eintrittsbarrieren durch den Aufbau einer kostengünstigen Struktur durch niedrigere Arbeitskosten, privilegierten Zugang zu Rohstoffen und Komponenten sowie Skaleneffekte. Es kann auch Neueinsteiger blockieren, indem es hoch differenzierte Produkte anbietet und hohe Umstellungskosten für Kunden entwickelt.
2. Markterweiterung:
Ein Unternehmen versucht, den Markt, den es bereits bedient, zu erweitern, indem es Nichtbenutzer zu Benutzern seines Produkts konvertiert. Dies ist eine attraktive Strategie in neuen Märkten, in denen es eine große Anzahl von Nichtnutzern gibt, die möglicherweise bereit sind, das Produkt auszuprobieren, wenn sie geeignete Anreize wie niedrigere Preise oder zusätzliche Vorteile erhalten. Ein Unternehmen kann auch seine abgelaufenen Nutzer ansprechen, dh Kunden, die das Produkt verwendet haben, dies jedoch eingestellt haben. Es kann seinen Markt auch erweitern, indem es die Nutzungsrate seines Produkts erhöht.
3. Produktentwicklung:
Ein Unternehmen entwickelt neue Produkte für bestehende Märkte. Die bestehende Produktlinie wird erweitert, um aktuellen Kunden eine größere Auswahl zu bieten. Es fügt dem bestehenden Produkt neue Funktionen und Vorteile hinzu und bietet höhere Preise als das vorhandene Produkt.
Kunden können handeln und das verbesserte Mehrwertprodukt beim Rückkauf kaufen. Ein Unternehmen kann seine bestehenden Marken und Modelle durch neue ersetzen, ohne die zugrunde liegende Technologie zu ändern. Es kann auch ein altes Produkt durch ein grundlegend anderes Produkt ersetzen, das häufig auf einer neuen zugrunde liegenden Technologie basiert - das alte Produkt wird durch eine Innovation ersetzt.
4. Marktentwicklung:
Ein Unternehmen fördert neue Verwendungen eines bestehenden Produkts für bestehende Kunden. Es kann auch seine bestehenden Produkte in neuen Segmenten oder neuen Ländermärkten vermarkten.
5. Eintritt in neue Märkte:
Das Unternehmen entwickelt neue Produkte für neue Märkte. Dies ist eine riskante Strategie, die auf den Kernkompetenzen des Unternehmens basieren sollte.
