Produktlebenszyklus verwalten (Überblick)

Produktlebenszyklus verwalten!

Der Marketingmanager sollte den Lebenszyklus eines Produkts in Richtung eines besseren Fortschritts und für ein gesundes Wachstum des Unternehmens steuern. Ein Marketingmanager muss bei der Prognose der SPS auch die Einschränkungen und andere Nachteile vorhersehen. So kann er Programme erfolgreicher auskreiden. Wir diskutieren, wie die SPS in verschiedenen Stufen verwaltet wird.

I. Management der Einführungsphase:

Nach erfolgreichem Testmarketing eines neuen Produkts führt das Unternehmen das Produkt mit einem umfassenden Marketingprogramm in den Markt ein. Die Einführungsphase wird als ziemlich riskant und ziemlich teuer angesehen, da große Summen für Werbung und andere Instrumente der Marketingkommunikation ausgegeben werden, um das Bewusstsein der Verbraucher in ausreichend großen Mengen zu schaffen und Gerichtsverfahren zu fördern. Die Gewinne sind in dieser Phase meistens negativ oder in Ausnahmefällen sehr gering.

Die Einführung einer Produktkategorie ist relativ teuer, anspruchsvoll, zeitaufwändig und ziemlich riskant. Ziel jedes Unternehmens ist es, die Einführungsphase schnell zu durchlaufen. Forschung, Engineering und Produktion sind für die Verfügbarkeit von Qualitätsprodukten von entscheidender Bedeutung.

Das Unternehmen muss in der Lage sein, erforderlichenfalls nach dem Kauf eine Ersatzteilverfügbarkeit bereitzustellen. Um den Versuch und den wiederholten Kauf zu fördern, verwenden Konsumgüterunternehmen eine Kombination aus TV-Demonstrationen, Mustern, speziellen Einführungspreisen und Coupons. Das Unternehmen versucht auch, Vertriebs- und Regalflächen bei Einzelhändlern zu gewinnen.

Verschiedene Faktoren beeinflussen die Preisentscheidungen eines neuen Produkts, z. B. den wahrgenommenen Wert eines neuen Produkts für die Verbraucher, die Geschwindigkeit, mit der Konkurrenten es kopieren können, die Verfügbarkeit von Ersatzprodukten, die Auswirkungen des Preises auf das Verkaufsvolumen und die Kosten. Im Allgemeinen verfolgen Unternehmen für ein zukunftsweisendes Produkt oder ein erheblich verbessertes neues Produkt einen hohen Preis und eine hohe Werbestrategie. Ein Unternehmen kann jedoch eine der beiden wichtigen Preisgestaltungsstrategien während der Einführungsphase der Preisgestaltungsstrategie oder der Durchdringungspreisstrategie anwenden.

(a) Skimming-Preis:

Diese Strategie kann angemessen sein, wenn die Marktgröße groß ist und nicht viel Zeit zur Verfügung steht, bevor der Wettbewerb erscheint. In ähnlicher Weise kann diese Strategie auch in Märkten funktionieren, in denen die Kunden relativ preisunabhängig sind. Der Besitz des Produkts ist beispielsweise wichtig. Apple Computers hält seinen Preis hoch, wenn ein neues Produkt eingeführt wird. Dies hilft dem Unternehmen, seine neuen Produktinvestitionen relativ schnell zurückzugewinnen.

(b) Durchdringungspreis:

Diese Strategie ermöglicht es dem Unternehmen, eine schnelle Marktentwicklung anzustreben, und der Fokus liegt auf langfristigen Zielen der Marktanteils- und Gewinnmaximierung. Der Preis wird niedrig gehalten und die Förderung ist hoch. Der Markt wird als groß und durch einen intensiven Wettbewerb gekennzeichnet, und die Verbraucher, die sich darüber im Klaren sind oder sich dessen bewusst werden, sind sehr bereit, das Produkt zu einem erschwinglichen Preis zu kaufen. Diese Strategie kann auch funktionieren, wenn der Markt groß ist und keine ernsthafte Bedrohung durch den Wettbewerb erwartet wird. Die Bedeutung des Vertriebsaufbaus ist besonders für Konsumgüterunternehmen von Bedeutung.

Die Verfügbarkeit von Konsumgütern an günstigen Standorten, an denen Konsumenten im Allgemeinen nach solchen Produkten suchen, ist von großer Bedeutung, da sie die hohen Beträge, die für Werbezwecke ausgegeben werden, im Auge behalten, um die Verbraucher auf dem Zielmarkt zu sensibilisieren und neue Kunden zu testen. Die meisten Firmen nutzen ihr etabliertes Vertriebsnetz für ein neues Produkt. In der ersten Phase gibt es einen hohen Prozentsatz an Produktfehlern. Wenn ein Produkt zum ersten Mal in der Pionierphase eingeführt wird, sind die Gewinne aufgrund des Neuprodukts aufgrund niedriger Umsätze und hoher Vertriebs- und Verkaufsaufwendungen negativ oder niedrig. Es gibt sehr wenig direkten Wettbewerb.

Das Förderprogramm soll die Nachfrage stimulieren. Wenn man nach vorne schaut, kann man wissen, dass der Wettbewerb früher oder später eintreten wird und Preise und Marktanteil fallen werden. Sobald das Produkt die Akzeptanz bei den Konsumenten erreicht, steigen die Verkäufe in der Wachstumsphase. Die SPS ist das Ergebnis und nicht die Ursache der vom Unternehmen gewählten Marketingstrategien.

Da "der erste Eindruck der beste Eindruck ist", sollte der Marketingmanager:

1. Machen Sie angemessene Werbung, bevor die Produkte auf den Markt gebracht werden.

2. Verkürzen Sie die Einführung so weit wie möglich.

3. Formulieren Sie neue Preis- und Marketingstrategien.

4. Machen Sie groß angelegte Werbearbeit.

5. Achten Sie auf die Verteilungsaspekte.

II. Management der Wachstumsphase:

Diese Phase ist durch einen schnellen Umsatzanstieg gekennzeichnet. Potentielle Käufer kaufen das Produkt. Käufer vergleichen dieses Produkt mit dem Konkurrenzprodukt, weil mit neuen Produktmerkmalen neue Wettbewerber auf den Markt kommen und der Wettbewerb dadurch zunimmt. Die Anzahl der Verkaufsstellen wird erhöht. Unternehmen halten ihre Werbeausgaben auf gleichem oder leicht erhöhtem Niveau, um dem Wettbewerb zu begegnen.

Da dies eine entscheidende Phase ist, sollte der Marketingmanager:

1. Produktqualität verbessern.

2. Fügen Sie neue Produktfunktionen und ein verbessertes Styling hinzu.

3. Eintritt in neue Marktsegmente.

4. Treten Sie in neue Vertriebswege ein.

5. Reduzieren Sie die Preise, um Käufer anzuziehen.

6. Werbemaßnahmen erhöhen.

Merkmale dieser Stufe:

1. Neue Marktsegmente werden eröffnet.

2. Der Umsatz steigt schnell.

3. Das Unternehmen verdient höhere Gewinne.

4. Stückkosten fallen schneller an.

5. Wettbewerb tritt auf den Markt.

6. Die Wettbewerber nehmen häufige Preissenkungen vor

7. Wettbewerber verstärken die Werbemaßnahmen

III. Management der Reifephase:

In dieser Phase erzielt ein Hersteller durch maximalen Verkauf maximalen Gewinn. Der Preiswettbewerb wird immer härter. Eine neuartige Methode, den Verkauf als kreativen Verkauf voranzutreiben, ist gefragt. Die Umsätze und Gewinne beginnen zu schrumpfen, da die Produkte bei besseren Warenersatzprodukten allmählich an Bedeutung verlieren.

Für ein effektives Management sollte der Marketingmanager:

1. Verbessern Sie die Qualität des Produkts.

2. Achten Sie darauf, die Nutzung unter den aktuellen Kunden zu erhöhen.

3. Versuchen Sie, Nichtbenutzer in Benutzer des Produkts umzuwandeln, das neue Käufer erstellt.

4. Geben Sie den Werbe- und Verkaufsförderungsprogrammen den richtigen Schwerpunkt.

5. Versuchen Sie, neue Verwendungsmöglichkeiten für das Produkt zu entdecken.

Zu diesem Zeitpunkt ist es wahrscheinlicher, dass die Wettbewerber aktiver werden. Falls es sich bei dem Produkt um ein Produkt handelt, wäre der Wettbewerb inzwischen mit einem ähnlichen Produkt auf dem Markt in Wettbewerb getreten. Daher werden die Verkäufe wahrscheinlich von den Wettbewerbern nach unten gedrückt, während die Werbemaßnahmen erhöht werden müssten, um die Verkäufe aufrechtzuerhalten. Dies wird als Reifegrad oder Sättigung bezeichnet. An diesem Punkt ist es schwierig, den Umsatz zu steigern. Im Hinblick auf die Gewinne werden sich die Gewinne wahrscheinlich stabilisieren oder abnehmen, da jetzt mehr Werbemaßnahmen unternommen werden müssen, um dem Wettbewerb zu begegnen.

In der Reifephase können die Unternehmen die folgenden Strategien ergreifen, um den Verkauf anzukurbeln:

1. Marktveränderung

2. Produktänderung

3. Änderung des Marketing-Mix

4. Systematischer Rahmen (für das ausgereifte Produkt)

Marktänderung:

Das Unternehmen kann versuchen, den Markt zu erweitern, um den Umsatz zu steigern, indem er Folgendes einführt:

1. Geben Sie neue Marktsegmente ein

2. Neue Benutzer gewinnen

3. Erhöhen Sie den Verbrauch unter den gegenwärtigen Kunden

4. Kunden überzeugen, das Produkt zu verwenden

5. Erstellen Sie neue Verwendungen des Produkts

Produktänderung:

Der Rückgang kann durch Verbesserungen des Produkts und der Verkaufsförderung aufgefangen werden. Zu diesem Zeitpunkt sollten wir jedoch ernsthaft in Bezug auf neue Produkte, neuen Produktmix oder Neugestaltung des aktuellen Produkts denken.

Das Unternehmen kann den Umsatz durch Änderung der Produktmerkmale verbessern:

1. Qualitätsverbesserungen (Haltbarkeit, Zuverlässigkeit, Geschwindigkeit.)

2. Funktionsverbesserungen (Größe, Materialgewichte.)

3. Stilverbesserungen (neue Modelle, neue Stile.)

Market Mix Modification:

Die Unternehmen können versuchen, den Umsatz zu steigern, indem sie Elemente des Marketing-Mix ändern:

1. Preis

2. Verteilung

3. Werbung

4. Persönlicher Verkauf.

Systematischer Rahmen (für ausgereifte Produkte):

Um mit ausgereiften Produkten umgehen zu können, benötigen die Manager einen systematischen Rahmen, um neue Ideen zu identifizieren, um Wachstumschancen zu nutzen. Nachfolgend einige Beispiele:

1. Innovative Produktdifferenzierungen.

2. Fügen Sie neue Produktlinien hinzu

3. Nichtbenutzer stimulieren

4. Erstellen Sie neue Produktlinienelemente

5. Erweitern Sie die Verteilungsabdeckung

6. Erweitern Sie die Verteilungsintensität

7. Exposition des Vertreters durchdringen

8. Beleuchten Sie leichte Benutzer.

IV. Management der Sättigungsphase:

Dies ist eine Phase, in der ein Hersteller Schwierigkeiten hat, das Umsatzvolumen über einen bestimmten Punkt hinaus zu steigern, d. H. Der Umsatz ist auf dem Höhepunkt und eine weitere Steigerung ist nicht möglich.

Da der Verkauf von Produkten nicht erhöht werden kann, sollte der Marketingmanager:

1. Neue Modelle einführen.

2. Verfolgen Sie neue Verwendungen für das Produkt.

3. Neues Paket einführen und Preise neu festlegen.

4. Die Spanne der Mittelständler soll erhöht werden.

5. Wenn der Preis hoch ist, bieten Sie das Produkt auf Ratenzahlungsbasis an.

V. Management der Ablehnungsphase:

Dies ist die letzte und wichtigste Etappe. Der Umsatz kann aus verschiedenen Gründen zurückgehen - technische Fortschritte, die Einführung neuer Produkte zu niedrigen Kosten, Änderungen in der Mode und die Präferenzen der Verbraucher. Umsatz und Gewinn sinken zu diesem Zeitpunkt weiter. Wenn die Substitutionen attraktiver und auf die neueste Art und Weise sind, können Käufer den Blick auf sie richten.

In dieser Phase wird die Kostenkontrolle immer wichtiger, um Gewinne durch folgende Alternativen zu erzielen: (Von Stanton vorgeschlagen):

1. Verbessern Sie das Produkt in funktionaler Hinsicht oder beleben Sie es in gewisser Weise.

2. Stellen Sie sicher, dass die Marketing- und Produktionsprogramme so effizient wie möglich sind.

3. Rationalisieren Sie das Produktsortiment, indem Sie unrentable Größen und Modelle ausrüsten. Diese Taktik verringert häufig den Umsatz und erhöht den Gewinn.

4. Das Produkt "auslaufen lassen", dh alle Kosten auf ein Minimum reduzieren, wodurch die Rentabilität über die begrenzte Restlebensdauer des Produkts optimiert wird.

5. Produkt aufgeben.

Vorteile von PLC:

1. Wenn das Muster der Produktlebensdauer bekannt ist, muss das Management vorsichtig vorgehen, bevor die Phase des Verfalls eintritt, indem Produktmodifikationen, Preisstrategien, Stil, Qualitätsänderung usw. übernommen werden.

2. Die Firma kann einen effektiven Produktplan erstellen, indem sie die SPS eines Produkts kennt.

3. Die SPS wird dem Management bei der Erstellung zukünftiger Pläne der Firma sehr helfen.

Ein Management kann in der Lage sein, einige Maßnahmen zur Steuerung der SPS zu ergreifen. Sie beinhalten:

1. Verlängerung der Lebensdauer bei Fälligkeit und Sättigung durch Annahme neuer Verpackungen, Neupreise oder Produktmodifikation.

2. Schaffung neuer Nutzungen durch Erweiterung des Marktes.

3. Erstellung weiterer Produktvarianten unter den aktuellen Benutzern. Beispielsweise betont Amul Milk Powder durch Werbung viele Verwendungszwecke bei der Zubereitung von Milch, Tee, Quark. "Es ist wie eine Molkerei bei Ihnen zu Hause."

4. Übernahme der neuesten technologischen Änderungen, Modenänderungen, Marktakzeptanz usw.

Produktidentifikation (Branding):

Branding ist die Verwendung eines unverwechselbaren Namens oder / und einer Marke auf einem Produkt, um es von ähnlichen Wettbewerbsprodukten zu unterscheiden.