Was sind die Hauptaufgaben des Modern Sales Managers?

Die Hauptaufgaben des Vertriebsleiters sind folgende:

Wie bereits erwähnt, wird häufig die Frage gestellt, ob ein guter Verkäufer ein erfolgreicher Vertriebsleiter werden kann. Ein guter Verkäufer kann zweifellos gut im Verkauf oder im tatsächlichen Verkauf sein. Um ein erfolgreicher Vertriebsmanager zu werden, sind jedoch zusätzliche Qualitäten und Qualifikationen erforderlich.

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Moderne Vertriebsleiter praktizieren die Prinzipien des wissenschaftlichen Managements. Es beinhaltet daher folgende

(1) Eine angemessene Planung muss auf Faktenbasis erfolgen.

(2) Der Vertriebsleiter muss unangemessene Ziele festlegen.

(3) Er muss die Ausführung des Plans sicherstellen.

(4) Er muss durch eine Analyse von Zeit zu Zeit kontrollieren, wie effektiv der Plan ausgeführt wurde.

Diese Betonung der Planung und Kontrolle ist der wesentliche Unterschied zwischen einem modernen Vertriebsmanagement und dem älteren Vertriebsmanagement.

(5) Vertriebsmanagement ist sowohl Wissenschaft als auch Beruf. Es wird nicht nur erwartet, dass der Verkaufsleiter über gründliche Kenntnisse im Vertrieb verfügt, sondern auch über die Wissenschaft der Leitung und Kontrolle der Mitarbeiter unter sich und seiner Organisation.

(6) Es ist seine Pflicht, tägliche Aufgaben zuzuteilen. Dies kann er selbst tun oder stellvertretenden Vertriebsleitern anvertrauen.

(7) Er koordiniert auch, erstellt ein Verkaufsteam, motiviert und organisiert.

(8) Alle wichtigen Entscheidungen in Bezug auf die Vertriebspolitik der Organisation müssen von ihm in Absprache mit seinen Assistenten und gegebenenfalls in den Sitzungen des Sonderausschusses beschlossen werden. Er muss sich daher von Routineaufgaben freihalten, um mit Notfällen und wichtigen politischen Fragen angemessen umgehen zu können.

(9) Jede Handlung des Vertriebsleiters wird von seinen Assistenten sowie seinem Vorgesetzten sorgfältig überwacht und bildet einen Präzedenzfall. Es wird daher erwartet, dass er mit gutem Beispiel vorangeht.

(10) Er muss den Mitarbeitern unter ihm eine effektive Führung geben. Er sollte für sie zugänglich sein und ihnen alle Anweisungen geben, die sie benötigen.

Er muss sie dazu ermutigen, seinen Rat frei zu suchen, da dies bei einem schwierigen Verkauf schnelle Entscheidungen ermöglicht.

(11) Der Verkaufsleiter ist die Leit- und Trennkraft der Verkaufsabteilung. Er muss nicht nur wissen, wie er seine Mitarbeiter rekrutieren soll, er sollte sie auch führen, ermutigen und kontrollieren können. Er muss Organisationsfähigkeit, Haltung, Weitsicht und Initiative besitzen.

Der Erfolg oder sonstige Erfolge der Vertriebsabteilung hängen wesentlich von der Fähigkeit ab, mit der der Vertriebsleiter seine Aufgaben erfüllt.