Verschiedene Formen der Internetberatung und Verkaufsförderung

Verschiedene Formen der Internetberatung und Verkaufsförderung!

1. Bannerwerbung:

In einer der ersten Studien zu Bannerwerbungseffekten verwendeten Briggs und Hollis (1997) ein proprietäres System, um die Auswirkungen von Bannerwerbung zu messen, und sie fanden heraus, dass Bannerwerbung auch ohne Click-through zu einer erhöhten Bekanntheit der Anzeigen, Markenwahrnehmungen und mehr führte Einstellungsverschiebungen für Bekleidungs- und Technologiemarken.

Ihre Ergebnisse bestätigten die doppelte Rolle von Bannerwerbung sowohl bei der direkten Reaktion als auch bei der Image-Erstellung, obwohl letztere oft übersehen wurde.

Weitere Studien wurden durchgeführt, um die Auswirkungen von Bannerwerbungseigenschaften wie Größe, Animation, Anreize und Emotionen von Bannerwerbung zu untersuchen. Li und Bukovac (1999) untersuchten den Rückruf, die Klickraten und die Antwortzeit als Funktionen des Banneranzeigetyps (statisch oder animiert), der Banneranzeigengröße (klein und groß) und des Benutzermodus (Surfen oder Suchen) in einem Laborversuch.

Die Ergebnisse zeigen, dass animierte Banneranzeigen einen besseren Abruf und schnellere Klickraten als statische Banneranzeigen bewirken. Große Banneranzeigen generieren höhere und schnellere Klickraten als kleine Banneranzeigen, obwohl keine Auswirkung des Benutzermodus gefunden wurde. Xie, Donthu, Lohtia und Osmonbekov (2004) analysierten 8.098 Banner aus der realen Welt und stellten fest, dass die Klickraten von Anreizen beeinflusst wurden und die Wirkung von Anreizen durch positive Emotionen in Bannerwerbung verstärkt wurde. Anzeigen mit negativen oder keinen Emotionen scheinen jedoch nur dann besser zu funktionieren, wenn keine Anreize angeboten werden.

In jüngerer Zeit untersuchten Sundar und Kalyanaraman (2004) die Auswirkungen der Animationsgeschwindigkeit von Bannerwerbung, und sie fanden heraus, dass schnelle Animationsgeschwindigkeiten mehr Aufmerksamkeit erregen und in der Lage sind, eine stärkere physiologische Erregung auszulösen, insbesondere im Vergleich zu langsamen Animationsgeschwindigkeiten.

2. Sponsoring:

Untersuchungen zum Online-Sponsoring haben Faktoren untersucht, die die Wirksamkeit dieses Formats für interaktive Werbung beeinflussen. Rodgers (2004) untersuchte die Auswirkungen der Relevanz von Online-Sponsoren aus Verbandssicht. Nach Sponsor-Relevanz bedeutet Rodgers eine Übereinstimmung zwischen Sponsoren und Sponsees in Bezug auf gemeinsam genutzte semantische Merkmale, als einen Reisedienst, der den Reiseabschnitt einer Website sponsert.

Die Ergebnisse zeigen, dass relevante Sponsoren eher als irrelevante Sponsoren dazu neigen, stärkere Rückrufmarkenbewertungen und Kaufabsichten auszulösen. Rifon, Choi, Trimble und Li (2004) untersuchten das wahrgenommene Unternehmensmotiv von Online-Sponsoren, und die Ergebnisse deuten darauf hin, dass ein guter Sitz des Unternehmens und die Ursache, aus der es gesponsert wird, die Zuschreibung altruistischer Sponsormotive generiert und die Glaubwürdigkeit der Sponsoren und die Einstellung des Konsumenten gegenüber dem Unternehmen fördert Sponsor. Obwohl diese Studien aus unterschiedlichen theoretischen Perspektiven durchgeführt werden, implizieren alle diese Studien, dass ein Unternehmen die Auswahl eines geeigneten Ereignisses, einer Ursache oder einer Aktivität als Sponsor von wesentlicher Bedeutung ist.

3. Rich Media:

Rich Media-Anzeigen erweisen sich in professionellen Studien als wirksamer als Banneranzeigen. Laut eMarketer news (2002) fand eine Doppelklickstudie von 400 Millionen Rich Media im Juni 2002 heraus, dass die Klickraten von Rich Media-Anzeigen im Durchschnitt bei 2, 4% lagen, sechsmal höher als bei herkömmlichen Online-Anzeigen bei 0 4% Dynamic Logic (2002) von 320 Online-Kampagnen und 338.184 Befragungen ergab, dass der durchschnittliche Anstieg der Nachrichtenzuordnung bei Grafikanzeigen 21 Prozent, bei Flash-Anzeigen 37 Prozent und bei Rich Media-Anzeigen 44 Prozent betrug. Nachrichtenzuordnung bezieht sich auf die Fähigkeit eines Verbrauchers, eine Marke mit einer bestimmten Nachricht zu verknüpfen, und der Unterschied ist der Unterschied zwischen Benutzern, die einer Nachricht ausgesetzt sind, und solchen, die dies nicht tun. Rich Media-Anzeigen in der Studie umfassen Superstitial von Unicast dHTML von Eyeblas; MSN NGAP, Shoshkalees, Eyewonder und Klipmart sowie Enhanced Flash by Point Roll.

Schlagwortsuche:

Die Keyword-Suche ist anderen Internet-Werbeformaten überlegen, da sie relevante kommerzielle Informationen zu dem Zeitpunkt liefert, zu dem sie von den Nutzern benötigt werden. Daher ist es weniger wahrscheinlich, dass Benutzer es als aufdringlich betrachten. Leider ist bisher wenig über die Wirksamkeit dieses Formats der Internetwerbung recherchiert.

3-D-Visualisierung:

Untersuchungen zeigen, dass die Visualisierung der 3D-Produktion im Vergleich zur grafischen Darstellung von Produkten im Web zu verbessertem Produktwissen, einer positiveren Markeneinstellung und einer erhöhten Kaufabsicht für Produkte führt, für die ein Berühren für die Kaufentscheidung nicht erforderlich ist (Li Daugherty und Biocca 2003). . Schlosser finanziert in einer Reihe von Experimenten, die Interaktivität widerspiegeln, wodurch der Benutzer Objekte im virtuellen Wort direkt manipulieren kann, eine höhere Kaufabsicht, als wenn die gleichen Produktinformationen passiv dargestellt werden, entweder in Textblöcken mit Diagramm, cstbroughasoryboard-Format, oder durch Interaktivität im Unterricht, unabhängig vom Benutzer im Suchmodus oder im Surfmodus.

Griffith und Chen (2004) untersuchten die Auswirkungen von virtuellen direkten Erfahrungen auf die Kaufentscheidung von Produkten, und sie stellten fest, dass Online-Werbung, die mit virtueller direkter Erfahrung verbessert wurde, zu geringerem wahrgenommenem Risiko führt. Sie untersuchten weiter die Auswirkungen des Digitalisierungsgrades auf Bekleidung und die Ergebnisse stützen im Allgemeinen die Aussage, dass ein höheres Maß an Digitalisierung der Erfahrungsmerkmale von Bekleidungsprodukten die Wirksamkeit der virtuellen direkten Erfahrung verbessert.

Li Daugherty und Biocca (2003) führen die Überlegenheit der virtuellen Erfahrung als simulierte Visualisierung gegenüber indirekter oder sogar direkter Erfahrung für bestimmte Arten von Produkten (z. B. visuelle und materielle Produkte) auf virtuelle Angebote, Wahrnehmungsmerkmale, die in 3-D-Visualisierung simuliert werden können . Sie stellten fest, dass, wenn die virtuelle Entbindung der von den Kunden wahrgenommenen Erschwinglichkeit entspricht oder diese übertrifft, die virtuelle Erfahrung zu besserer Produktkenntnis, Markenhaltung und Kaufintensität führt.

Schlosser (2003) untersuchte die Rolle der Objektinteraktivität aus der Perspektive der mentalen Bildeffekte. Sie vermutete, dass das direkte Manipulieren eines virtuellen Objekts klarere mentale Bilder erzeugen sollte, als wenn die Informationen passiv erfasst würden, und weil lebhafte mentale Bilder der tatsächlichen Erfahrung eher ähneln als kognitive Ausarbeitung, sollten sie die Absichten beeinflussen. Verschiedene theoretische Perspektiven scheinen die Überlegenheit der 3-D-Visualisierung als Format für Online-Werbung zu unterstützen.

Advergames:

In einer der Studien zu den Charakteristiken von Spielern verglichen Youn, Lee und Doyle (2003) drei Personengruppen: Online-Spieler, Internetnutzer außerhalb des Spiels und Nicht-Internetbenutzer. Obwohl es keinen geschlechtsspezifischen Unterschied zwischen ihnen gibt, sind Online-Spieler impulsiver und höher in der Suche nach Neuheit, Risikobereitschaft und Mundpropaganda als andere zwei Gruppen. Sowohl Online-Gamer als auch Internetbenutzer, die keine Internetbenutzer sind, sind in Bezug auf sozial sensible Themen liberaler als Nicht-Internetnutzer und tolerant gegenüber Werbung, die Sex oder Gewalt enthält.